教育机构和招生代理的关系大致可以分为怀疑型、信任型和依赖型三种。可疑的关系意味着招生招生代理尚未与教育机构产生真正的信任。虽然双方可能已经签订了合同，但招生代理只是基于他对教育机构的主观感知与教育机构合作。这种合作其实是一种尝试，因为他们还不确定与教育机构的合作能否达到预期的效果。
信任关系是指双方合作一段时间，招生代理商从在合作过程中获得了理想的收益，所以愿意与教育机构继续深化合作.
依赖关系是指双方长期的合作关系。 招生代理商不仅从合作关系中受益，也因为他们的招生而在一定程度上受到教育机构的影响。此次活动是以教育机构地区的名义进行的招生代理，他们的招生营销网络是在教育机构的影响下建立的，甚至他们的员工也以@机构的名义招募了@k7。因此，他们不能随意解除合作关系。
以上三种关系是渐进的。在教育机构和招生代理签订了合同之后，双方的关系也只是处于怀疑的程度。如果要将两方的关系提升到信任类型，那么教育机构就会对招生代理进行必要的激励。鼓励招生代理不仅让招生代理对学校产生真正的信任，也让他们对招生员工建立信心，同时对潜在的招生代理建立信心。
通常教育机构使用以下方法来激励新成员：
1、给予一定的前期招生营销费用
招生代理在下一个市场推出招生作品时，会产生很多费用：交通费、食宿费、电话费等。教育机构u 适当给招生代理老师每个月一定数量的招生 费用很有必要。
2、广告支持
与招生代理开始合作后，教育机构可以赞助或部分赞助招生代理本地广告，包括路牌广告、网络广告、电视广告、报纸广告等。 招生广告可以促进教育产品的咨询和招生的工作，但教育机构也要考虑投入产出比的问题。如果是教育机构专注于长期品牌建设，季节的投入产出比可能就不考虑了。但如果教育机构还比较不成熟，选择赞助广告就需要研究投入产出比。此外，还应慎重选择投放广告的方式。
3、招生活动推广支持
招生 推广支持是鼓励招生代理 做招生 推广，通过招生 推广活动提高招生 的表现。例如，提供限期学费减免促销、免费参观、学校体验、续费优惠等。对于很多教育的产品，做招生的推广活动很快就会见效。但是如何管理招生促销活动，让激励可以用于招生促销，而不是仅仅带来招生代理的好处招生代理加盟_如何教机构激励新加入的招生代理人员？，这是教育机构在使用招生促销支持时要考虑的重要问题问题。
4、招生 支持
教育机构根据招生代理招生业绩设立招生办公室，或给予一定的补贴或奖励，支持招生咨询办公室的设立。有了招生咨询处，就有了专业的学生家长咨询场所。很多知名的教育机构都用过这种激励方式，通常都能取得不错的效果。
5、开发新客户奖励
教育机构可以通过给予一定的奖励，鼓励招生代理发展下线招生代理，特别是鼓励他们培养更多高素质、有前途的招生代理人才。如果招生代理有大量的线下客户和高质量，它的招生表现肯定会很好。
6、培训
教育机构应为招生代理的员工提供必要的培训，以提高他们的业务能力，使他们的行为符合教育机构的要求。
7、人支持
主要是指教育机构南极招生专家招生代理所在区域，也可以是驻扎在招生代理的公司，专门负责帮助指导招生代理的招生 活动。如果这种激励方式使用得当，可以稳定双方的合作关系，帮助招生代理快速提升业绩。对于新加入的招生代理，教育机构应该派招生人进到招生代理所在的地区或公司，并尝试帮助招生代理工作几个月，直到招生代理招生 工作正常。
在上面提到的所有招生代理激励方法中，人员支持应该是最有效的一种。 教育机构对招生代理的其他激励方式的有效性很大程度上取决于教育机构招生员工的能力和责任感返回搜狐查看更多
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