8月来了，暑期已过大半，很多机构即将投入到紧张忙碌的“秋招”中。今年教培行业的整个形势都不太乐观，招生举步维艰。
一般秋招时间是8月20日~9月10日约20天，这个时间也正好是学生们开学返校的日子。如果机构不筹备好“秋招”，就错过了下半年发展的机会，再翻身就难上加难！
由此可见“秋招”对机构未来发展的重要性。
【有趣的传单】
1、传单是用来吸粉的不是用来销售的。
2、淡季发传单（没有一家卖月饼会在8月15发广告），单纯给客户了解我们。
3、传单内容：靠孩子的好奇心，吸引孩子。
传单内容：智力题有趣的秋季招生攻略，猜谜5道题目。回答出来扫码加微信发送答案，正确就送红包。
有家长微信比有家长电话还好。
4、吸粉的工具
对孩子有用的小故事，训练孩子能力的训练题装订成资料小册子（价值塑造到位），吸粉的时候说 扫码就送给家长。
打印的资料主要用于展示，告诉家长我们有电子版的，扫码直接送电子档（电子版有图片是彩色的更加形象）。
【有意思的试听课】
1、试听课的作用是什么？
短短的试听课让孩子喜欢上这里，吸引孩子，让孩子觉得好玩。
孩子喜欢开心喜欢游戏喜欢神奇的东西，孩子想学，爸妈不报名都难。
核心：小魔术，小游戏
小魔术：桌面放上几瓶没有颜色的水，孩子说颜色，孩子说什么颜色，水就变成什么颜色。颜色浓缩贴片。
【有意思的转化与定位】
有意思的转化：
1、招生方式不能过于单一（不把鸡蛋放在一个篮子里）。
2、活动招生：旧书义卖，买礼物送家长。户外生存挑战，户外活动等
3、活动必须有详细计划，完整流程。
有意思的定位：
1、托管班案例：只招男孩的班和只招女孩的班，符合部分家长的需求又与其他机构产生了差异化。
2、文化课辅导定位：偏科班，专门某一刻。
3、不要用一对一，或者一对什么的话术（家长会以价格挂钩）。班级名字：弟子班，学霸班，优生班。
【有趣的踢单】
1、业务员不会踢单，家长抛出各种抗拒点，家长一走就再也不回头。
2、方法1不确定法：赶快跟教学主任确定一下，不知道还有没名额，你确定了是吧，好我问一下。
方法2确定法：好的，孩子交给我们就放心吧，我告诉你啊 孩子学习1个月后孩子成绩能提高20分，因为我觉得孩子很有天赋。一定会怎么样怎么样，你送孩子上课的时候你带上什么带什么。
方法3限时特享：现在报名就可以抽奖，现在报名就送个礼物，享受什么优惠。
【有意思的续报】
1、低价班：保证续费率（让家长觉得值，让家长更信任我们）低价班开设的7天内，给每个孩子一个私人定制的礼物。建议一本书，书中老师亲笔签名，亲笔信，给家长或者孩子的话。（家长花了很少的钱，却感受到了一对一辅导的优势，让家长感觉到真的用心了）
2、家长续费的理由：孩子喜欢，学校用心，感动家长的小小细节。
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