很多老师经常问：能不能教我一句话，让家长马上报名？能不能给我一个方案，让我一下子招到很多学生？今天大墨蒲公英给大家说说少儿美术培训学校招生的框架结构。
首先，跳出少儿美术培训行业来看这两个问题，这两个问题好像都是常人达不到的。在问怎么让家长过来成交报名之前，为什么不问怎么让家长到学校参加试听课呢？这就涉及到引流的问题。假设这个问题解决了，那有没有遇见过这样的问题：一节试听课留不住孩子，七八节特价课也留不住孩子，好不容易叫了一年学费到期了退费了还是留不住孩子，招生速度远远超不过老生流失的速度？这个就是少儿美术培训课程的问题。
再假设少儿美术培训课题问题解决了，招生也挺好，到了年底一算账根本不挣钱，这就是少儿美术培训学校运营的问题。招生工作和运营工作，都是一个科学的系统，无法通过一句话来解决。
拥有多年招生经验的大墨蒲公英少儿美术培训招生教练王宝，在日常指导全国少儿美术培训学校招生的过程中，总结出一套适合美校招生的框架结构，大家可以参考。
第一、制定招生目标
少儿美术培训学校想要做好招生，首先需要科学搭建一个招生团队，具体搭建方式可以参考前面的美校组织架构。
其次，要设定整个校区今年的招生目标，并把目标拆解到每月、每周、每日，以及每个渠道。让少儿美术培训招生团队清晰知道每个渠道每天应该来多少人，转化多少人。
第二、考核招生过程
考核招生过程，要做到三件事：
（1）负责人盯校区，先看数据再看率，少儿美术培训校长需要盯校区的市场数据、总试听人数、任务完成率；
（2）主管盯团队，包括市场毛数据、有效数据、通话数、试听人数、成单数；
（3）课程顾问盯自己：通话个数、通话时长、跟踪反馈数。试听人数、成单数。
通过盯数据、盯个人，在整个少儿美术培训招生过程中及时干预，保证目标的实现。
第三、复盘招生效果
只要做好目标制定和拆分以及盯紧整个招生过程，有好的结果是自然而然的事情。不过，在此基础上，我们还要每个周每个月都进行复盘，找出转化率不好的流程，讨论优化，提升转化率。只有不断的复盘、改进、执行、再复盘，才能实现不断提升，最终实现少儿美术培训校区的招生效果。
美校招生，本身也是一个系统工作，涉及到很多细节，比如招生电话怎么打家长愿意听？比如试听课的时候少儿美术培训学校招生的框架结构，如何介绍校区能引起家长兴趣？比如最后如何逼单，让家长缴费？都需要实践和指导。大墨蒲公英的校监部，每个月都会到全国校区实地指导招生，帮助少儿美术培训校区搭建完善的招生框架和流程，切实提升校区的招生效果。
最后，少儿美术培训学校再提醒大家一句，招生是校区运营的一部分，课程、管理、活动、运营都是非常重要的，只有各个系统相互协调、相互促进，才能实现校区的持久发展。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
