创/在/泉/州
开栏语：
创业，是破茧成碟的一个过程。为梳理大学生创新创业创造典型案例，提高大学生的社会实践能力和就业转化率，培养更多适应创新型国家建设需要的新时代“三创”人才，由泉州市教育局、泉州市人社局、泉州师范学院指导，福建省大学生创新创业基地（泉州）主办的【创在泉州】大学生“三创”典型案例编纂启动，主题系列报道将陆续发布。
【本期创客】
钱芬伉俪
华侨大学毕业
泉州多美文化传播有限公司
对钱芬伉俪来说，创业是一次很重要的选择，这个选择给他们带来的好处是不仅使他们获得了一份事业，做自己喜欢的工作，更重要的是收获了来自家长和孩子的喜爱和认可。
他们创立的“多美艺术”，主营儿童美术培训，其中主要包括学生培训和老师培训两个模块，采用线上+线下结合的模式，线上做线上课程+材料包，线下做儿童美术培训和老师培训，客户主要是3—10岁的儿童和需要进行技能培训的老师。
多美艺术目前在泉州有3个直营门店，都在稳步发展。而之所以广获家长和学生青睐，毕业于华侨大学美术学院的钱芬认为，“秘诀”在于“他们用艺术在守护孩子的未来”。
钱芬给员工培训
坚持“童心教育”理念
每个孩子都有爱画画的天性，他们都是“天生的艺术家”，这是钱芬伉俪创立的多美艺术的核心理念。
这也是钱芬自己的成长经历。
钱芬是一个小时候就喜欢画画的女孩。在华侨大学期间，她选择了自己喜欢的室内设计专业，最后和爱人张翔飞联手创办了以少儿绘画教育为主的多美艺术。钱芬知晓不同年龄段的孩子们在想什么，他们需要什么，自己和机构的老师们要做好什么。
用孩子的心灵和视角看待艺术，这是钱芬作为老师和多美艺术的创始人所坚持的理念，也是多美艺术区别于很多商业化模式至上的少儿培训机构的特色。
“我们不提倡考证为目标的学习和填鸭式的教学，艺术教育就是要让孩子打开自己，去展现不同的自我，表达他们的情感、想象力和创造力，这才是艺术教育特有的价值，也是我们多美艺术一直在努力做的事情。”
来多美艺术上课的孩子们
钱芬认为，孩子对于艺术教育有一种自然的需要，他们好动，发现力强，用绘画等这些外在符号自由地表达自己的观点，抒发内心的情感、感受，从而获得精神上的满足，一种因自我肯定而产生的愉悦感。
“但目前很多家长把艺术教育当成竞技教育，死盯着获奖，考级，加分，急于求成，用成人的眼光与心灵去看待孩子的兴趣……过多的功利主义，对孩子的个性发展其实是不利的。”钱芬的爱人张翔飞说。他们认为，多美艺术要通过艺术教育，培养孩子们的个性、健康的心灵和想象力，为孩子们提供一个情感沟通与满足的机会，而不是扼杀天赋和兴趣。
“我们机构的所有老师在教学过程中，都能用孩子的心灵看待艺术，去尊重每个孩子，和孩子们成为好朋友。”钱芬很自豪地表示，来多美艺术的每个孩子，只要进来，无论是前台还是老师或者其他岗位的伙伴，孩子们都能从中感受到平等对话的亲切氛围，在多美艺术，每个孩子的心灵、个性和想象力都会被尊重。
“每次教学，孩子们画出来的作品都不一样，甚至和教师教的都不一样。我们给出一个绘画主题，教他们基础的技巧后，更希望通过作品，能发掘孩子们自己的个性和想象力，而不是模仿。”钱芬伉俪觉得，艺术本来就是追求个性的，并没有一律的标准。
钱芬伉俪认为，对于3—10岁的的孩子，特别是幼儿“创”在泉州系列⑥｜钱芬伉俪：用艺术守护孩子的未来，他们从生理到心理都处于一个特殊的成长阶段，无论何种艺术，要因人而异，遵循个性发展，从孩子的心灵出发，用少儿特有的眼光，单纯而丰富的心灵去看待艺术。
参加多美艺术户外艺术实践的孩子们
守护更多孩子的未来
华大毕业一年后，钱芬伉俪开始创业。而创业的“初心”其实早在学校里就开始萌发，他们感觉美术教学可以更有趣和有效，想把自己所学的东西最大程度的发挥出来。
正好学校在做创新创业比赛，那时的钱芬伉俪觉得这是一个机会，去参加了这个比赛，获得二等奖，奖励是学校对面商场里一间店铺的使用权，他们在学校和双方父母的支持下开始了创业。
“我们俩个人在大学期间都一直有在做各种各样的兼职，我有做一些比如做美术老师，做兼职儿童剧演员，儿童剧导演的兼职，张翔飞有做电商，销售和一些其他的兼职。这些兼职的经历提前让我们接触了社会，就像蝴蝶效应一样，对我们后面的创业都起到了一些作用。”钱芬笑着说。
钱芬主要负责研发课程，让课堂变得有趣，张翔飞主要负责营销，尝试各种各样的方式去招生，去吸引顾客。
“后面稳定下来后，我们就对自己的教学要求更高了，开始慢慢修炼内功，参加各种培训，来提升自己。真正做的时候跟自己想想还是有很大差别的。比如在做市场的时候，以前以为发发传单就行了，后来我们发现传统的招生方法已经逐渐被淘汰了，就开始使用新媒体结合一些有趣的亲子活动进行宣传，效果慢慢好起来。”张翔飞告诉记者，管理团队方面他们都没有什么经验，刚开始也碰到了许多员工离职的事情，最头疼的事情是第1个店不停搬场地。
