招生老师的主要工作职责是招生，因此，要做好一名招生老师，得在这几方面努力：学习销售技巧学校的招生老师是做什么的，招生老师具体要做什么工作需要具备什么能力，掌握一定的招生话术；了解学习相关的一些问题，比如中高考录取线、课程知识点等，便于在和家长沟通时，更显专业；处理好和学生家长的关系，给予学生充分关注，并定期给家长做回访工作，获得家长好感与信任，转介绍会容易得多。
一位招生老师应该具备的专业素养和激情
中国民办业的发展在很大程度上可以说是“成也招生老师，败也招生老师”。
招生老师应当以专业素养来招生
有些人认为，招生是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生老师应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。
这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上，更重要的是围绕所推广产品的相关知识上，例如教育、计算机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。
招生老师应当以激情来招生
有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。
招生老师在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学生。我的招生导师说过这样一句话：中国民办业的发展在很大程度上可以说是“成也招生老师，败也招生老师”。
为什么会这样说呢
因为中国的民办教育市场还是一个非常弱小、落后的市场，为了获得快速发展，抢占和扩大市场份额，各学校都在广募招生老师，实施“数量扩张型”的发展战略；同时，中国的老百姓还不是很了解民办教育，必须通过口碑的方式来推广出去的。
在这种背景下，由于一些招生老师缺乏职业道德，业务素质低，为招学生可以说不择手段，败坏了招生老师的整体形象，更加重了人们对民办教育的疑虑。因此民办教育的发展需要一个长期不懈的努力。在公办教育不断自我改变和发展的环境下，招生老师必将成为民办教育发展重要的因素。
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