艺培机构，对于实体门店的拉新获客，无非是地推获客、私域流量裂变获客、公域流量获客，对于书画艺培机构的用户主要在三公里内（太远家长不会过去），地推速度慢，公域三公里触达成本过高，
在拼团方案设计的时候，我们这边明确了三个目标，
1、帮助艺培机构的商户去拓科，也就是之前学习一门的学生，让他们再学习另一个科目；
2、带动老生的续费，方案要带动老生的续费；
3、拉动新生，方案最核心的要拉动新生；
变成两科，老生购买体验课之后可以拓展其他的科目的学习，新生购买有两次转化机会，拓科的目标实现了，然后转化率也获得了提升；
加续课券以及续费课时，提升用户的转化率；
最重要的一环是拉新，我们做了三重的设计，
对于课时方面，我们设置3人团，一人得24课时，拉一个人的话得32课时，拉两个人的话得40课时艺培、素质类机构，大家为什么都要选择联盟招生方式获客？，三人成团，每个人都可以得40课时；
对于团长福利，我们设置拉一个的人得电热水壶、拉两个人得绞肉机，调动团长去拉人；
对于邀请福利，我们设置了阶梯奖励，调动每个人都去拉新人；
在拉新环节加了三个设计，强化裂变拉新
裂变获客在线上已经很成熟了，很多公司已经验证过了，把这套裂变方案放在线下是没问题的，但是问题的核心是所有细节落实到位为了进行颗粒度跟进，我们派导师跟着教培机构校区的所有的老师做一场三天两夜的发售活动，
第一天，导师会让校区的老师给所有的在校老生打电话、发微信，让老生知道整个的活动，然后再让他们购买，购买的学生家长，会让他们再去拉人，再去发朋友圈；
，时长00:03
第二天，会让把购买的家长以及的犹豫的家长进行拉群，再进行群裂变；
，时长00:04
第三天，最后一天设置倒计时，进行集中促单
这是单独一个门店的3天交付周期，体验课包是299元，这个299元我们全部收走，负担礼品成本，在特殊情况下还会给校区进行分成，
单个门店营收足够高、交付时间短，足以支持销售成本、执行成本、复制成本
写在最后，这是我们服务的其中一家，这种类型的我们也服务了几十家，我们仅仅在一个城市切了百分之几的市场，放眼全国还有海量的市场，
德鲁克社会职能原理，企业存在的理由是为社会解决问题，一个社会问题，就是一个商业机会，
联盟招生一本通，正式推出；
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