在营销市场下，作为消费者自然每天会接受迎面扑来的各种广告邀约，自然而然在心中会建立起强烈的防卫心理。因此作为课程顾问，在与客户家长进行沟通时，面对家长的拒绝或回避，如何突破家长防卫心理，取得信任，是咨询师应具备的基础话术能力。
对于家长而言，不愿意留自己的电话，或拿孩子做挡箭牌来拒绝咨询师的各种邀约十分普遍，面对这种情况，我们该如何应对呢?
寒假马上就要到了，小编与校长们分享课程顾问谈单话术：应对家长拒绝的五种语境思路。
拒绝一、不留电话
话术1：家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。
话术2：家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。
拒绝二、不想给孩子太大的负担
话术1：家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。
话术2：家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。
拒绝三、以前打过电话，就不想去
话术：家长我理解你的心情寒假中小学辅导机构招生必读：五招机构寒假招生话术攻略，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表我们学校（或学校名称）的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。
拒绝四、想学同步教材
话术1：家长学习英语的目的是为了考出好成绩，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。
话术2：小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学，孩子容易接受的，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心！
拒绝五 、孩子成绩特别好，不需要补
话术：家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你!小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全市的孩子在竞争，高考时跟全省的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。
寒假中如何做到：
1、全程没有发一张宣传单页，仅仅通过引流产品的设计、包装，就轻松获得了第一批55位学生；成交率高达80%；
2、运用品牌能见度引发学生的好奇心，为了获得引流产品和一个神奇的标志，抢着报名，仅14时间招收130位学生；
3、带你领略“阳谋”策略的威力，利用智力游戏体现教学水平；
4、家长心甘情愿排队接学生，引发从众心理，导致别的家长纷纷转学到本培训班；
5、通过零成本对接艺术老师资源，扩大在当地的影响力。
为了帮助刚进入教育行业的创业者以及各个中小校外培训机构管理者解决师资招聘难、校区运营难等问题，祝博士结合700多期教师、校长培训经验以及百万校区的成功运营经验，组织一线运营实战管理精英，整合推出《教育创业、运营管理必修课》系列课程。课程由10年从业经验、成功打造10家百万校区的校长亲自讲授，详细剖析校区运营过程中的各项要点，帮助学员从根源解决师资招聘难的问题，为校区培养管理突出、业务能力强的校区运营领头人，助力机构快速发展。
《教育创业、运营管理必修课、疫情期间，机构如何生存》系列课程主要涵盖课程体系设置、薪酬体系搭建及人才招聘、教师培训、教学质量把控、客情维护等模块，覆盖了校区运营中常见的问题与难题，课程结合理论分析、实际案例解读与讲师一对一解答学员问题，让学员更好地将学习到的知识转化吸收，提升运营管理能力。
作为国内校外课后教育机构中的一批黑马，祝博士近年来致力于校外课后教育领域的创新和发展，受到了市场的广泛认可。目前，祝博士加盟校区已超过2500家，覆盖全国超过31省市、360余城市。
现在报名参加《教育创业、运营管理必修课、疫情期间，机构如何生存》系列课程，立即赠送校区管理运营全套表格，前期筹备、经营技巧、合同表格以及祝博士自研特色课程《拼音进阶》（含16讲PPT、学生样书、老师样书及师训教研视频。），强势助力机构开班运营。赠品数量有限，先到先得。心动不如心动，快来报名吧！咨询热线“”
即刻抢购可扫下图二维码即可获取名额！
关于开班运营、招生管理、课程手续方面可以进群交流，更多同行和您一起并肩作战！
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
