二、网络招生：收集各高中各班分数在300分左右的学生QQ（群），然后通过在线聊天进行招生。
三、上门招生：收集学生的家庭住址。按地区分类，直接访问。
四、邮邮招生：主要是给学生邮寄学校信息和录取通知书
五、广告招生：利用各种关系在当地各大报纸和电视台发布招生广告。
六、开咨询会招生：千方百计聚集300分左右的同学，召开大型咨询会，宣传学校的各种优势，宣传报名。
七、设立办公室：在学校附近或当地知名酒店设立店铺，在学生较多的地方租用招生办公室，快速设立，扩大影响，增加知名度，吸引学生现场咨询。
八、招生：招收学生或利用自己的人脉，委托给招生。
在招生的过程中，总会遇到一些自相矛盾的同学。其实这种学生既然愿意花时间和你磨合，说明他对学校比较感兴趣，但他还在考虑其他方面的问题，或者是在和其他学校比较。这样的学生其实是更有意向的潜在客户。你现在要做的就是打消他的顾虑。
学生提出的问题越尖锐，话题越激烈，说明他认可我们学校。在这种情况下，不要继续和学生争论，冷静和善，缓和气氛，继续。
你可以站起来为学生倒杯水，带领学生参观学校，向学生展示传单等，调整学生的情绪。学生坚持自己的意见，和他们争论是没有用的。相反，他们会很恶心。
首先回应学生，肯定学生的想法，从侧面说服他们，用类比的方法。例子最直白易懂，不会攻击学生的想法。
学生：你们学校收费太高了。其他学校每学期收费 8,000，但您的学校收费 10,000。
老师：是的，学费比其他学校高。这是事实，但是你说的学校4年，总学费是3.2万，我们只学了3年，总学费3万，总体来说我们的学费还是比较少的，省了你一年的生活费和住宿费。到了第4年就可以拿到工资了，而且还是比较赚的。
学生：你是如何保证你的学校3年和另一个学校4年的质量的？
老师：
下一个话题好多了，同学们可以根据自己的意图继续下一个话题。附招生法不是陪学生，而是从另一个话题陪学生的话题，让学生听你的，当然前提是你的学校是正规学校，保证学生不被上当。
招生人员在与客户交谈时必须注意沟通技巧。
1、不要争论
这是招生 技术的重要组成部分。我们和顾问沟通的时候，我们是来介绍专业的，解决问题的，不是参与辩论的。我们必须知道，与顾问争论并不能解决任何问题。会招致咨询对象的不满。首先，要让咨询对象对专业有不同的认识和看法，也允许他人发表不同的意见。因此，我们不应在任何时候与顾问争论。我们在心里写下两个参考标准：“第一个，他们永远是对的；第二个，当他们错的时候，参考第一个。”
例如：“你说的是错的，你根本不了解我们学校。”
改变：“你说的有道理，但我还是想让你多了解我们学校。”
不管客户说什么，不管我们接受与否，我们首先要口头肯定他们是对的，然后表达我们的意见
2、不要问问题
从心理学的角度来说，问一个人的理解能力会引起不满。这种方式往往会让对方觉得自己得不到半点尊重，反叛心理也会随之而来。因此，当我们与咨询客户进行交流时，我们必须理解并尊重他们的想法和意见。我们要知道，每个人都有志向，不能强求。我们的工作不是让学生来报名，而是吸引学生报名。
比如：“你为什么不学这个专业？”
：“这个专业你有什么不知道的，我可以给你解释一下吗？”或者“我觉得学习这个专业符合你的兴趣，以后会有很好的发展。”
例如：“你为什么对我们学习有偏见？”
：“您对我们学校提出了很好的建议，我们一定会认真考虑，努力做到最好。您还有什么好的建议吗？”
例如：“你为什么说招生是谎言？”
改：“你说得对，打着招生的旗号确实有很多作弊的人，但我们……”
3、不要攻击
俗话说“卖不义”。我们要保持一颗平静的心，时时包容他人。攻击只会带来伤害和仇恨。我们需要知道，今天不报名的学生明天也可能报名。不要因为一时的拒绝而激起攻击的欲望。这是一种“停滞”行为，对招生 的工作极为不利。
如：“你说我们学费贵，那就去学费便宜的学校！”
改：“学费是教育的投资，高投入高回报，低投入低回报。”或“与其他学校的同类专业相比，我们的学费并不高。”
