招生实战特训营武器篇
——招生工具的设计与应用
工欲其善必先利其器也，经过精心设计的招生工具的使用得当会使招生效果事半功倍。通过网络收集，小编选择了部分培训机构的招生宣传品及招生工具略做分析，旨在传达一个观点：成功取决于细节，品牌如钉子植入客户心智需要视觉锤子，让思维视觉化，更有利于传播理念、制造联想并达到良好的成交心理暗示作用。
首先一个观点：学校发展的不同时期，基于不同的宣传目标，图文配比的比例是有讲究的。
一般情况下，在品牌建立初期，因为还尚无品牌知名度，所以必要的文字说明是很重要的，但是又要考虑到太多的文字会让阅读者视觉疲劳而缺乏关注兴趣，所以图文比例为各50%较好，等品牌建立起来了、处于品牌影响力加强期时，文字的比例就要减少到20%左右。如下面的例子：
品牌初创期，图文各50%
品牌成熟期，图文比例分别为80%和20%。
除了形象主图外，关于课程设置、教学特色等关键信息一定要采取直观的图像说明，切记黑白表格、一堆文字随便摆放，要让学员比较直观的掌握课程特色、课程结构。
封闭、循环式的表示方法更能让学员感觉到学习的系统性、圆满性
阶梯上升式的表示方式更能让学员直观地感受到学习的阶梯进度，有越来越上升的代入感
第二个观点，招生无淡季、要抓住任何关键时期进行招生宣传，一年中的任何时刻都应该成为加强学习、加强培训的关键时期。（小编没有全放艺术培训类的宣传单，我们文化课的宣传单同样具有借鉴作用）
新学期伊始，刚刚开学、当然要好好学习不掉队。
（艺培：新学期开始了，增加孩子的自信心，社交力，画画钢琴不能落下哦！）
开学一个月，进入10月份，就变成了“10月不努力、成绩落千里”，所以开学要学、10月要学，11、12月也要学……
（艺培：小伙伴们都解锁了新技能，我也要.....）
而赶上中考、高考、艺考，这样的考试关键季，就更是没得商量需要大补了！
考前要补干货 | 培训学校招生宣传工具的设计（上）（多图慎入），考后成绩不理想怎么办，“吃一堑，长一智”，当然要抓紧补习了！
(艺考同时适用啊，另外兴趣班可以缓解考前焦虑综合症，你不知道？.....)
第三个观点，抓住节庆、重点宣传，任何重大的节日都是品牌宣传的关键期。
春节期间送“门神”，送“财神”、这样的宣传品没人愿意拒绝
抓住世
界杯这样的博眼球的事件也要宣传一下
第四个观点，要按照阅读者的视觉习惯设计招生宣传品，主信息、关键联系方式放在什么位置，要按照阅读者2-3秒钟的“扫视”视线规律科学地摆放。
两折页的视线规律如下图：
其它横版宣传品的视线规律是什么样的？
竖版宣传品的最关键信息在最右侧，因为一般人的阅读视线规律是从右到左。
9月旺季招生已过，您的招生效果是否理想？您的生源是否已经爆满？您的教室入座率是否已经饱和？
金秋10月，淡季招生即将到来，各种低价体验课程层出不穷，各种促销大比拼抢占市场，效果却往往不佳，原因到底何在？
美德威带您颠覆淡季招生思维惯性。9月27日至9月29日，在济南召开“大圣归来—艺术学校校长颠覆式招生方案急训会”。淡季不淡，淡季绝地反击，业绩狂飙逆袭。
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