今天我要跟你探讨的话题是学校在招生过程中所遇到三大障碍，以及这三大障碍如何处理。
今天，你会发现，在你的招生过程中，有很多重要的信息被你忽略，如果你能仔细看完这篇文章（认真、仔细的读每一个字），那么你在招生中的很多困惑，就会迎刃而解、豁然开朗，如同拨云见日一般。
好了，我们开始吧！
事实上，不管是个人还是机构，在做招生的时候总会遇见各种各样的障碍，所有的障碍中，最大的障碍就是思想障碍。
校长和老师的，其实对招生和营销缺乏正确的认知和理解，缺少正确有效的招生和营销思维，是思想上最大障碍。
记得又一次在大街上，被派单员强行塞了一张一个潜能开发机构的宣传单在手上，作为一名消费者，这份传单完全激发不了我任何的报名欲望，然后我稍微观察了一下，大部分收到这张传单都是直接丢掉，基本没有人认真看过。
虽然我不了解这家机构的具体情况，但是就这份宣传单而言，它意味着两点，不是这家机构的校长不懂营销，就是这个机构的市场部没料。
那么一个机构的校长不懂营销，市场部负责人没料，意味着什么呢？
市场部负责人的工资浪费了
广告设计师的工资浪费了
广告印刷成本浪费了
派发广告的员工工资浪费了
最关键的是，时间浪费了
如果继续举例，还可以列出更多，但是这些都不是最重要的，重要的是，最后，你的生源没有了，你的生源都被竞争对手抢走了，最后你的机构可能会倒闭。
明白了吗？缺乏正确有效的招生策略和营销思维，结果就是这样。
如果思想障碍不解决，再好的方案，再好的工具，都很难有好的效果。
现实生活中，很多机构的校长，根本没有沉下心来，好好的研究市场，研究孩子的需求，研究家长的需求，研究课程的系统性和延续性！而是不停在网络上寻找、拷贝别人的招生、教学和管理。
说实话，这样的机构，不要说招生了，连能不能一直做下去都不知道。
但是在中国，类似的机构还很多，毫不夸张的说，很多中小机构，根本还没入门，大部分都是靠热情、努力、勤劳、关系过日子，而不是靠自己的教学、靠产品、靠市场赢得生源。
如果到了现在，你还不提升你自己的招生、营销思维和意识，当有一天，你的招生手段无效的时候，你的关系网络破裂的时候，当你的生源流失和新生还没有将进来，就是你的学校倒闭的时候，这绝不是危言耸听。
所以，建立正确有效的招生和营销思维，对每一个校长和市场负责人来说，都是刻不容缓。
解决了思想问题后，接下来要解决的是销售流程设计问题
目前大部分的机构，可以说都没有销售流程，基本的招生手段就是宣传单和做活动，根本不知道什么是营销策略，更别说运用什么技术和工具快速的招生。
那什么是销售流程呢？
一句话：“你的学生和家长是怎么来的，怎么报名的”
销售流程就是家长从不知道你的教学和服务，到了解、认可、报名的一个过渡，好的销售流程是自然的过渡，平滑的过渡，在不知不觉中就报名了，一流的销售流程甚至可以让家长主动报名。
销售流程是营销策略、营销技术、营销工具，营销人员的综合体、结合体。
销售流程需要规划，需要设计步骤，而且每个步骤都需要价值点，同样，销售流程需要不断的测试和优化，如果你的思想有障碍，对营销的理解和认知不够，那么在设计销售流程和优化销售流程中，你就感到很疲惫，显得力不从心。
在这里额外说一句，相信你也参加了很多课程，也参加过一些营销和招生的课程，但是你会发现，在课堂上你热血沸腾，激动万分，可是到了家里后，却开始迷茫，不知从何下手，发现课堂让你激动不已的案例，用在自己的机构上却落不了地。
其实说白了，就是对营销的理解和认知还不够，在营销的技术上，比如报名主张、概念、价值塑造等等，很多工作做的不到位，所以你的结果是非常有限的。
因此，你需要不断的提升自己对营销的正确认知和理解，建立正确有效的营销思维体系（你可以一直关注我的文章，你就可以学到很多营销的知识、理念和思维），这样，你在做营销的时候，才会游刃有余。
当然，培养正确有效的营销思维不是一天两天的事情！
解决思想的障碍、销售流程的障碍，接下来就是工具上的障碍。
工具到底有多重要呢？
可以说，没有工具，你就很难做营销，
为什么？
因为新生的家长需要工具、管理需要工具、维护生源同样需要工具，还有销售流程本身就需要工具的支持。