这次攻击不是编造的，但一些招生人员确实是这样说的。说出这句话的后果是什么？会被无情拒绝，所以一定要避免攻击性语言。
4、请勿下单
人有自知之明。我们必须清楚地了解我们在主题思想中的位置。我们只是普通的招生人员，我们的职责相当于课题的顾问。我们不是被咨询者的领导和上级，也无权对被咨询者发号施令、发号施令。不知道是习惯还是想法，一些招生的人经常这么说。
例如：“明天你一定要来参加我们的咨询会，否则就没有机会了。”
改：“明天的咨询会是你了解我们学校的好机会。咨询会的人会很多，希望你早点来，我先给你位子。”
例如：“周五一定要来报名，不然新课就要开始了。”
改：“周五，新课要开学了，我先给你起名字，以免耽误你的课。你可以早点适应学校环境。”
招生 与咨询对象交谈时，工作人员应亲切、轻声细语，以咨询、协商、建议、建议的方式与被咨询对象交流，不得使用命令和指示进行交流和他们聊天。
5、不要炫耀
在与咨询客户沟通的过程中，在谈论自己时，要实事求是地介绍自己，稍微夸奖一下，不要忘记自己，吹嘘自己，炫耀自己的背景、知识、财富、地位和性能等。等等。这将人为地在双方之间造成隔阂和距离。财富属于你个人，地位属于你的组织。这些都是暂时的。而您的服务态度和咨询质量属于您的咨询对象，这是永恒的。因此，我们必须尽量保持低调。
6、不要夸大其词
我们之前说过，招生一定要诚实，实事求是。不要为了实现目标而夸大其词，也不要承诺做不到的事情。这些都是错误的行为。如果学生被你的“夸张”吸引，入学后发现不如你说的，分清你说的真假，那我们就很难自圆其说，形成“辐射”效应。 ，甚至造成“爆炸”的后果。因为招生的夸张，学生集体辍学的案例很多。我们必须接受警告。
7、不要太直接
因为我们咨询的对象只是间接不同，所以会有自己的想法和意见。我们在和他们交流的时候，如果发现他们的理解有问题，不要直接指出来。这对他来说不是真的，那也不是真的。普通人最怕在大家面前丢脸，丢脸。
例如：“现在的教育一听你就不懂了，大学生毕业找不到工作，你把孩子推到火坑里。”
：“我理解你的想法。进入好大学当然是好事。毕业后可能更容易找到工作。但是，中国大学生的就业形势并不乐观。它甚至成为社会压力，很多大学生都觉得找工作难，建议大家为孩子着眼长远，因为上学是为了就业，为了更好的生活，我们学校的专业是一切都针对就业市场...”
8、不要批评
在交流的时候，如果发现咨询的题目有什么不足之处，不要当面批评教育him，更不要大声批评他。这是一些招生顾问最有可能犯的常见问题，尤其是招生。要知道，批评和指责不能解决任何问题，只会招来对方的反感和厌恶。
如：“你家为什么住七楼，没有电梯，爬上去好累！”
改变：“如果我也住在七楼就好了。我不需要每天刻意锻炼。难怪你这么好！”
例如：“那个专业不适合你，你应该学我们的专业。”
改：“最好根据自己的兴趣选择专业，我们专业很多，一定有你喜欢的专业。”
与人交谈时利用代理招生_大学招生招生代理必学的八种方法，要多说赞美感恩，少说批评，把握好赞美的尺度和批评的尺度，巧妙地批评，达到我们想要的效果。
9、不要太“专业”
与一般咨询客户交流时，不得使用或使用不那么专业的术语。如果您觉得他们不了解该专业，则必须正确解释术语的含义。由于这个专业的特殊性，很多没有接触过的人并不了解。我们可以把专业的东西变成通俗易懂的白话和数据，这样更有说服力，不会让对方觉得专业。差距。一些招生顾问可能是为了炫耀自己的专业，可以制造这种专业差距，从而使自己的陈述具有权威性。事实上，这是一个错误的想法。专业术语太多，不仅对方不了解还会给对方造成压力，而且感觉这个专业很难学。所以，咨询的目的是了解对方！
“招生营销，渠道为王”是招生在业内流传的一句名言。这里所说的渠道是指大部分学生客户端所在的学校。我们招生的朋友应该有这种感觉。一般来说，招生代理所针对的学生很难通过在线渠道进行转化。这是因为招生代理与学生建立了最直接、最短的联系，不是我们通过在线咨询或电话可以转换的。这就是为什么我们说“招生，渠道为王”，在其他行业则称为“渠道营销，终端为王”。下面，小编为代表招生的地市级办公室编制了工作指南：
