激励措施对于教育机构 建立招生 频道是必要的。 招生代理和招生老师不同，但是在需要动力上没有本质区别。没有动力，就没有动力。激励不到位，没有动力。
处方只有在出现症状时才会有效，激励措施也是如此。只有遇到招生代理的敏感点，才能激发他们的合作热情。如果渠道经理不与招生代理深入沟通，他们将无法了解他们的真实需求。由此制定的激励政策必然是盲目的，除了浪费学校资源和团队精力外，不会产生任何显着的效果。所以，渠道经理要学会换位思考，偶尔从招生代理的角度看问题，好好了解合作伙伴的未满足需求。
如何调查招生代理
可以通过以下四种方式来调查招生代理的需求：
1、观招生代理招生频道的表现
招生通道整体运行良好时，招生代理通常不会表现出任何异常行为。如果想了解招生代理的需求，可以从招生代理的价格政策、经营教育产品的种类和范围，以及招生新教育产品的推广能力入手。
但是，每个招生代理的情况不同，需求肯定会有差异。初期的招生代理弱小，需要更多的支持；成长阶段的招生代理逐渐有了自己的想法，会对学校的渠道政策提出一些反对意见；成熟阶段的招生代理更加注重学校服务机制和渠道政策的完善。在一个招生频道中，招生代理的各个层次可能处于不同的发展阶段，所以对教育机构的要求也大不相同。这需要渠道经理全面看待问题，避免全面评估每个招生代理的表现。
2、招生代理各方面工作详情
很多学校在打造教育产品频道的时候，更关心的是终极学生的需求，绞尽脑汁让学生爱上他们的教育产品。但他们只把招生代理当成教育产品流通的中转站，不想像调查终端用户那样去尝试全面了解招生代理各个层面的情况。由于缺乏深入了解，学校与招生代理的合作不会很默契。这种误会很容易把学校和招生代理之间的小分歧变成大矛盾。
其实招生代理的需求往往可以体现在工作的细节上。 招生代理的服务流程是否完整，招生和顾问的工作态度是否积极热情，招生方式是否符合教育机构优先展示促销教育产品的要求，以及它的财务管理是否规范会影响招生和咨询业绩。阻碍招生代理提升招生表现的问题往往体现在不合理的工作细节上，而帮助改善这些细节正是招生代理的潜在需求。
3、成立招生代理委员会加强学校与招生代理的沟通
加强学校与招生代理的沟通是渠道管理的硬道理，但如何落实又是另外一回事。学校与招生代理的交流不应仅限于业务往来，而应更深入地了解彼此的大局。这需要专门的机构来协调学校和招生代理之间的沟通，比如招生代理 或者类似的联合机构。 招生代理咨询委员会的成员应包括教育机构管理层的代表和每个频道成员的负责人或主要代表。这个由学校和招生代理高层代表组成的咨询委员会，主要负责交流意见或建议、协调渠道冲突、促进会员友谊、分享渠道信息等，为学校和@k2提供一片绿色@加深相互了解。频道，这也是一种有效的倾听招生代理需求的方式。
4、在第三方专业人士机构的帮助下调查招生代理的情况
为了更客观的了解招生代理的需求，教育机构可以考虑选择靠谱的第三方专业机构对招生代理渠道外的发展状况进行全面调查随着市场经济的不断完善，越来越多的第三方服务商提供管理咨询和市场调研。尤其对于那些没有专门的市场研究部门的中小教育机构来说，发挥“外脑”的力量是一件划算的事情。第三方专业机构可能起到“扫清旁观者”的作用，对招生代理的需求做一个更全面客观的总结。这一点可以与教育机构自己的研究成果进行交叉核对。遗憾的是，很多学校还缺乏专业的管理意识，不重视第三方专业咨询机构。
招生代理的需求层次
根据美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类动机理论》一文中提出的“需求层次理论”，人类的需求分为五个层次：生理需要、安全需要、爱与归属、尊重，自我实现。这五个层次是逐步上升的，人的优先顺序也不同。
其实招生代理在某种程度上和一个人是一样的。需求不仅随着阶段的发展而变化，而且还存在层次差异。与人类需求的层次相比，招生代理的需求也可以从低到高分为五个层次。
1、生理需求增加招生 和招生
学校和招生代理围绕利润分配的博弈是渠道成员之间冲突的主要原因。 教育机构和招生代理都是以赚钱为基础的营利性组织。增加教育产品招生、招生的数量和咨询收益是双方最基本的发展需求。相对而言，教育机构更关心教育产品的招生数量，而招生代理更关注实际利润和收入。双方在侧重点上有细微的差别，但总的来说，他们通过不同的途径达到了相同的目标。
对于教育机构来说，招生代理教育产品盈利是正常的，但是这个佣金不能扰乱整个渠道的价格体系。此外，学校有时会通过减少对招生代理的优惠政策来提高利润率。这种做法会给招生代理带来一定的压力，降低其积极性。总之，招生代理最基本的要求就是增加教育产品招生的数量，增加利润空间。当这种需求没有得到满足时，目标激励方法是通过抽蛋糕来满足饥饿感。
