节：聚焦你的目标顾客和目标客户与所有的经营者一样，培训教学机构、培训学校都是商家，机构老板或学校校长都是商人。商人在经营活动中，一定要面对三种人，即消费者、顾客、客户。让我们一起来分析一下，这三种人的定义，并看看他们三者的共性和区别。共性：他们都是商家的服务对象。区别：消费者——产品价值的最终消耗者。例如：儿童影楼的消费者是婴儿或儿童，培训学校和其它幼儿培训机构的消费者是少儿。顾客：为产品的价值付现金的人。儿童影楼和培训学校，以及其它幼儿培训机构的顾客，是少儿的家长。消费者有时与顾客是同一个人，有人买东西是自己用的。什么是客户，这个定义比较复杂一些。按照传统的思路，客户，即是通过产品的价值获得利益的人。比如，品牌商家的省级总代理，二级城市代理，加盟店等，都是客户。但顾客有时与客户是同一类人，有些代理将商品卖给顾客，他同时也给钱商在我们新的定义中，客户是不掏钱的。客户获得利益，但是，又不掏钱购买产品和服务。只有在这个思维层面上，我们才可以设计出一系列的种利与借力的营销方因此，我们将客户定义为借力媒介，客户是跟顾客接触频率高、信任度高、接触数量大的人。只要满足与顾客“接触频率高、信任度高、接触数量大”三个条件，他就是你的客户，他就有你想要的顾客。
接下来，我们要思考的，就是怎么让客户心甘情愿地把他的顾客推荐给你。通常，我们很多生意人，大多数时间的工作对象是顾客，不是客户（借力媒正确的方法是什么呢？是选择客户。因为客户（借力媒介）比你离顾客和消费者更近。在营销活动中，我们要把80%的时间用在客户（借力媒介）身上，把20%的时间用在顾客身上，消费者你永远不要去关心。而且，为了提高效率，我们必须对顾客和客户再进行一次分类，将顾客分成两类——有效顾客和目标顾客，将客户分成两类——有效客户和目标客户。首先说有效顾客和目标顾客。有效顾客，是所有适合你的产品和服务的顾客。目标顾客，即是在所有有效顾客中，给你带来最大利润的那批人。培训学校招生方法、技巧请各位校长分析一下你的有效顾客。比如，你的培训学校，有启蒙班、中段班、高段班的家长，这些学员的家长，都是你的有效顾客。但是，在这些有效顾客中，哪一类才是你的目标顾客呢。毫无疑义，是启蒙班学生家长，因为启蒙班的学生，是刚接触培训不久的孩子，只要你的教学服务让顾客（家长）满意，他们就会重复消费好几年，给你带来最多的利润。目标顾客是给你带来80%利润的人20%的人。我们通过上面的分析，已经找出了目标顾客。
接下来，让我们再来分析有效客户和目标客户。请各位校长分析一下你的有效客户。与你的所有学生家长接触频率高、信任度高、接触数量多的人，包括幼儿园园长和老师、小学校长和老师、中学校长和老师，还有其它培训机构的老板和老再请各位校长分析一下你的目标客户。因为你的目标顾客是启蒙班学生家长，很明显，与启蒙班学生家长接触频率高、信任度高、接触数量大的人，是幼儿园园长和老师，以及其它少儿培训机构的老板和老师。培训学校招生方法、技巧需要说明一下，当所有的培训学校和其它少儿培训机构都把目光盯着幼儿园园长和老师这个目标客户后，通过幼儿园吸引目标顾客的效果就会越来越差了。因此，我们就要思考，除了幼儿园园长和老师以外，还有没有其它的目标客各位校长弄清楚目标顾客和目标客户的概念后，在今后的工作中，就要按照下面的比例来分配你的工作时间和精力。80%的精力用在客户上，20%的精力用在顾客上。具体到客户上，80%的精力用在目标客户身上，20%的精力用在有效客户身在引流这个系统中，你永远不要去关心消费者。当然，在后面的成交和服务系统中，你必须关心消费者。本节思考重点：之所以要搞清楚目标顾客和目标客户的概念，目的是：采用更有效的借力方法，让目标客户主动为你输送目标顾客。
培训学校成功办学秘籍扣扣，或咨询陶宝旺旺：碧海love飞鹰简历——智联招聘培训学校招生方法、技巧欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋rong身份证：广东省gz市宝安区(手机)E-mail:求职意向工作性质：全职期望职业：销售业务、销售管理、市场期望行业：专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区：深圳期望月薪：4001-6000目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。工作经历2013//04电脑专卖店市场主管行业类别：计算机硬件规模：20人以下工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。
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相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历 2013/01 2014/04电脑专卖店 市场主管行业类别：计算机硬件 规模：20人以下 工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。 2011/06 销售主管行业类别：教育/培训/院校 工作描述：培训学校招生方法、技巧 为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。 教育经历 2007/09 --2011/06 湖南大学 本科在校学习情况 院校级三等奖在校实践经验 2008/03 2010/10大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008 年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》 *2009-2010 年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培 训，团队维护，最后指导团队销售。 *2009-2010 年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理 负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销， 接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回 访。并且做出了良好的业绩。 语言能力 英语：读写能力良好
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