寒假辅导班策划案 一、活动目的 ---------------------------- 2 二、可行性分析---------------------------- 2 三、招生对象 ---------------------------- 3 四、招生方式 ---------------------------- 3 五、招生内容 ---------------------------- 3 六、学情分析 ---------------------------- 5 七、辅导措施 ---------------------------- 5 八、各种费用 ---------------------------- 6 1 一、活动目的: 1、大学生寒假社会实践,丰富课余内容,增长社会经验。 2、大学生经历中考高考,学习经验比较丰富,传授学弟学妹进行资源有效利用。
3、惠民普及,价格低廉,让更多中考生有机会提高成绩。 二、可行性分析 一、背景分析 托普辅导班是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导班情况进行一下分析: 二、市场环境分析: 近年来人们的生活水平得到了很大的提升,各地居民经济能力上升,对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在寒假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费:考虑家长可以接
受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。 三、消费者分析: 托普教育中心定位于中低端的客户,主要的目标消费者是、中小学生,年龄偏小。寒假补习班。其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为孩子的教育投资。 四、竞争对手分析: 竞争对手主要有怀化系列辅导机构、中小学老师自主开办的辅导班。 (1)中小学老师自主开办的辅导班: 很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。 2 劣势:收费高、学生的积极性不高。 五、宣传招生方面: 在正式开班前会举办一次免费见面会,面向家长和学生,对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授,与授课老师面对面接触,提高家长信任度。再者,在各个中学放假前两周时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等,详细情况见活动内容。 三、招生对象:
中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。 四、招生方式: 粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎 五、招生内容: 1、招生前准备 (1)招生人员的自身能力塑造 ①有良好的心理素质: 做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去; ②学会谈判的技巧: ③学会推销的技巧: 推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。 (2)招生的准备 ①熟悉自己辅导班开设的特点: 辅导班特色 ②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长 3 ③熟悉招生的市场: 各中小学的数量、分布; 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等; 各中小学准确的开学时间; 要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果; 确定教员及负责人的放假日期、开学日期; 确定招生日期; 准备好各种策略
应对招生。 2、招生期间: ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证 ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要,要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性 ⑤每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况(更新)寒假辅导班策划案(3),作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、教学期间: ①各个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲,确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 ②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,总结时结算。 4、招生、教学应急备案:人身安全和纠纷 (1)人身安全 继续阅读
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