参考对策：
1、制定合理的价格体系，保证招生代理有足够的利润空间；
2、设置任务成就奖励年终返利
4、设置一些特别的招生代理特别奖品；
5、招生 举办政策。
2.安全要求-降低经营风险，建立互信机制
教育市场有风险。没有高风险，就没有高回报。但没有人愿意遭遇“今天招生利润百万，明天分分钟破产”的悲剧，降低经营风险是所有经济组织的共同目标。能在盈利的基础上安心赚钱，这是招生代理的安全要求。
对于招生代理来说，处于通道上游的教育机构掌握着教育产品线的命脉。如果学校改变原有的渠道政策或决定更换新的招生代理，招生代理的利益将受到损害甚至消灭。所以每次教育机构打算调整频道成员时，招生代理都会或多或少感到不安全。
当招生代理对未来有顾虑时招生代理方案_招生代理channel 需求牵引，激励计划要循序渐进，他不会放手去开拓市场，而是会以一种安全的方式去做。如果你想让招生代理各级全心投入营销活动，你必须让他们相信教育机构是可靠可信的，学校与招生代理的渠道合作关系是规范和稳定的。这需要多种配套措施。
参考对策：
1、和招生代理签订了公平合理的合同协议，权责明确；
2、为招生代理的招生活动提供物资支持和广告支持；
3、培训let招生代理深入了解学校的渠道政策，减少猜疑；
4、有效帮助招生代理work在招生流程中实现招生性能增长
3.社会需求-与教育机构和客户建立良好的关系
招生代理 也需要频道的归属感。作为渠道成员之一，招生代理在很大程度上是教育机构品牌形象传播的助推器。 招生代理平时喜欢与品牌学校合作，招生品牌教育产品。正因如此，招生代理可以依靠学校品牌的影响力扩大市场份额。
学校和招生代理都是招生频道的成员，应该建立密切的战略合作伙伴关系。学校与招生代理的融合是渠道建设的理想状态。这就要求学校和招生代理不仅要保持密切的业务往来，还要在心理上培养互惠互利、共同发展的心理。虽然经济组织以利润为导向，但人情味也是必不可少的。如果教育机构除了交易之外总是对招生代理无动于衷，那么无论给多少物质折扣，都弥补不了招生代理的失落感。这也会导致他们的积极性和积极性不断降低。
参考对策：
1、学校渠道管理团队加强与招生代理的日常联系；
2、遨请芯招生代理参加公司重要会议；
3、邀请招生代理代表参加学术讲座、慈善活动、旅游活动等
4- 尊重需求，获得教育机构的尊重，获得更高的频道地位
教育机构通常与很多招生代理合作，每个招生代理都希望得到更多的尊重和折扣，在招生频道系统中占据更高的位置。因为教育机构会根据招生代理、招生的级别和咨询业绩制定差异化的渠道政策，比如在某个省级区域市场，第一级招生代理就是教育机构总代理，无论是地位还是福利，都是二级以上的招生代理。二级招生代理想要进入下一级，必须要有足够的实力才能到达一级招生代理的位置。
成熟、健康的渠道，必有兴衰。只有这样，我们才能激励那些对招生频道做出巨大贡献的招生代理继续努力，鼓励那些工作不够努力的人尽快做出调整。 教育机构可以利用招生代理被尊重的愿望，给他们指明改进渠道的方向，激发他们前进的动力。
参考对策：.
1、对能力突出、责任心强的招生授予一级招生代理或独家代理权；
2、帮招生、招生代理具有良好的咨询业绩，扩大招生、咨询领域，增加教育产品线；
3、遨请优秀的招生代理参加高层聚会。
5、自我实现需求——从简单的执行者到渠道决策者
一般来说，教育机构是渠道政策的制定者，招生代理是渠道政策的执行者。各级招生代理会根据一线实际情况提出一些意见或建议，但教育机构是否会被采纳是另一个问题。当招生代理的前几层需求得到满足时，他不会甘心做一个被动的执行者，而是希望参与渠道政策的制定。当然，渠道政策的主要制定者还是教育机构，招生代理更多的是提供合理的建议和调整意见。但如果教育机构愿意虚心听取他们的意见或建议，遇到问题能主动沟通协商，招生代理就会认为已经实现了自我价值，更加忠于他人。频道。
参考对策：
1、聘请优秀招生代理特书为招生代理顾问委员会成员，
2、定期让学校招生团队参与招生代理队招生，咨询技巧培训；
3、遨请了一位优秀的招生代理代表给学校管理员和招生老师讲课。
要点回顾
1、招生代理有五个层次的需求，包括增加招生数量和盈利的需求、降低风险的需求、被渠道成员喜爱的需求、获得更高收益的需求状态，以及需要参与渠道政策制定的需求。
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