15暑期培训班招生活动方案（精选5为了确保活动安全顺利进行，常常需要预先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的暑期培训班招生活动方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。暑期培训班招生活动方案1一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三.工作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2.在新吉大门口进行设点招生。3.在组长的安排下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。15四.具体事项(一)人员安排1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。(二)招生时间月26.27日以及7日至7月15日进行设点招生。设点时间为早点至中午12点以及下午2点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象湘西州广大少年儿童(10~16(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。15五.工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70另外设点人员在设点时间包饭包水。六.活动优势(重点向家长介绍的内容)1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。6.每天下午点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。暑期培训班招生活动方案2一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背15景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．第七，必须全面招生，时间持续两个月。第八，找学校老师．二、家长咨询1、介绍教学特色；2、问讯学生情况；3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．5、登记学生名字及相关情况．三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺15激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。具体要求：1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。
新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳，这样才会了解需求，发展的更五．品牌扩张：很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教 育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教 15育靠拢。
让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。 六．总结说明： 校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑 和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是 否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时 间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学 质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。 学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和 老师之间的´互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划 根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间 的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大 班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。 目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小 学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考； 高中可分高中辅导以及高复班。
根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强 注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以 低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。 进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预 期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好 15些，大家都知道答案。 所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是 大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折 好的学校并不是广告打出来的暑期培训班招生活动方案（精选5篇）.docx，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重 创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出 成绩来，这才是办学的根本。 暑期培训班招生活动方案3 一、招生前期准备工作 1.确定教学地点，教学对象和补习教师; 2.收集信息：包括 xx 镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中 小学是否在暑期存在本校补习情况; 3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在 xx 路口设点加以 必要的口头宣传; 4.宣传地点及时间：xx 镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时 间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传 单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各 菜市场周围); 5.工作人员安排：xx 负责组织人发传单和贴上海报，xx_负责在定点处宣 15二、正式招生 1.时间安排： 第一批宣传暂定于6 月10 号开始，一直进行到7 月份左右结束。
主要以 在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并 可以记下要报名的学生。 在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大 力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开 课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。 2.人员安排：xx 负责组织相关人员(同学或朋友)，分为 人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30 元不等，鼓励大家 积极招生; 3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程 为语文、数学、物理，英语。 三、做好家长及学生的思想工作 1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班 的支持和认可; 2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度; 四、合理分配教师及学生 注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30 人一个班。教师分配情况 待定。 五、后期教学安排 1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定; 10/ 15 2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退; 3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内 容，并要符合中小学生教学大纲的要求; 4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿; 5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指 6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习; 7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习; 六、注意事项 1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全; 2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
暑期培训班招生活动方案4 一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立， 各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出， 为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有 关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计， 地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析 各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 11/ 15 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣 传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其 余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边 门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家 各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧 天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长 沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家， 或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发 传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个 人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生 其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人 12/ 15 当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学 2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20 定律。80%的招生 额（业绩）是来自 20%的代理中，目的是你怎样才能找到 20%代理找到这些优 秀团队，业绩的增长就是必然的。 （1）圈定市场范围 （2）列出现有代理的名单 （3）对现有代理进行分类 （4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批 重点学员信息。
4、预约学员 （1）约见的方法 （2）电话预约、代理邀请等 （3）电话预约的目的： 是了解学员学习需求的最快途径。 引起学员和你面谈的兴趣。 争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不一样类型的客户（经济状况） 暑期培训班招生活动方案5 13/ 15 一、活动背景： 针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的 孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣 传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩 子到我校学习。 二、活动目的： 1、回馈老学员。 2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭 症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光， 从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。 三、活动时间： 五月一日上午9：00—11：00 四、活动对象： 患有自闭症的孩子及家长 五、活动主题： 点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会 六、活动资料： （一）准备阶段： 1、成立筹备小组； 2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例； 3、致电老学员学生家长，进行预约； 14/ 15 4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识； 5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教 师、同学提起以前曾自闭症）； 6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动； 7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品； 8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动； 9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。 （二）实施阶段： 1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动 对象阅览； 2、邀请校领导、学生家长、学生； 3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞； 4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校 生活、课程安排； 5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况； 6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等； 7、由招生负责人发表招生宣传等。 【暑期培训班招生活动方案】 --全文完-- 15/ 15 感谢您的下载，祝您生活愉快！
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