如何做好招生代理
很多招生主干都是从运行开始的。这个跑就是跑关系，跑朋友，就像推销员做销售一样，一方面可以结交朋友，积累资金，为事业做好心理和物质准备。另一方面，你可以锻炼你的能力。无论是对学校还是对自己，招生都是最重要的内容之一。当今时代，缺的不是学校，而是生源。招收学生，也卖学生，都需要销售。
我认为促销是营销的核心部分。如果你学会了如何做销售，你就学会了如何招生。所以，对于有些人来说，想要招生，不妨先从促销入手。你宣传的是学校的优势，你推销的是你如何招人、送人、致富，何乐而不为。
那么，如何成为一名成功的招生 骨干。需要一定的素质。其中一些品质是与生俱来的，但更多是后天的努力。 招生也是一个人创业的基础。
◆熟悉贵校专业特点。优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等，尤其是在学生家长面前，更要表现出对学校的专业非常熟悉。 ◆熟悉您宣传的客户（招生代理）、学生和家长。这些客户和学生应该分类，哪些是核心客户和学生，哪些是非核心客户和学生，哪些是重点客户和学生，哪些是非重点客户和学生。客户和学生可以分为几类。根据什么方法，分类是正确的。针对不同类型的客户和学生，应该采用哪些不同的策略和方法？分配给不同类型客户和学生的时间和精力是不同的。
◆熟悉招生市场。如何细分市场，竞争学校有哪些，市场容量如何，客户和学生的地域分布如何，以及招生市场的短期发展趋势（接下来的发展趋势） 2-3 年）。
◆招生，您要合理安排时间，根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。注意方法和策略。 招生不是一味的狂妄自大，一定要随时总结经验，不断完善。而招生也有这样一个特点，就是一开始就很难下手，没有办法下手，随着时间的增长，会逐渐好起来。从中可以挖掘出很多商机。 招生的过程也是一个扩大人际交流的过程。通过这种活动，人际关系的网络会大大扩展，信息量也会大大增加，朋友们
这是生产力。这些人际网络和市场信息将为进一步招生提供很多机会。成功 = 良好的态度 + 良好的执行力。
◆招生过程就是自我介绍，自我介绍。推销自己比招生更重要，因为你代表了学校的形象。
◆不断分发宣传页和名片。
◆随时随地一致的言行是客户、学生和家长信心的保证
◆学生家长不仅希望孩子和你一起上学，还希望他们能不能学到东西。顾客和你想的一样，加油。所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆在肢体动作和语言速度方面配合客户和学生的语言和动作
◆一定要做好计划，先做好计划，才能提高时间利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户和学生的特点做相应的准备。当然，方案不是固定的，随着环境和条件的变化随时调整。计划的主要内容是：接下来几天的行程安排，接下来几天对客户和学生的安排，应该准备什么材料，如何寻找潜在客户（潜在客户在哪里），以及简短的-术语招生 目标。必要时应制定招生 表。 招生 表一般有几个内容，一个是简要总结，一个是招生的任务目标，一个是实际完成状态。 招生日程以周为单位，每周制定一次。在一周的周末，分析招生 时间表。主要目的是找出招生的规律，完成或失败的原因是什么，是任务制定不合理还是外界因素干扰造成的。它是主观的还是客观的？是*招生技术* 不成熟还是执行不力？有必要通过这种形式的分析提出改进方法。
◆做好每天的招生日记。理想的记录是随时查看每个学生源记录的具体情况，做好客户和家长来访记录，随时掌握客户和学生源的动态。做好记录，不时整理分析，方便您随时查看任何学生信息。
◆研究客户和学生家长的心理。一种是根据顾客和家长的个体心理特点采取不同的方法（阅读心理学研究书籍），另一种是根据顾客和家长的单位特点采取不同的方法，比如城乡顾客和家长是不同的。另一个是要知道客户和家长的真正需求在哪里。在联系客户之前，先对客户和家长进行数据分析。
◆学习谈判技巧。善于微笑倾听，实现双赢。从客户和家长的角度考虑问题。
◆学习营销技巧。营销不是必须卖给客户和家长，而是从客户和家长的角度引导或诱导学生和家长。有时，父母比学校更看重您的服务精神。实际上，销售并不是一下子完成的。它通常需要与客户、学生和家长，尤其是家长进行多次沟通。在沟通中，有的销售会失败，有的会成功。所以一定要做出合理的选择，有的可以放弃，有的要继续努力，对于客户，尤其是短期客户，有时候虽然暂时
有时不成功，但只要关系好，长远还有成功的希望，就不能放弃。了解客户的真实需求。 （即利息）。有的客户其实有需求，但是马上就向你倾诉，所以有时候要跑几次才能得到信息，也有的在需要拉近对方的时候才会向你倾诉
◆了解人际关系和世界是必要的。必须容忍和考虑客户的一些不合理要求。
◆了解老客户的重要性。考虑到招生 的成本和效益，留住老客户比寻找新客户有用得多。同时，老客户本身也有社交关系，他们的社交关系也可以被你利用。
◆招生使用什么样的方法，调用招生？在线招生？家招生？如何发布？电视广告？通过发送宣传材料招生？采用进驻？委托代理？使用哪种付款方式？以上各种招生方式，应根据招生场所的特点和学生来源，选择其中一种或几种。
◆招生过程在另一种意义上也是人际交往的过程，所以从某种意义上说，学习招生其实就是在学习做人。
◆招生人员要有良好的心理素质。在招生遇到的最常见的现象就是冷漠拒绝，所以他们不得不忍受拒绝、被冷落、被嘲笑等等。有人说成功始于被拒绝，这并非没有道理。 招生还有一个现象就是进不去门，必须动脑筋才能达到目的。特别要注意克服惰性和对困难的恐惧。
◆当直接手段无法接近目标时，有时你必须学习曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生和家长面前。这个形象包括服装、谈话和必要的礼仪。尤其要注意给他们一个良好的第一印象。有能力拉近与他们的心理和情感距离。
◆如何处理与客户的纠纷也是一个难题。处理纠纷是一件很有艺术性的事情，这个东西现在也不好研究。纠纷的起因不同，处理的方法也不同。不同类型的纠纷需要采取不同的处理方式，这是本实践中不断探索的。发生纠纷时，第一原则是不吃亏。但有时最好自己有一点点损失。第二个原则是不与客户发生大的冲突，努力维系关系。三是要有处理纠纷的技巧。此处不讨论该技术。 （常见的纠纷如成本分摊、履约不及时、与他人发生冲突、对承诺不满意、学费不合理、服务不足等，此类纠纷未来可能会有形式变化，关键在于适应变化）
◆请多多关注成功的招生工作人员咨询。毕竟，你不能依靠理论来取得成功。在这个行业利用代理招生_如何做好招生代理，经验和能力比理论更重要。
◆有时候你要借助团队的力量，有时候遇到自己解决不了的问题可以求助于他人。但平时不要轻易求助，自己努力解决。
◆注意，招生过程中的行情信息很重要
◆有时可以采用非常规的方法，有时可以实现跨越式发展。创新，创新，再创新，其他学校也在发展。要想取得比其他学校更大的成绩，就必须不断创新。技校发展快的关键在于善于创新。 招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的。即使你能取得成功，那也是有限的成功。为什么全校动员可以加速发展，主要是因为学校可以凝聚别人的力量
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