#03
第2项内容/动作：在公众号上链接信息登记表或体验课预约表，让家长通过手机，足不出户，动动手指，就可以预约学位或体验课。
第3项内容/动作：策划公众号的内容，通过内容营销，提高生源转化率。
我着重来说说这一条。公众号的内容很重要。
如果吸引过来的流量，是精准流量，而不是垃圾流量，那支撑这批流量转化的就是内容了。
内容怎么做？我用了“策划”这个词：策划内容。
我建议，幼儿园在公众号上，要策划这样两类内容。
第一类内容是，手记类的内容。
第二类内容是招生季，幼儿园公众号这样做，可以大幅提高生源转化率，幼儿园的介绍。
#04
第一类内容，手记类的内容。什么是手记？其实就是讲故事，人类对故事有着本能的偏爱。
打动人的，一定是故事，而不是其他。什么样的故事？可以是园长写的故事，也可以是老师写的故事，还可以是家长写的故事。
园长，可以写下面这些方面的故事。
（1）围绕某个具体的事情/事件，比如说，召开一场家长会、处理一起纷争等等，谈谈从这件事上获得了什么，体会到了什么，带给了别人什么。
（2）围绕某个课程，谈谈幼儿园为什么会这样设计课程，设计这个课程的初衷是什么、目的是什么、意义是什么，这个课程目前落实实施的情况，孩子从这个课程上得到了怎样的发展等等。
（3）围绕某个人的成长，比如，围绕某个老师的成长、围绕某个孩子的成长，从园长的角度或视角出发，去记录他们的成长与变化。
老师，可以写下面这些方面的故事。
（1）记录陪伴孩子成长的心路历程
比如，某个孩子很调皮，刚入园时，总是惹是生非，甚至还把你气哭过。但，你用爱心和耐心，陪伴这个小朋友成长。如今，这个孩子已经成为你最好的朋友了。你可以把陪伴孩子成长的故事，记录下来。
（2）老师的自身成长故事
比如，从初涉世的小丫头，脱变成了有爱有担当的老师。在这个过程中，你经历了什么、改变了什么。
（3）老师教科研的故事
比如，你在开展某个课程或活动的过程中，观察到的孩子的变化。孩子从这个课程或活动中，收获了什么。孩子前后的比对故事等等。
（4）其他人的故事
老师还可以写园长的故事，写其他老师的故事，写保安的故事。
我曾在某所幼儿园的公众号上看过一篇稿子，是这所幼儿园的某个老师（以老师的视角）来写幼儿园门口保安的故事。也就是，她眼中的保安。这篇文章很是打动我。
幼儿园还可以发动家长的力量，邀请家长来写文章。
家长写什么样的文章呢？家长写育儿方法。
这类文章，可以从小问题入手，让有经验的家长提供解决方案。比如，孩子挑食怎么办。
这类文章，它解决了许多家长的痛点，对其他家长有借鉴意义。
以上是手记类内容。可以是园长的手记，也可以是老师的手记，还可以是家长的手记。
这类内容有一个共同点——这类内容已经“不动声色”地嵌入了幼儿园的教育理念、教育方法，彰显了幼儿园的专业。
幼儿园的高品质、有爱、专业，不是靠喊口号喊出来的，是靠日常点滴事情凸显出来的。
把这些事情，记录下来，写成手记类文章，去影响影响幼儿园的目标家长/潜在家长，让目标家长/潜在家长感受到幼儿园的高品质、有爱、专业。
#05
幼儿园在公众号上，要策划的第二类内容是，幼儿园的介绍。
目标家长/潜在家长，需要了解幼儿园。所以，你有必要向他们介绍幼儿园。由此，幼儿园的介绍类文章必不可少。
但是，我见过99%的幼儿园的介绍，是官方式的介绍，是容易让人打瞌睡的介绍。从办园历史、办园文化、课程特色、教师团队等等，照本宣科的说了一遍。
这不是我要说的幼儿园介绍。
我说的是，“策划”幼儿园的介绍。
你可以策划一系列关于幼儿园的介绍类文章，每篇文章围绕一个点展开。
比如，家长们除了关心孩子在幼儿园生活学习得怎么样，还关心孩子在幼儿园吃得怎么样？
这就涉及到伙食介绍了。许多幼儿园是怎么介绍伙食的呢？
大多数幼儿园是用干巴巴的文字，配上图片，配个食谱，来介绍伙食的健康与营养。
我见过一所幼儿园，他们是带着家长膳食委员会代表，前往食品原材料供应基地参观，然后再把这个活动做成宣传报道。
再比如，在介绍幼儿园的时候，幼儿园的师资团队必不可少要介绍。
那，你是怎样介绍幼儿园师资团队的呢？
干巴巴的用文字介绍一下，有多少老师持证，有多少老师是本科学历？
我见过一所幼儿园的公众号，发了一篇文章，标题叫《我的老师爱学习》。
你看，这个标题，是不是很像以孩子的角度和口吻来写的。
其实，并不是以孩子的角度来写的。
你一定想不到，这篇文章，是以幼儿园门口的长颈鹿的口吻来写的。
这所幼儿园门口，利用轮胎等废旧物品，做了一个大大的长长的长颈鹿。
长颈鹿每天都生活在幼儿园，观察着幼儿园内发生的一切。
这篇文章，是以长颈鹿的角度，盘点了这一学期以来，幼儿园开展的教科研活动、教师团队建设工作，以及老师们取得的成绩与荣誉。
这样的文章，显然比干巴巴的文字，来介绍有多少老师持证有多少老师是本科学历，更能打动家长。
家长在选择幼儿园的时候，关注点无非是课程、师资、安全、食品、服务这几个方面，那幼儿园的介绍，围绕的也应该是这些方面。相信大多数幼儿园都在围绕这些方面介绍幼儿园。而我提供给你的是，介绍的方式方法的创新。
一句话概括是，招生季，幼儿园可以在公众号上，策划一系列关于幼儿园的介绍类文章，每篇文章围绕一个点展开。
#06
上面这些的这些方法，你可以通过图文的形式表达，也可以通过视频的方式表达。表达方式也要创新，而不是千篇一律的纯文字。
这里，还有一个重要的提醒。别忘了在会引发自传播的地方露出品牌。
一定要让家长轻松就可以联系到你。
每一条推文，文末，附上幼儿园公众号二维码、园长微信号二维码、幼儿园地址和幼儿园电话。
每一条推送，文末，直接要求，请大家转发和分享。
请注意，这是在推文中要求大家转发和分享，与老师把推文转发到家长群中要求家长转发和分享，是有本质区别的。
#07
说到这里，可能会有园长问：是不是要让现有家长转发公众号的内容？
我的观点是：幼儿园对外宣传的内容，比如，公众号推文、短视频平台的短视频等，不要强迫家长转发或分享，应该由家长自愿转发。
如果是强迫，那必然会带来反感。反感多了，就生厌。
所有强迫他人的行为，带来的都是自欺欺人的数据。
只有家长自愿转发的内容，才是家长真心喜欢的内容。
以上内容，愿能给你带来启发。如果你看完这文，有不同的想法、方法，以及按照本文的实践取得了一定的成绩，欢迎与我联系反馈。
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文字：本文授权转自公众号翁炫聊幼儿园
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