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中国招生代理网_民办学校营销策划分析

来源:网络整理  作者:佚名   2021-07-16 阅读:137

无论是师资还是学生素质,都无法与私立高中的公立学校竞争。如果试图办学校条件和录取率,只能自取其辱,但通过强调差异化教学,完全有可能引起部分家长和学生的注意。

教育是目前私立学校和公立学校最大的区别。一定要注重宣传,让家长相信走出民办学校的学生不仅会大大提高学习,更重要的是他们的学习方法、道德修养、生活能力和方式等综合素质处事方式发生了质的变化,比单纯的学习结果提升好很多倍!

如果将许多不同级别的私立学校比作一个金字塔,那么位于塔楼中间的就是那些发展不温不火的学校。这种学校的学生来源似乎每年都在增加,但增幅很小,有的甚至有所下降。一些私立学校虽然有一定的知名度,但很难转化为招生优势。

现状:好与坏的学生成为民办学校的“死角”:

1、硬件总体不错:教学设施好;大多数学校可以进行小班教学;注重实践能力;提升品质教育;有一定的教学经验积累;有些学校还为优秀学生提供奖学金;一些私立学校甚至具有一定的国际背景。

2、学生的良不齐是致命伤:学校学生资源质量比较差,学生的高考成绩、综合素质和自尊心处于中下游全体中学生;学生流失现象较为严重;教学管理体系比较混乱,亟待改进完善。

3、 竞争越来越激烈:民办学校面临狼多肉少的局面。除了与公立学校争夺学生之外,他们还要与其他私立学校竞争。市场竞争日趋激烈。

当然,民办学校也面临着很多发展机遇:社会对品质教育的关注度开始提升,考试教育开始逐渐转向追求品质教育;高校招生中对综合素质要求进一步强化了社会对中学质量的要求教育;目前,大多数民办学校还没有完全意识到品牌建设的重要性。如果民办学校能够坚持差异化教学的道路,全力打造学校品牌,并辅以有效的宣传手段,那么民办学校一定能够走出一条更加光明的道路。

策略一:坚定不移实施差异化教学

无论是师资还是学生素质,都无法与私立高中的公立学校竞争。如果试图办学校条件和升学率,只能适得其反,但通过强调差异化教学,完全有可能引起一些家长和学生的注意。为此,民办学校必须坚持差异化教学路径,强化教育质量,提升学校品牌形象中国招生代理网_民办学校营销策划分析,顺应社会发展趋势,才能迎来发展的机遇和空间。

开展差异化教学的核心是优化民办学校现有的教学方法和方法,例如:

1、坚持小班教学,注重师生面对面的教学指导;

2、大力开展差异化教学,永不放弃任何学生;

3、加强外语教学,注重英语听说训练,外教完全开放;

4、坚持老师的后续教学体系;

5、开展课外教学,提高学生综合素质;

6、大力发展德育,注重人生观和价值观的培养;

7、积极促进国内外学校的交流与访问;

8、教师适者生存。

策略二:全力打造学校品牌

一个品牌的力量是无限的,尤其是在关乎学生生活的教育领域。你要有品牌建设的意识和策略,全力打造学校品牌,通过学校的品牌影响力、美誉度和忠诚度逐步赢得家长和学生的广泛认可和信任。

民办学校品牌建设的关键是找到一个品牌传播支撑平台。其核心平台是小班教学、差异化教学和外教。通过坚持不懈的宣传,充分彰显小班教学在提高学生成绩、提升学生思维、培养学生广泛兴趣等方面的优势;差异化教学的最大优势在于因材施教,应大力发展和特色化;外语教学是教学是重中之重,但公立学校不会着重加强这一点。如果民办学校能够大力倡导和培养特色外教,最有可能形成教学亮点。

品牌传播的主要辅助平台包括学校设施、师资力量、质量教育和教学质量。办学条件和教职工对学校的重要性不言而喻,民办学校在这两方面优势明显,应该加大宣传力度。质量教育是目前私立学校和公立学校最大的区别,一定要注重宣传。

品牌传播周边平台,主要彰显学校文化。

策略三:加大招生推广力度

招生不仅是民办学校发展的关键,也是其发展的瓶颈,营销中的很多推广方式都可以用在这里:

1、 专为学费折扣而设计。综合素质高的学生;具有突出特长的学生;贫困地区优秀学生。

2、在学费设计、解读和收取上采取策略:学费可以按项目细分,同时分阶段收取;提高学费支出的透明度,并强调支出项目是加强和培训师资队伍、改善教学设施和环境、丰富第二课堂等;在招生宣传阶段,可以进行同级别学费的详细对比,让学生家长一目了然。

3、实行月度奖学金制度,可分为一、二、三级奖学金。学校首先建立了全面的学生素质评价体系。

4、招生区域选择,除了这个区域,还要注意招生重点外部区域的推广。

5、可以组成多个招生群,供外部区域按计划分阶段前往目标市场。在招生期间,选择应该是一个三维强媒体组合。

Cafe:制定有效的营销计划

营销计划的制定并不总是局限于一些固定的“八足论文”结构。而是根据当时的实际情况对营销计划制定程序进行一些有益的修改,以节省时间,防止营销计划被更改。这是填写表格的文字游戏,或者是一些非常官僚的方法。如果你能彻底克服这 10 个最常见的错误,你就能制定出更理想的营销计划。

1、忽略对现状的分析,只附加或强调营销计划和营销组合计划的目标。

2、营销总监不太注重书面营销计划的形成,而是将整体内容放在自己的脑海中。

3、在制定营销计划时要求太高或太草率,给公司的运营带来问题。

4、 公司管理层直接指定目标,营销计划执行人员不得参与目标设定过程。

5、营销计划的长度不合适。

6、营销部将计划视为营销部的内部事务,忽略了相关职能部门在计划执行中的重要作用。

7、高级经理没有积极参与规划过程。

8、营销计划看起来没有吸引力。一般来说,营销计划的一部分是对财务结果的预测。这部分是高层管理者非常看重的内容。因此,营销计划的财务文件必须有销售额/销售额、可变成本/固定成本和收入预测。价值、利润等数据描述。

9.薪酬与公司核心目标利益不挂钩,从而降低营销计划的有效性。

10、 将战略计划与营销计划混淆。

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