招生的方法和步骤
制定明确的目标，对学生诚实。
学会推销自己。学生不仅选择学校，还选择你的态度和服务精神。
1、得体的装份
2、良好的卫生
3、宜的招生礼仪
4、正的招生心态
5、学会分析
成功的人永远不会放弃，放弃的人永远不会成功。
一、找准学生
1、寻找学生
无论你身在何处，面对的是谁，你都必须有“学生在这些人中”的精神，不要有先入为主的想法。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、 your招生 团队
对于大多数招生80:20 法则。
招生 80%的金额（业绩）来自20%的代理，目的是如何找到20%的代理？找到这些优秀的团队，业绩增长在所难免。
(1）圈定
(2）list 现有代理列表
(3） 现有代理
（4）通过推荐和自主开发找到符合您要求的新代理
(5）让他们工作
3、寻找真正的学生
通过上述审核的招生团队，我们可以获得一批关键学生信息。
4、预订学生
如何预约
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学生需求的最快方式学习。
（2）激发学生与你会面的兴趣。
（3）争取面试机会。
5、了解学生的需求（学习）
6、了解不同类型的客户（经济状况）
我也做招生，一开始我什么都不知道，但现在我做得很好，我没有任何政变。我比较现实，我老是说你拿学生的钱，你怎么老实？事实上，这很简单。现在同行业竞争非常激烈。不管你做什么，你肯定会有同龄人。不要刻意夸大自己或贬低竞争对手。竞争对手很好，但我们比他们更好。此外，学生们也非常关心课程的价格和服务。初次接触学生时，要给对方留下扎实可靠的感觉。你可以用自己的语言表达很多专业知识，增强学生对你的信任。你要学习更多的知识，尤其是你在做的学校的细节。不要让学生为难自己。对自己、学校和课程充满信心
市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”成了“计划经济”的“黄历”。人们意识到，学校再好，也得有生源。只有“播”出来，才能深入人心，走进千家万户。 教育工业一直在说“选校，不营销”，显然已经落伍了整个时代。 教育工业化决定了学生的必要性和重要性。正因为如此，在中国数百万私人教育从业者中，招生占了近百万。然而招生并不像有些人想象的那么简单，它是精致的，知识渊博的。在我看来，内容是什么，招生是怎样的形式，内容和形式不同，结果就会大不相同。
首先，我觉得招生推广的是教育特权的爱。 教育对每个人来说都是必不可少的，尤其是一个国家要被世界认可为大国，那么她的教育就必须发展起来。当教育做得好时，人的素质会大大提高。而教育也是一个国家综合国力的体现，决定着这个国家未来的发展；其次，招生员招生是学校的实力。这种实力体现在独特的学校文化、满足学生需求的专业、优质的服务上招生代理怎么做_学校，教育机构招生方法和步骤，最终体现在竞争力、创新性和可持续性上。再次强调，招生员招生是个人信誉。学生通过招生员“结识”学校，通过信任招生员将自己的“未来”托付给学校课程。这是什么责任！
教育特权的CARE构成了招生事业的深厚底蕴，学校的实力彰显了招生的内涵，个人声誉成为招生的门面。三者交织在一起，形成了招生的本质和内容。对他们来说，还需要形式和载体，那就是坚韧、专业和激情。 招生员要坚强招生。我曾经说过像教育这样的产品以“未来”为最大特点，总的来说，它的本质是在意料之中的，而这种“避未来”的产品只有在学习学生完成课程和找工作能知道结果。当初选择它的时候，人们看不到并立即享受到它的实际好处。但是，任何一个专业开发出来之后，都必须进入招生阶段，最后被学习选中，这就是招生过程的完成。如果学校课程开发后不在学习者的手中，这个招生的过程可以说是不完整的。那么，如何做到这一点呢？这就需要招生人自己通过各种渠道向学习者发送课程，从而提前实现学习者对未来课程学习的需求。 教育产品的这个功能需要招生会员“不厌其烦”向学习解释。当然，这种坚韧不应该用“”来表达，如果是，那就是冒犯了，会失去招生的市场。
