教育火得是不了，不过好像没有教育公司可以拍着他的胸口说他全是学生。今天，我们来看看更多主流的招生模型，进一步探讨教育培训行业在当前形势下应该如何做好招生。
●传统线下渠道仍有生命力
这是这几年在传统机构疯狂发展阶段最常用的市场招生方式。但是，我们不会在这里讨论各种建筑和汽车广告，只讨论一些可以直接制作的广告。渠道简单分析。虽然直邮、短信等一些线下市场方式由于某些原因逐渐被摒弃，但本地推送和直投收购仍然具有生命力。当然，最关键的是执行的彻底，团队思维、目标、方法的统一。
此外，各种机构推手经常出现在学校门口、拥挤的大型超市、中高端社区、大型活动现场等，手持大量单页，招生简章更准确地分发给目标客户群。同时也会结合一些吸引学生的小礼物和吸引家长的材料，形成有效的收据。如果客户在整个过程中表现出一点意图，它会继续跟进，直到被引导到学习中心。在书店、书展、教育等大型活动中设置展位也是常见的招生产品宣传和信息登记方式。
虽然这里列出的各种线下渠道都是一些比较传统的招生模式，但这些渠道过去不仅给整个线下行业带来了足够的生源，即使是在目前线上火爆的情况下，也是还是发挥了足够强大的功能。至少在线上招生频道打通之前，没有学校资源，传统的线下招生频道还是很有必要的。而这个渠道的一个优势就是可以在短时间内见效快！与在线内容营销不同，它需要一定的时间积累才能达到收获期。如果今天在线下渠道做，会有回款和直访，可以给结转带来一定的直接效果。
●打开学校关系，简单粗暴有效
说到这个频道，首先不得不提的是招生的讲座。作为教育培训机构，作为老师，你需要很强的讲课功底。同时，利用讲座进行现场营销，刺激顾客完成冲动消费也被验证为一种不错的方法。但是这里有几个问题：
a) 时间短：一节课的时间基本不超过两个小时。短短两个小时，想要对客户产生有效的影响，就需要讲师非常好或者讲的点是为了客户。够痛的，可惜牛市不常经历，痛点也没有那么多。
b) 缺乏连续性：一枪换一个地方，或者每次招不同的人代理招生渠道_招生渠道运营策略是什么？，会大大降低客户的粘性，不会形成持续的冲击，在客户结转层面上很难有漂亮的数据展示。
c) 主题难定：对于不同的学生，同一时期难免会有不同程度的需求。讲座要发扬光大，必须指出痛点，但整个市场招募的讲座客户水平不均，痛点不同，也会对讲座的内容和内容造成一定的困扰。后续结转。
所以，先培训牛市大量讲课，然后去各个学校讲课，这样使用牛市解决第一个问题，利用学校讲课达到有针对性分离目标客户，有效提升讲座主题的契合度，一定程度上增加了讲座客户的粘性。他们之所以能在一个地区获得良好的生源，很大程度上得益于这种学校资源。他们有资源打通学校（甚至教育局），直接把讲师拉进学校给家长和学生讲课。几轮过后，也造就了口碑和学生。
在开放学校的渠道下，除了讲课，一些机构还会用更狠的方式，比如学校老师直接推荐，然后学校老师可以拿到一定的提成，用学校的支持每一个机构都会更容易被家长信任。
● 网络营销竞争持续升级
网络营销的方式自然有很多种，但同时教育行业最主流、效率最高的网络营销渠道基本都是SEM。整个行业的CPC（cost-per-per-）在过去的一年里一直在稳步上升，直接的结果就是搜索引擎营销渠道的单点成本持续飙升。无论是品牌词还是竞技词，一年多以前都没有这么火过。似乎有些“土豪”机构把线下的部分资金投入到了这里，不仅提升了自己的品牌词，而且竞品词也增加了，就连产品词和通用词都有了也呈现出点击价格持续飙升的趋势。
这样的变化一方面说明越来越多的业内人士开始关注这个渠道。大家越来越依赖百度()，也更愿意在这个渠道投入招生费用。毕竟这是一个比较稳定有效的招生频道。大家逐渐无法绕过百度()做营销；另一方面，也反映了教育行业和一些成熟行业的整体SEM水平。相比之下，还有很大的提升空间，不仅是技术层面，还有实战体验层面。即使提高了CPC，这种搜索引擎营销渠道短期内也难以取代有效渠道。我相信它仍然会在招生的工作中扮演非常重要的角色，并且会占据越来越多的人。但该渠道的投入需要从目前的单纯烧钱转变为更多依靠投标人的实战经验，不断优化工作流程，逐步稳定电费成本。
