学校管理不同于企业管理。面对它的大多数管理人员是教育，合格的人。 教育管理要注意你管理的人心里对你的管理方式的接受程度。对于年长的有经验的老师来说，委婉的表达是可以的；对于骄傲的资深教师来说，功利性更强；大方向不是。但要逐步寻找替代老师。对于一个资历不高但有创新精神的老师来说，不管他的做法是对是错。它不能抑制它的热情。因为这种教师的创新可能是学校未来发展的新生命线。在教师管理的总体思路中，必须把握教师的道德素质。因为学生闹事跟老师有很大关系，很有可能是老师在幕后。如果你要惩罚导师。建议先单独沟通，看看有没有误会。如果沟通后还是不悔改。分别提醒。否则，将被处以工资罚款。这更人性化。导师不会对你有太多意见，因为你已经和他谈过两次了。他已经解决了他的面部问题。
在谈管理思维时，我想关注的是注意力意识在管理和运营层面的实际作用。哲学说物质决定意识。这只是一个宏框架。从具体实践的角度来看。我们最应该注意的是意识的反应。例如，如果人们连想都想不通，就不会有新课程或新产品。我再说清楚一点，在管理层面，意识决定物质。意识最重要的决定作用是信息。信息是选择的基础。在我们制定学校发展方向的时候。校长要尽早调查全国乃至全国相关学校的信息。包括价格、促销、课程和教师团队。学校特色，在校生源。获得这些信息后，利用过去的经验充分感知并做出新的决定。这个决定在于意识的非凡作用，因为这将决定你是否从其他学校获胜。最好先和中层开个小会再做决定。本次会议是对学校方向决定的补充。
学校的方向不是由集团决定的。这个世界其实是少数人主导多数人的世界。作为管理者，不要扩展团队的智慧。大多数人都是平庸的。聪明人还是少数。看看为什么世界上只有一个国家的领导者，这就是原因。
管理最重要的一点是薪酬设置。这是工资设置。谈谈我个人的看法。由于学校经常遇到招生人员的薪资问题，部分学校实行高提成，没有底薪。一些学校的基本工资很低，佣金很高。一些学校的基本工资高，佣金低。这些薪资问题都会遇到。这是招生老师的高流动性，招生老师的关系摩擦，以及招生低绩效的结果。那么什么样的薪资格式更适合招生老师呢？让我用一个比喻来说明。 招生老师的底薪就像一块饼底，没有它你活不下去，但也不能当饭吃。佣金就像一块蛋糕。这是招生老师可以产生热情的地方，而招生老师可以得到很好的对待。奖金就像蛋糕的奶油，奶油可以增加蛋糕的味道，但奖金不能发给每个招生老师。通过奖金，再次提升了招生的热情，协调了招生老师的抢学生问题。
对于新员工。不管是教师还是非教师，薪水都不能太高。用它们来支付低工资。这个方法主要是观察他们是否对这个学校有认同感。如果确定新老师确实有能力，有认同感，再涨工资也不迟。
关于选址的问题。让我强调几点。一、最好商住两用楼层，窗户要靠近街道（方便设置夜光字等校名广告）。在较低的商业楼层，您可以选择一个地方作为信息台。可以选择较高的住宅楼层作为上课地点的教室，这样可以节省大量的水电费用。并且不影响招生的便利性。二是找到这样的校址后。委托人首先要在租住的地方四处走走，充分利用自己的感知能力去感受是否舒适。这一点非常重要。里面的原因让每一位学校管理者都有详细的体会。
在管理者对情绪的控制方面，我认为管理者的自我教育是情绪储备。自我教育越深培训机构代理招生_教育培训Join机构How to招生?，情绪控制越好。智慧也会出现。更详细的一点是，作为学校管理者，我们要不断学习来增长自己的知识、文化、思想修养。获取知识很容易。多看书就好了。将知识转化为文化并不难，只要你多思考知识。然而，将文化转化为思想是非常困难的。就是把所有的文化知识形成一个系统。那就是网络分散的东西。思想是管理者的智慧。有思想但没有知识和文化的人，如明朝皇帝朱元璋。有知识有文化但也有思想的人，那么多高分低能的人。如果一个教育 既有思想又有文化知识，那么他的管理思路就会非常清晰。情绪控制会很好。
（另外，详细的招生计划可以百度搜索Bump 教育招生plan或登录Bump 教育官网免费下载。）
几种方式共同促成招生
招生方法：
一个。互联网逐渐成为招生的主要方式
学校网站：网站建设要充实、美观。内容包括：课程介绍、开学计划、教师资历、学校资历。相关学习资料学习软件学习视频已整合。成为介绍学校和学习统一的网站。学校网站还必须有在线咨询系统，供访问者进行在线咨询。
两个。中国有很多教育网站，也就是招生代理网站。很多都是免费的，你可以发布一些学校的课程和相关课程，比如学费。比如神舟学习网培训通等，这些网站可以在百度、谷歌等搜索引擎上搜索到。您可以通过这些网站找到您学校的课程。适合招生。
三个。搜索引擎推广
目前常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎和搜狗
