教学质量的口碑是能为琴行带来学生，但是仅仅依靠口碑宣传，无疑等于守株待兔。
来源_《琴行经营报》
文_元达舜
我们琴行一直都是以口碑为主……
口碑好了自然就能为琴行带来学生的啦……
只要做好教学，什么都好办了，家长认同我们了，生源就来了……
……
琴行的经营者，很多之前都是专业老师出身，骨子里强调教学质量无可厚非。
但是，我们纵观身边那些靠着口碑宣传的琴行，生源往往都是处于一个瓶颈状态，增长缓慢。
广东风音琴行，夫妻两人之前都是高校的音乐老师，开业至今3年多，但是一直都是靠着口碑宣传，生源一直都不到50人。按照他们的说法是，想靠着教学来带动生源，先把口碑做起来。
可现实往往是残酷的，并不能如他们想象般那样美好，琴行的生源依然是毫无起色。因为口碑宣传无非就是守株待兔，等待学生自己上门。
坚持了3年多做口碑宣传拉动生源，可却没有给琴行带来多大的气色。但是在两个月之前，他们终于改变了原先的想法，做出了“历史”性的尝试，终于给琴行带来不一样的变化。
宣传单上的亮点
简单点来说，宣传单已经成为宣传中被“遗弃的孤儿”了。
大街小巷随处可见的宣传单成为我们视而不见听而不闻的“废纸”。因为那些宣传单对于消费者来说毫无吸引力，都是密密麻麻的文字或者是一些堆图片。想要在众多宣传单中脱颖而出，受到消费者的青睐，那么宣传单就必须要设计得具有吸引力。
风音琴行的张老师，在走出靠口碑宣传的误区中后，立马就先从发宣传单做起。但是，他并没有如同其他宣传单一样，为了宣传琴行而宣传。因为他知道，琴行的对于消费者来说，基本很少有人能正确的知道琴行的定义，如果只是在宣传单中介绍琴行，先不说效果如何，重要的是，不知道有没有人愿意接这份宣传单呢。
最后张老师，将自己的试听课结合其中，告诉消费者琴行现在正在举办试听课。而张老师的宣传单的标语也设计得较具吸引性，跟其他的宣传单对比起来，多了一点吸引眼球的地方。
“小孩子不是都喜欢看喜洋洋吗？还有前段时间薛之谦的歌曲不是很红吗？那么我们就在宣传单这样写到，‘9.9元4节钢琴课包你学会《喜洋洋》，学会《演员》’。”张老师说。
用最为直接最接地气的方式的告诉消费者信息，不用消费者去猜，更不会让消费者看不懂，通过这样的方式，一下子捉住了消费者的眼球，将琴行所要表达的信息用消费者能懂的方式传达了出去，也将试听课的最终的效果铿锵有力的承诺了出来。
音乐会的宣传模式
不再仅靠口碑的宣传模式了，运用更多的方式为琴行做宣传。而音乐会，就是张老师接下去运用的宣传方式。
通过前期的“历史性”的迈出第一步的宣传，琴行举办的试听课也不少人前来报名。试听课完了后，那么就需要跟家长们汇报学生的学习情况了。那么举办音乐会进行汇报表演就是最好的方式了，之前没有举办过这样的活动对于张老师来说，是个新的突破和新的尝试。
于是他开始借鉴其他琴行的举办音乐会的模式，从中根据自己琴行的情况，让自己原本的学生也登台表演。
既然作为汇报演出，自然少不了家长的邀请，那么这个时候不仅仅是试听课学生的家长，还有琴行原本学生的家长，这时候他们再邀请他们的朋友，琴行的这第一场音乐会自然而然就火热起来了。
音乐会火热了起来，琴行的宣传效果也起了作用，更多的人知道了张老师的琴行的存在，更重要的是，通过这样的宣传方式，让张老师的教学成果展示了出去。这样的宣传方式比张老师之前仅靠这学生口碑宣传要有效而且快得多。
“琴行做了宣传，效果比之前好了太多，通过这两个月的宣传活动，琴行的学生比以前有了增长。”张老师说。
想要在招生和销售上有所突破，琴行的对外宣传时必不可少的。像一些知名的企业和品牌，也不是不断的通过各种各样的宣传来刺激消费者眼球，从而提高消费者对品牌的认知度，而琴行也需要借鉴这样的方式，通过各种宣传手段来让附近的家长知道琴行的存在和琴行的师资力量，而不能仅仅靠着口碑宣传。
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