失传已久的招生文案写作秘诀相信你,在看了《招生简章7大罪》之后失传已久的琴行招生文案 广告词.doc,原本打算照抄别的机构招生简章的,现在不敢抄写了,你肯定在犹豫,自己的招生文案到底该怎么写呢?其实,写好招生文案,很简单,前提是要明确你的客户群是谁?他们有什么需求?他们为什么来报名这个课程?那么,如何来明确你的客户群定位以及他们的需求呢?很简单,做个客户调查。下面这个客户调查的样本,已经被多家机构使用过,以前我们从来不公布的核心文案写作秘诀之一。前期文字铺垫:某某妈妈你好,我是某某机构的创始人某某某,你的孩子进步挺大的,为了能够更好地教好你的孩子,我想问你几个问题,以方便我以后提供更具针对性的教学计划和服务,让孩子更好地成长。你看可以吧?(注意:这个问题调查,不要在前台,最好在一间独立的教室或办公室调查。这样,既保证不会泄露隐私,又给与参与调查的家长,一种尊贵感,尊重感)准备好工具:1、你的调查问卷表;2、开启录音机;3、手机静音,不要在这个过程中扰乱家长;4、外面确保有人能够接待,万一别的人进来找你,让他们挡驾一会。选取调查客户的标准:对你机构满意、愿意配合你机构的客户。问题准备:孩子学这个课程之前,是什么样的?能讲讲具体的表现吗?(比如说:文化课,孩子考试成绩几分?家长是如何愁坏了?如何担心等等)孩子学这门课这段时间,你觉得孩子最大的变化是什么?是什么原因让你持续让孩子这里学习?讲讲具体的事例。(比如说:文化课,孩子考试几分,比以前提高了多少;艺术类:孩子表演几次,以前不敢上台,现在敢上台了,能自如表演了)如果你和我互换一下位子,你是我这个机构的创业者,你会去哪里招生?你会把宣传的重点对准哪类人群?会怎么来经营?这里的注意事项是,不要用问卷调查的形式让她填写,最好是让她来说,你来写。因为一般情况都是妈妈主管教育类的工作,而妈妈们天性就喜欢说,在她说的过程中,你就能收集到你想要的信息。然后把妈妈们说的录音录下来,一个字不少的整理成文字。保存好之后,在这个文字的基础上,做精简或相应的处理。这样卖点就提炼出来了!
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