不管你是在做校区运营还是招生推广的工作，文案都是非常重要的一个环节，好的文案可以提高咨询量，甚至影响到签单。
但是很多人一提到文案就犯愁，甚至是害怕，曾经我也属于这类人群，因为我以前读书的时候并没有表现出良好的写作能力，而且我一直觉得像文案创作这类创意型的工作是属于那些天赋异禀的族类。
但后来，我观察和询问了很多文案工作者，我发现的确有一部分文案工作者是“天生丽质”，但是还有一部分人，他们是依靠套路写出好的文案。所以作为一名营销人员或者运营人员，不要让文案拖了你的后腿。
接下来，我会持续更新一些常用的文案讨论，也欢迎大家补充和讨论。
有两类文案是教培机构常用的：
一类是喜欢使用非常高大上的理念，比如5C教学法、-on教育理念等作为广告的核心内容，但是面对一般的消费者，没有办法理解想要传达的意思。
还有一类是运用已经被同行过度使用的文案，比如1对1专家、快速提分专家等，虽然消费者能明白讲什么，但是却缺乏吸引力，一样是失败提升招生宣传文案3大核心-让文案从无感到有感，我们把这类文案简称为无感的文案。
那如何让无感的文案变成有感的文案，我总结出3种方法。
第一种方法：把观点变成大量的事实
左图是很多机构采用的无感型文案，1对1专家已经是陈词滥调了，所以我们可以用第一种方法改造文案，同样是招暑假班，我们可以用大量的事实来阐述，像右图的表达方式，2个月成绩提高27分，这就是非常具体的数据，数据要真实，而且无需取整，有小数点会让人感觉更真实。
第二种方法：把空洞形容变成具体细节描述
我观察到很多机构在写文案的时候，会使用一些看起来高大上，但是却很空洞的词语，像师资力量雄厚，这个几乎80%的机构都会使用的一个词语，但是这种表达同样无法打动消费者，我们可以用具体的细节进行描述，像右图这样，平均教龄超过10年，这就很好的说明机构拥有雄厚的师资力量。
第三种方法：专业术语等陈述转化为场景化表达
很多机构很喜欢抛出很高大上的教育理念，比如4C、5D教学法等，乍一看似乎留下了一个伏笔和悬念。以前我也非常喜欢干这种事情，但是后来在咨询的过程中，发现消费者无法理解，其实不是说教育理念不好，只是这部分教育理念可以在家长来咨询的时候，我们面对面地进行讲解，但是在对外宣传时，我们要在极短的时间内抓住消费者。
我们可以用场景化的表达打动消费者，比如我发现很多人学习英语的目的是为了交流，那交流就是一个场景，我们就可以这么写文案，XXX英语培训机构，与外国人无障碍交流。这样就会让消费者很清楚的理解，来你们机构学习英语可以达到什么样的效果了。
以上提及的3种文案撰写的方法是比较通用的，但是要写出一篇个性化的好文案，还需要更系统的进行思考。所以写一篇好的文案需要遵循这样的流程：明确特点&卖点-明确文案策略-内容组织&表达，下次，我会做详细的分享。
作者为腾跃校长在线引路人李毅斌老师 。
他是前厦门科技馆教育事业部营销总监，拥有多年营销管理、项目运营实战经验。
先后就职于启德教育集团、环美国际、白金汉教育集团等全国连锁教培机构，多次帮助教培机构，实现爆发性增长。
李老师经常在腾跃APP社区板块分享一些文案心得，如校长们对李老师分享的内容感兴趣，可以关注社区李老师的动态。
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