1、选址：选址必须在学生相对集中的地方（如6318招生网），选址后做简单装修。需要电话和互联网。
2、要搞好各校毕业班班主任的关系，一定要保证班主任不诽谤我校。当然，最好让班主任帮我们做学生作业。
3、选学生代理：每班选3-5名在成绩较差的学生中比较活跃、有影响力、学习分数也在300分左右的同学做招生代理。
4、收集每班300分左右的学生信息（详细），明确招生的目标。
5、通过各种方式（印刷学校招生、报纸或电视招生、分发招生简章等）大力宣传我校的优势，让学生充满向往。
设置点后的所有任务：
1、培训招生代理：为学校招生力量创造动力。关于招生代理标准化管理，我们每天早晚开会，反复让学生接受和吸收我们的招生理念，认同我们学校。使用招生代理 影响他们熟悉的学生。这种通过学生引导学生的方式是最好的。
2、 招生代理：将这些代理分组。有的在办公室接待或在线咨询同学，有的外出寻找同学或其他同学，引导学生到办公室咨询。
3、咨询报名：学生来到咨询点后，辅导老师耐心的为学生进行咨询，力求讲解我校的各种优势。 招生代理配合旁边的咨询老师指导学生交报名费用。
4、招生代理带头交费：学生犹豫时，可以要求招生代理先交费，以促使学生下定决心交报名费用。
5、高考，志愿者期间，我们会免费为学生和家长提供各种服务，扩大我们的影响力。例如，为他们提供桶装矿泉水和杯子，并为他们提供少量座位。当然，这段时间一定要宣传一下我们学校，引起家长和学生的注意，这样也能收集到各种信息。
6、高考结束后，很多同学都回家了。这个时候，学生最好的去处就是网吧，这样我们就可以和网吧合作了。一方面，我们可以在网吧的各个地方张贴招生海报。你也可以认为网吧里的电脑桌面可以换成学校的图片；另一方面，网吧的工作人员可以委托给招生。
招生17 招生人必须知道的方法
1、熟悉学校设置专业的特点
2、熟悉你所宣传的东西的特点
3、按照什么样的分类，针对不同的学生类别应该采用什么样的策略和方法。分配给不同类型客户和学生的时间和精力是不同的。
4、熟悉招生的市场
在5、招生时，要合理安排时间，根据家长和学生的选择习惯和地理位置，合理安排空间。
6、招生过程就是自我介绍和自我介绍。推销自己比招生更重要，因为你代表了学校的形象。
7、 不断派发宣传手册和名片
8、随时随地言行一致，是客户、学生和家长信心的保证
9、在肢体动作和语言速度方面配合客户、学生和家长的语言和动作。
10、制定计划和安排。计划不是固定的。随着环境和条件的变化，必须随时进行调整。计划的主要内容是：接下来几天的行程安排，接下来几天对客户、学生和家长的安排，应该准备什么材料，如何挖掘潜在客户，以及设置一个短期招生目标。
11、 如有必要，制定招生进度表。 招生进度表一般有几个内容，一个是简要的内容总结，一个是招生的任务目标，一个是实际完成状态。 招生日程以周为单位，每周制定一次。
12、每天写一篇招生日记。理想的记录是随时查看每个学生源记录的具体情况，记录客户和家长的来访情况，及时了解客户和学生源动态。
13、 研究客户和学生家长的心理。
14、学习谈判技巧，促销不是必须卖给客户和父母，而是。是从客户和家长的角度引导学生和家长。
15、了解人际关系和世界。必须容忍和考虑客户的一些不合理要求。
16、了解老客户的重要性
17、关键是时间段的重要性。学生专心宣传的时间是最好的。不要错过时间段：
(1)6月7、8号高考时间。
（2)6月28日-7月1日。填志愿是学生考后返校的时间，也是招生宣传的最佳时间。
（3)8月中旬，也是四批二专四批学生到市、区、县招生办填报志愿的有效时间。
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