招生员应该以专业的态度来到招生。有人认为招生是一个很简单的工作，似乎只要“敢说”或者“能说会道”。事实上，教育 的复杂性决定了一个优秀的招生 应该是一个具有深厚专业素养的专业销售人员或者学习。这种专业性不仅体现在所宣传的产品内容上，更重要的是围绕所宣传产品的相关知识，比如教育、计算机、职业规划，甚至心理学领域的知识。
招生员应该带着热情招生来。这么说是有原因的：连自己都说服不了，说服别人也难；如果连自己都不相信，就很难说服别人；如果你连自己的热情都没有，就很难让别人热情。简而言之，只有把这件事当作一门生意，而不仅仅是“谋生的手段”，你才会有激情。 招生员当你是招生的时候，一定是在说明自己的信仰，一定是发自内心的真实表达。只有这样你才能真诚地打动你的学生。
我的导师曾经说过这句话：在很大程度上，中国民营企业的发展可以说是“成也招生员，败也招生员”。我为什么要这样说？因为一方面，中国的私有教育市场仍然是一个非常薄弱和落后的市场。为了实现快速发展，抢占和扩大市场份额，学校正在招募招生成员实施我所谓的“数量扩张”发展战略；另一方面，中国人仍然不知道私人教育很好，而且教育的特点决定了大多数情况下都是靠口耳相传的。。在这种情况下，由于部分招生人员职业道德缺失，职业素质低，可以千方百计招收学生，这已经败坏了招生人员的整体形象，增加了人们对私人教育的疑虑。私人教育的发展需要长期不懈的努力，而且在公共环境中教育不断的自我变革和发展，决定了招生员将成为私人教育发展的重要因素。，
招生本身就是一份值得尊重的工作，因为它很有挑战性。大多数招生人员在真正面对学生和家长之前接受了很多培训：如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识；对自己的言行举止，进行行为模式规范化训练；分析掌握学生、家长等的心理和思维，带着梦想走上了招生的道路。然而，他们往往忘记了最重要的一点：招生人只有想法是不够的，最重要的是找到真正适合自己的招生方法，并进行有效的招生。
刚入行的新手，往往在人生中的第一次招生体验时既兴奋又紧张，缺乏标准的操作流程，渴望完成整个招生动作。在前辈和军官的带领下，从模仿开始，慢慢摸索出适合我的招生想法。 招生只有想法的人员，往往认为仅通过课程体系的引入，就可以说服学生和家长，与学生和家长达成最终的共识；而真正成功的招生 人员知道他们需要训练自己才能达成交易。 招生技能：如寻找学生和家长、挖掘潜在学生和家长的技能、课程系统介绍技能、处理拒绝和关闭技能、资金回笼技能等。
招生有一个方法，但是每个人的方法都不一样。要想在比赛中取得优势，就必须发挥自己所有的招生潜力，找到自己的优势，找到自己的方法。现实生活中，已知的关门技巧不下一百种，但就像烹饪一样，每个招生成员都必须选择适合自己的技巧，因为适合自己的技巧才是最有效的技巧。
有一本好书教你如何实现这个目标。我已经总结分享给大家了。
首先要把握交易的心理。需要理解的是，学生和家长说“不”并不意味着拒绝。学生和家长的反对，其实是关门的希望。在招生的过程中，一定要懂得同理心，认真对待每一位有潜力的学生和家长。你知道——嫌疑人是买家的原因。
其次，“不要卖牛排，要卖吱吱声”。换句话说，教育职业是有生命的，我们用我们的语言来戏剧性地表达课程体系和就业特征。保持语言简洁，使用更多提问方式来推动咨询进程。让您的学校与学生和家长建立美妙的联系。
再次，一定要发掘自己的招生优势，形成自己的招生“个性”，充分发挥自己的优势，以自己独特的方式与学生和家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥自己的主观能动性，用心赢得学生和家长。
充分利用敏捷的思维逻辑，良好的语言表达能力，耐心为学生和家长解决问题，维护与学生和家长朋友之间的信任和善意，避免过度销售。这可以为我的招生开辟一条平滑的道路，改变结局。
最后，要有效缩短咨询周期，采取适当的方式，适时促成交易，让学生和家长成为最大的赢家。
作为一个优秀的招生人，一定要集合自己的优势，形成自己正确的招生方法。这样你就会比别人更快地成功。
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