质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校网络营销招生宣传推广 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校前言 湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部 备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理 工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统，学院拥 有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍，现有专兼职教师 220 多人，具有中高级职称的教师占教师总人数的80%，“双师型” 教师占教师总人数的50%。历年来，我院的专升本录取率都在80% 以上。我校近两年内为了提高学校文化建设，积极响应了“创建 文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变， 在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。 我校为了 2012 年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣 传推广方式，与新时代相结合，并站在新的历史起点，学院将弘 扬“明理知行，精工致远”的校训精神，倡行“博爱博学，求实 求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行“的学风，与时俱进，开 拓进取，创建省级示范性高职院校，努力把学校建设成湖南省一 流、全国领先的能源特色高职院校。 湖南理工职业技术学院 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校目录 一、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)学院环境分析 (三)竞争分析 二、网络推广定位 三、网络推广目标 四、网络营销战略 五、推广目标人群 六、网络推广 （一）广告 （二）推广方法 （三）网站推广 七、经费预算 八、网络营销效果评估及改进 湖南理工职业技术学院 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校一、网络营销环境分析 我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变， 网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院 的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学 院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院 的网络推广是至关重要不容忽视的。
(一)市场环境分析 市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不 乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校 都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和 师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不 是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的， 因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在 整个院校中的声誉和好评。 总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络 推广难以针对目标群体进行推广。 (二)学院环境分析 1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文 化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头， 以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构 造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园 文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知 湖南理工职业技术学院 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教 风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。与时俱进，开拓进取，努 力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。
2、学院建设：我校地处一代伟人****故乡—湖南湘潭，位于 城市商贸中心，交通便利、环境优美。学院全部实现多媒体教学、 智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间 等现代化教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟 全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆。办公设 备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静。 3、网络环境：我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突 破创新，做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我 校的办学理念，在校园网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜 索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生 网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进行网络上的有 力的宣传和推广。 (三)竞争分析 市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等 职院来说是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其 他高等职院的网络推广，他们都有自己的资本和特色，院校的占 地面积和建设及师资力量无疑强于我校，在宣传推广时我们少了 这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不 足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工 湖南理工职业技术学院 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了 更大的压力，我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来 赢得市场更多的份额。
二、网络推广定位 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方 向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都 有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于 成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该 有一个整体的定位，招生定位与其整体定位是紧密联系在一起 的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具 有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的 数量和质量。对于我校的招生地位做出以下几点定位： 1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区 域和招收学生的目标群。（1）实际的情况，在外省的知名度和 声誉没得到很好的推广和认同，所以我校的定位生源地是湖南省 内地区及周边的省市为主要的生源地。（2）招生目标群体，分 数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生。 2、定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，在达到 要求的生源基础上，从优选择优等生，对于同层次的学生，必须 有一个统一的质量定位要求，如果不把好招生质量关，将影响到 以后的招生计划。在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的 未来发展。 湖南理工职业技术学院 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校3、定位生源特色和招生优势。
在招生时候我们已经发现本校的 个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别 招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 三、网络推广目标 1、通过此次的网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度。 2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校，然后对网站进行点击 率分析、页面优化、数据调控网络营销招生宣传推广策划方案-可编辑.doc，使其提高搜索引擎排名，从而提 高网站访问量和提升我校知名度 3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策。 4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化 特色，从而更好的宣传推广我校。 四、网络营销战略 1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延 伸，使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等 发生了改变。对于学院的网络推广既面临着新的挑战，也存 在着无限的市场机会。学院的网络推广必须确立相应的网络 营销战略，提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有 亮点吸引学生，扩大网络营销规模，实现网络推广的经营目 网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络营销需要更个性化。因此，网络营销推广必须以更加创 新的营销理念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网 湖南理工职业技术学院 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新。
当然， 网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在 现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。 2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式，创建 了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广，让进来的每 一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色，从 而点自己喜欢的菜进行消费，服务员将会通过一定的流程将 菜送到消费者手里，这时的服务就是传统的招生模式，就是 通过网络推广了解我校的特色和亮点，发现有很多东西吸引 了他，学生就会通过填志愿的基本模式报考我校，从而达到 招生的目的。这就是网络推广和传统招生的完美结合，就是 我们的“菜单服务结合理念”。 五、推广目标人群 1、应届毕业生 2、达到我省最低分数线 3、多层次分类招生（特长生） 4、生源以湖南省内为主 六、网络推广 （一）网络广告： （1）横幅广告 （2）文字链接广告 （3）软文广告 湖南理工职业技术学院 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校（4）E—mail 新闻邮件中购买短小文本广告 （二）推广方法： 可通过以下的渠道进行广告的推广：（1）学校官网推广法：将 有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体 现和表达出来了。
（2）论坛推广法:作为以上几种的广告的推广 渠道，论坛推广作为一种载体，置入有关学校的横幅广告、文字 链接、软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合。（3）信息 发布推广法：这也是一种低成本的宣传方式，却能取得很好的效 果，在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告 有很好的效果的宣传方式。（4）搜素引擎推广法：通过在百度、 搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法，置入链接直接进入 到我校官网，方便快捷。（5）博客网站推广：建立属于我校特色 的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息，成本低效果好的 推广渠道。 （三）网站推广： (1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于 记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要 考虑到网站推广的需要。 (2)使用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在 其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒 湖南理工职业技术学院 10 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校 用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较 窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有 效，而且比网络广告便宜。
还有其他传统方式可以增加网站访问 量，如直邮、分类广告明信片等。做些低成本电视广告的宣传也 是必要的。 E—mail新闻邮件 发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送，署名学校 七、经费预算（一）广告成本费用 1、网络成本 网络广告设计费用： 2500 网络广告制造费用：5000 （二）网站推广费用印刷费用: 3000 杂志报纸广告费用：7500 电视广告费用：8000 其他机动费用：5000 八、网络营销效果评估湖南理工职业技术学院 11 质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校 网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网 上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估。 评估内容包括： （1）学校的网站推广建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上学生参与度如何？分析原因； （4）浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议； （5）学院对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）学院各部门对网络营销的配合是否高效。 策划人：李雯
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