多美艺术的第1家直营店3年搬了4个场地，曾面临商场突然倒闭，搬迁后的学生流失等问题，后来多方协商终于找到了一个合适场地，解决了这个问题。
钱芬与家长在沟通
“这个行业的市场空间是很大的。我们在多方面进行创新，一方面是对课程的创新，开发了许多具有创意的课程，我们的课程多数都是自主研发的，它的内在逻辑比较符合孩子的年龄特征和成长规律，而且我们创作的素材多数来自一线老师和孩子的学习生活，体现了游戏性和故事性思维，所以我们的课程更具趣味性和专业性，这是我们的核心竞争力。”张翔飞表示，多美艺术的优势在课程和老师上，最注重对课程的开发和对老师的培训，有了优秀的老师和优质的课程，一个机构基本上就可以实现盈利。
“培养好一个优秀的老师，就会培养出上百个优秀的孩子。艺术教育的核心理念是以美育美，以美育人，艺术作品和艺术行为当中都折射出不同的美，通过感悟、欣赏还有模仿和再创造的过程，内化成为孩子自我的审美能力。”这是钱芬伉俪所认同的。“学过艺术的孩子，他们的世界会更加明亮开心，因为艺术有利于孩子情感的抒发，培养孩子的想象力、自信力等，所以，给孩子更多的快乐吧。”
为了能够守护更多孩子的艺术个性，为孩子们创造更有想象力的未来，钱芬伉俪计划帮助更多的美术老师实现自己的开店梦想。“因此我们的精力会向教师培训和开店指导等业务上进行拓展和深耕，就像我们多美艺术的宣传语，你的想象有多美，你的未来有多美。”
钱芬伉俪创业档案
【项目简介】
多美艺术，主营儿童美术培训，包括学生培训和老师培训，采用线上+线下结合的模式，线上做线上课程+材料包，线下做儿童美术培训和老师培训。客户主要是3—10岁的儿童和需要进行技能培训的老师。
钱芬伉俪认为，每个孩子都是天生的艺术家，大部分孩子有爱画画的天性，所以这个行业的市场空间是很大的。多美艺术在几个方面进行创新，一方面是对课程的创新，开发了许多具有创意的课程，这是多美艺术的核心竞争力；一方面在宣传方式上，多美艺术利用如抖音，美拍带来的流量进行宣传，还开展了线上直播课程和录播课程，同时在线下渠道上积极与幼儿园和其他机构合作。
【创业经历】
钱芬伉俪在大学期间一直在做各种各样的兼职，钱芬做过兼职美术老师、兼职儿童剧演员，兼职儿童剧导演，张翔飞做过电商，销售和一些其他的兼职。这些兼职的经历培养了钱芬伉俪吃苦耐劳的精神，也提前让他们接触了社会，对我们后面的创业起到了一定作用。
钱芬伉俪开始创业是毕业一年后，原本的工作让钱芬感到自己发挥的空间不够大，因此想到了自己开画室。当时创业的动机是认识到现在的美术教学其实可以更有趣，更有效，想把自己所学的东西最大程度的发挥出来，让更多的孩子接收到更好的美术教育，这个初心到现在也没有发生改变。
正好学校在做创新创业比赛，那时的钱芬伉俪觉得这是一个机会，去参加了这个比赛，获得二等奖，奖励是学校对面的商场里一间店铺的使用权，他们在学校和双方父母的支持下开始了创业。
【创业感言】
创业之前我们认为最困难的事情其实在实践中也许并没有那么难，有时候别人的看法并没有那么重要，能不能行试一试才知道。但是创业让我们实现了个人价值，接触到很多多天真可爱的小天使们，这个是最幸福的。
其实做小而美的项目，深耕某一个领域，创业成功并不会太难。即使会有困难，能把自己喜欢的事当成事业，也是值得的。
【创业诉求】
创业获得了学校的创新创业大赛的支持，为前期的创业提供了场地。目前最大的困难仍是场地问题，寻找一个合适的场地比较困难。希望能够在场地上得到帮助。
【给大学生的创业建议】
如果想创业的话，可以先找好行业，然后向这个行业的成功者去虚心请教，或者可以先尝试这个行业的兼职，等你觉得自己能力足够支撑起自己的想法时，就大胆去做吧。
比如做我们这个行业，不仅需要较高的专业技能，教学技能更加重要，所以实践练习非常重要，打铁还需自身硬，要提升自己的能力。另外开店之前，多向有经验的人请教，学习一些成功的经验，这样才能做到心中有数。
在这里给想要创业和正在创业的学弟学妹们一些建议。
第一个呢就是要积极参加学校组织的一些创新创业活动，就像我们这个项目一样，我们也是受到了学校创新创业项目的扶持才能走到今天。
第二个呢，就是要不断加强自身专业技能的提升，做到有备无患。
最后一点，就是要保持一个良好心态，要时刻保持自信，碰到困难了要勇往直前。
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