没有工具，任何人或机构，说自己的营销做的多好，都是扯淡。
而企业营销竞争最关键的问题，就是在于谁会创造工具，谁会利用工具，懂得工具的变化和升级。
可以毫不夸张的说，没有工具，无论是个人还是机构，做营销都是寸步难行。
好了，现在你知道营销的三大障碍（思想、销售流程、工具），那么，针对这三大障碍有什么好的解决方法呢？
既然是问题，就一定有答案，只不过很多没有重视，接下来就为你提供解决这三大障碍的思路与方法。
你必须需要两样东西
第一，你需要他人的协助。
为什么是需要他人的协助，很简单，如果仅仅靠你自己，就可以培养自己和老师正确有效的招生和营销，就可以建立良好的销售流程，就可以设计和制造优良的营销工具，那你绝对是一个营销奇才、甚至天才，可惜我们大部分都不是，要不，你个人和机构的营销，就应该做的非常好了，你也不用看我这篇文章了。
要建立正确有效的营销思维，就需要学习，就需要培训，而且还要用科学的培训方法，科学的训练方法。
所以，你需要资料、需要案例、需要素材，需要去看书，或者请高手当你的顾问，或者请他到你的学校，或者给你学校的老师或者市场部的人员做培训。就像很多人花了成千上万、上数十万的参加各种各样的培训。
我本人也一样，参加了很多技法、管理、营销的课程，在投资自己的大脑至少超过数十万，为的就是在少儿美术营销领域获得正确的思维和方法，所以不惜重金，希望得到绝顶高手的辅导和指点。
有一个道理，我想你应该明白，那就是高手之说以成为高手，除了他在某一方面、某领域有天赋以外，很有可能得到高人的指点和培养，同样，他们成为高手之前也付出了巨大的努力，投入了大量的时间、精力、还有学费。
好了，既然解决了这些障碍，需要他人的协助，你现在不妨想想？
谁可以协助你建立正确有效的营销思维
谁可以协助你设计和优化你的销售流程
谁可以协助你寻找，获得各种有效使用的营销工具
需要提醒你的是，营销的流派很多，各种各样的说法和概念都不一样，但是中国有句俗话：“万变不离其宗”，还有另外一句是“英雄所见略同”。
在营销方面也是如此，不同的人，看问题，分析问题的角度不一样，深度、高度，也不一样。但只要是高手，基本上都能抓住营销的本质（伪高手不算），都有一套他们自己的营销思维，或者有一套自己的营销思维体系，只是他们的教法不一样而已，就这么简单。
好了，关于他人协作这方面，就说到这里，下面说说解决这些障碍的第二样东西。
第二样东西是什么呢？
其实很简单学校在招生和营销中三大障碍和应对策略，我一说你就能理解了，在人类的发展历史上，除了思想上的进步外，还有另一加速社会和国家快速发展的关键，那就是工具。
在这个世界上，我们做的很多事都需要工具，少儿美术的营销也不例外。
做少儿美术的招生和营销需要工具，解决问题的本身也需要工具，换句话，也就是要解决这些障碍，本身就需要工具，好的工具可以将正确的、有效的思维、销售流程、营销工具三点连成一线，三者融为一体。
也许你会问，有这样的工具吗？事实上，它真的存在，只是很少人知道，可能连听都没听过，更别说运用了，需要说明的是，这种工具研发和使用成本比较高（但并不意味着，你的使用也必须花高价钱，关键是你认识谁，或者是你找谁，或者谁推荐给你的……）
如果你想了解这方面的工具，你可以私下微信我（少儿美术营销人：tel）
好了，现在这篇文章就到此为止，由于内容多，信息量大，我们结束之前一起回顾一下重点……
学校在招生和营销的三大障碍
1、校长/老师的思想障碍
2、销售流程的设计与优化
3、营销工具的寻找、使用、优化、升级。
解决这三大障碍的思路
1、你需要他人的帮助
2、你需要工具
思考点……
1、谁可以协助你建立正确有效的营销思维
2、谁可以协助你设计和优化你的销售流程
3、谁可以协助你寻找，获得各种有效使用的营销工具
4、解决这三大障碍（思想、销售流程、营销工具）需要什么工具。
PS：除了这个微信公众号外，每周二的晚上8:30在YY语音也有语音分享，每次的都是根据时间、根据校外少儿美术的运营特征进行不同主题的分享，希望我们也能在语音中相见。
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