普通语言学校使用两个搜索引擎，百度和谷歌。
百度早期不同年龄段的人基本都用这个
谷歌更时尚，年轻人使用谷歌更多
学校的定位是什么？
利用搜索引擎的关注点。
1. 必须设置区域。比如招生只在山东，就必须在区域设置中设置山东。如果不询问区域设置，搜索系统将默认为整个国家/地区。点击量将被浪费。比如海南和青海很少去大陆学习。设置也没用。
2 设置关键字时也要注意。比如关键词的价格和排名。设置价格应根据排名设置。例如：设置青岛日语，这个关键词，最低起价是0.6元 这个关键词排名第16位。设置2.00元后，注意排名。如果它是第三位，则降低它。例如：如果价格调整为1.60 或第三名，而1.59 调整为第四名，那么您的最终价格为1.60。
3 要设置的关键词比较多，设置的时候也要考虑价格。因为人们的搜索习惯不同
4 提醒一下，如果客户点击您的关键字，他们就会进入您的网站。
四个。发布推广
在一些学习论坛或一些知名问答网站上发布一些学校的好帖子。比如世界末日问题
雅虎声誉等。帖子还应附上学校网站。
Five招生代理的体系建设
在各大高校设立招生代理，招收一些想创业的大学生招生和
给予一定的佣金。
六页宣传（国内有的学校只用这种招生方式）
在大学、高中、高中门口，发放单页宣传单页，发给中小学生家长。
可以在单个页面设置一些免费试听课程，有提示免费课程必须针对特定人群。
七所学校教师宣传
通过各种方式联系中学老师也可以增加很多学生。
八位相关机构可以合作建立合作关系
比如外语学校可以建议与留学机构有一定的合作关系
艺术学校可以与课程指导学校建立一定的合作关系，相互介绍学生。
现在九个报纸广告都成了形象推广的角色招生效果一般。
十做学生信息软件系统
输入关于咨询学生的所有信息，设置免费试听课程，给学生发送短信，并回电。
教学方面
每门课程都要有系统的教学体系
例如语法课课本中使用的课时
练习课所用教科书的课时
上课时间一定要掌握好，比如100小时就是100小时。时间过长可能会超过成本，学校可能会赔钱。
讲师必须认真、负责，并且有教学经验。做个好老师。
师资力量是学校的核心力量。一切招生都取决于老师的教研能力，教育是一种沉淀。
无论教师是兼职还是全职，请始终使用诚实的教师。
（有的老师知道挣钱可以赚课时，这样的老师再好也用不上，害无穷。）
在教学设置上，要短、平、快，这样比较安全。不会退款和保留学生身份。
外语培训学校基础班开课设置较多（零基础的学生最多，招生关注）高级班开班设置少（高级班用于宣传）
学术方面
一定要有一些友善聪明的老师来做教育事务
学籍管理和控制必须有学籍软件系统可以访问学生信息。
管理上学人数，对不来的学生及时跟进和联系家长。
熟悉学生学习状态，安排落后学生补课，防止退款。
对于学生的生日和家庭情况，我们应该在他们生日那天发短信祝福他们
退款
如果按照上述情况进行教务管理和教学研究，将会减少退款的发生。
一旦发生退款如何处理
首先，必须对学生有一个事先的承诺。比如开课第一周不满意，可以退费，一周后不退。
其次，报名的时候，直接告诉学生费用不退，或者学校以外的原因不退。
第三，如果学生必须退还费用，那么不要急于退还。请务必一步一步签上退款原因，然后再申请退款。
第四点是教学、科研、教育工作到位。前三名学生不予退款。
第五，如果学生因要去异地工作而暂时不能来上课，可以保留学籍。
第六，保留学籍的学生必须注意，保留学籍是退款的前提。
在开课方面
注意开课的叠加
在培训，学生不会一下子来。你要慢慢等学生，等到学生人数达到上课人数时才开始。否则，您将面临赔钱的危险。
所谓叠加课程，就是有可以重复的课程，比如外语的发音，可以说两次。这种课程没有连续性。每个字符一个一个地发音。第一遍可以当招生期，意思是叠加内容。第一遍较慢，有利于招生。
影子类
如果一个日语课需要20个人才能正常跑赚钱。那么13人还没有达到班级人数，所以必须加一个小班补课。这个小班是影子班。
影子班的速度要快一点，老班的速度要慢一点，才能顺利加入班级。
办学注意事项招生
先教学，招生，教研宣合一体。
其次，对于开办学校来说，并不是成本和收入很快就变成了利润。进行教学过程，在此过程中将保留学生身份并退款。
第三，对于教师来说，必须选择合格的教师，至少是本科或以上，以代表学校的形象。
第四个教育是一种沉淀，让学生学到东西。实现口碑宣传。
第五人的管理要稳定，学校教师不要流动。
第六，要不断了解当前学生学习心理和父母的心理，才能把握整个培训市场。
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