●依托强大的网络进行内容营销
一个高质量的论坛不仅可以提高客户的留存率，还可以结合信息网站吸引大量的流量。同时，网站和论坛上良好的页面布局和课程产品的互动展示是一个完整的招生频道。这里对站点组的要求会非常高。不仅要有干货，优秀的SEO也是非常必要的。百度文库、百度知道、贴吧、新浪爱文等引流方式都可以依靠优质的内容来获得好的展示。同时，这个渠道的招生成本基本是根据网络运营商的人力成本计算的，是比较划算的渠道。目前很多机构也开始效仿这种打法，但要成为一个有足够影响力的论坛或站群需要很大的耐心。
●更深层次的微信群营销互动
这个频道不用多说，大家基本都在用，简单有效。在微信群中，您可以每天直接与目标客户群进行交流。在营销深度上，可以说没有渠道能达到微信群的深度。因此，这个频道也被广泛使用，手头可以看到数百人。来自不同的群体。
不过，微信群的缺点也很明显。首先，影响不够广泛。人数最多的那群人只有500人。此外，还有很多僵尸账户和被屏蔽的用户。不管是什么微信群，都是活跃的。基本上用户不会超过30%。事实上，最终真正能够受到影响的人数，也不到一半。
其次，消耗巨大的人工成本。一个群至少需要一个人看管，才能在群内实现话题引导，维持群内人气，逐步形成结转。
第三，工作量一点也不轻松。运行微信群还不足以“聊天”。要准备话题，引导聊天方向，策划小组活动，开展小组公开课，收集小组文件，制作相关宣传。教材和定期推送群信息文件和软课产品投放。这意味着这不是一个人可以完成的工作，它可能需要一个团队的支持。虽然团队不一定非要专注于微信群的各种事务，但在做其他工作时也必须考虑到这个渠道。相应的素材和内容制作。
根据之前的经验，如果一个500人的微信群完成了上述工作，经过最初几个月的积累期，每周可以产生5-8个潜在客户。与目前一对一行业的平均资源成本相比，这样的产出还是比较理想的。同时，微信群会有更好的ROI数据，以课堂的形式进行客户结转。
●微信小程序开始发力
越来越多的人开始部署在线招生频道。注册了越来越多的微信公众号，但似乎没有人能够顺利运行这个渠道。一些传统的教育机构制作的小程序还处于辅助教学效果的阶段，还没有达到可以成为招生频道的地步。一个好的小程序必须能够帮助客户解决他们的需求。首先，它必须满足这个前提才能生存。其次，要有自己的产品植入。注意这里的产品可以结转，可以创造更大的价值。产品，或者可以赚钱的产品。显然，大家在这个环节做得还不够。想清楚产品资源在移动端的转移是很重要的。
对于越来越火的各类微信公众平台，作为小程序引流会有不错的效果，但内容一定要原创，是家长们想看的干货，以达到真正的引流和精准的渗透。 .
小程序可以做的事情很多，方法也各不相同。可以只做口碑推广的渠道，可以和其他渠道做整合营销，也可以直接做更深一步招生结转，定位不一样东西自然不一样。我们需要冷静下来，想想互联网和教育。不要急于进入所谓的互联网思维。抛开教育的本质不谈，任何想法都是炮灰。
以上比较主流的招生渠道及其简单的运营模式，从线下招生到线上，其实招生背后的逻辑是一样的，就是满足学生和家长的双重需求同时。以客户为核心。总之就是定位清晰，看穿线下和线上的异同，然后灵活运用。之前的线下招生从纯线下开发发展到后期，非常重视O2O。现在线上招生不仅可以直接从完成中承接招生，还可以关注O2O，充分利用线下资源。为在线渠道创造更大价值的优势。
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