民办学校的招生策略优秀案例分析民办学校是家长出资择校来接受优质教育的，也就是说是用钱来买教育。因此，可以这样认为，民办学校的家长是教育服务这个产品的购买者，其孩子是教育服务产品的消费者，和消费者到商店购买商品一样，可以对商店的服务态度和商品质量发表评论，提出批评，如是假冒伪劣，还可以要求退货和赔偿。基于这一点，我们要重温招生时的承诺，不说过头话，不能违约。也正因为这样，我们一定要把教育服务看成是学校的产品，而家长（学生）则是这个产品的购买者（消所以，从这个角度讲，我们一定要把家长当作我们学校的“上帝”。在西方发达国家，私立学校对家长（学生）所承担的责任，和家长（学生）所享有的权利是十分明确的，都有书面文本。足够的生源是民办学校生存发展的一大要素。生源足够的保证是良好的办学声誉。而要有良好的办学声誉，必须有一支精诚的学校领导和一批能干的教师队伍。英才的同仁们做活这块“无价”的广告牌。对招引源源不断的英才学子起了决定性的作用。下面，我想谈谈个人的看法与做法。从公办学校到私立学校的我，对校誉日隆的英才无不感到佩服！这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受英才的过程中尝到了英才教师的责任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介绍到英才来学习。
说实话，对我而言，招几个学生到英才读书，并不是件难事。这也许是天时地理人和的缘故吧。难的是要把招进来的学生留住且学好。多年来，我为自己招来的学生倾注了大量的心血。就是对不是我招进来的学生，只要家长找到我，我也尽力帮上一把。目的是让家长们真正感到：把孩子送到英才放心！作为英才一员的我，因大假和平时跟家长们接触较多，时常听到家长们说，“孩子变乖了！”每当听到这些，我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！现在的老板们懂得资力投资是“一本万利”的生意。这些富家人虽有投资眼光，但通常没有对付子女教育的办法。怎么有意识地向他们推荐我们学校呢？我的做法是：一是先和有意向的家长通气，了解孩子当前的状况，帮助他们寻求最佳教育方案，待水到渠成时，尝试着陪他们到英才看看。二是把学校的一流的师资力量、一流的管理水平和一流的办学成果展示给他们（如我把《厦门日报》登载有我校获得2004年省理科高考状元李人望的报纸买了十五份回去分发给家长们）。让他们相信投资孩子在英才是明智的选择。三是把学校阶段的管理要求和他们孩子在学校的各方面表现及时告知他们，不等他们来询问，取得家长对学校工作的支持与配合。（如每次月考的成绩、参加各项活动比赛的成绩；被评为各项活动的先进分子；被老师点名表扬的某一事件或活动。
）四是经常与这些孩子的班主任及课任教师沟通情况，共同把握孩子的教育契机。务到家，帮助家长解除一些后顾之忧。如原来六年级一新生，开始来到学校时一直不习惯，后来家长要求把孩子寄住在我宿舍，我乐意接受了。这一着，该孩子变化很大，成了一个“活招牌”。此外，我常为他们代理各种手续，如办理入学的手续、接送卡、学籍材料等等。六是利用周末把这些孩子集中起来，带他（她）们出去玩玩，给他们买点东西，用自己的电话让他们每个人跟自己父母通话，构筑亲情。上杭是著名的“建筑之乡和黄金宝地”。单就紫金山金、铜矿的“金山”老板们，就有足够的资金供他们的孩子到英才就读。我总是利用各种机会去走访有可能送子女到英才读书的部份家庭，向他们宣传英才的办学理念和师资力量，就各种媒体报道我校的信息，都留心收集给他们看。此外，我想下面的几个问题与招生密切相关。提供给小学部的领导决策参考。加强中、小学衔接工作。这项工作包括两个方面：一是同一家庭有两个孩子（或两个以上的孩子）在英才读书，他们中有的在中学部，有的在小学部，作为担任这些孩子的中学部老师和小学部的老师要经常及时地相互了解沟通，获取一些教育信息，以便与家长交流时更有话题；二是要适时安排初一年级的老师下到小学部六年级去听课，超前了解未来新生的动态，同时也要安排小学部六年级的老师到初一年级听课，把刚升上来读初一表现好的学生带回去做榜样，有说服力和引诱力。
做好家校委员代表选择工作。家校委员必须是在当地有较高威望和交际能力很强的人来担任。学校要有意识地把这些家长的孩子选派到责任心较强的老师班级中去。而且要经常出面过问，了解这些人的情况，适当的时候可以跟这些家校委员代表电话聊聊。沟通感情，让他们心中时刻惦记着英才。只要有机会，他们就会跟同“帮”人或业务关系人说起自己孩子的情况。他们会顺其自然地把生源介绍到英才来。如果选了一些很“刁”的家校委员，他们可能会只因为自己的孩子的某些小小问题而百般挑剔，进而可能会说出不利英才形象的话，做出诋毁英才的形象事（当然，大部分家长对英才的管理是认同的）。把家校委员会开到片区去。一则通过某繁华酒店或会议中心打出大幅的“厦门英才学校第X届家校委员会代表会议”（这种“横幅字眼”比打什么招生广告更有意义，或许我们能否安排在大假进行这样的会议，还可以让片区的一些优秀英才学子现身一起参加会议）。这种活动方式对扩大学校在当地片区的影响肯定能起一定的效应；二则让片区家长与家长之间相互认识与沟通，使他们知道人家的孩子在英才是怎么做怎么学的，从而交流各自的家教方法，扩大教育的网络，提升家教的品位。特别是大假回家，让他们相互监督自己的孩子在片区内形成良好的群体，不负英才的形象。
收集成功家长的成功案例。凡是能择校到英才读书的孩子家长，都有成功的经历与事业。他（她）们打拼天下的业绩可以作为活教材，这是重要的教育资源。我们这里的许多孩子，根本不知道他们家在做什么？自己读书的钱是哪里来的？做家长的只强调叫孩子拼命的读书，目标和动力不明确啊！组建优秀学生干部夏令营。通过组建优秀学生干部参加夏令营，可以走出校门展示我们英才的学生素质与精神风貌。这是对英才学子的一次大检阅并对扩大英才的影响起作很大的作用。因为这些孩子都是英才的佼佼者，他们时刻会因自己在英才学习感到光荣和骄傲，进而时刻保护我们英才的形象。为我们英才的事业免费做广告。夏令营的路线要考虑两条：一是旅游密度较大的风景名胜，哪里人多，影响较大；二是进入本省有孩子在英才读书的大财团、大企业主的公司、工厂走走，让他们亲眼看看英才孩子们走出校门的英姿。设立每月一次学校开放日。我们要做工作让百忙之中的家长抽空参与我们的学校开放日活动。这是学校教育的一个重要补充。我认为，既然他们选择了“智力投资一本万利”的投资渠道。我们就很有必要让孩子的家长知道学校的一天是怎么运作的，他们孩子的一天在学校是怎么度过的，一则让他们感受英才的品位，彻底放心自己的选择；二则更知道自己孩子的底细，配合学校教育；三则可以在别人问及孩子的情况时，有教育话题味道，多说英才的好话。
成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安 全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安 全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体 安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查 记录，同时顺利完成公司组织的 XX 年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项 隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查 71 次，查出事故隐患点 22 均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作 10 次，累计保电天数达到 90 余天，通过工区全员的 共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、 电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。 截止 11 15日，我工区连续实现安全生产 1780 天;全年共办理工作票 50 张，其中第 一种工作票 24 张，含基建单位 张;第二种工作票26 张。工作票合格率 100%，执行情况 较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计 次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安 环体系标准化培训 次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20 处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工 作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任 意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规 范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全 工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。
为了进一步加强全区安全防 范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX 年工区安全技能培训计划与方案》、 《XX 年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活 动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线 青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安 全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产 人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要 求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位 培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主， 着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区 不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、 预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事 故处置能力。
工区举行了 XX 年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆 满完成 XX 年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线 下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施 工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点 22 处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协 处，下发施工安全告知书13 份，张贴警示标志共计 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015 年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合 治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工 区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设 置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑 牢安全生产第一防线。
二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题， 坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办 法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动， 努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施， 及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓 违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、 防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼 xx 年年关已到，我到 xx 公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx 见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从 一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx 公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新， 这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。
年初，我以应届生身份来 xx 公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路 上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益 的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这 一年，我在 xx 的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良 好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“ 纸上得来 终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习， 把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工 作我做一个简单的总结，汇报我在 xx 公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面： 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活， 学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处 理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常 心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工 作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日 志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏 系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多 说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程 中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直 接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在， 不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是 我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节， 但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作 的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在 xx 有一群乐于帮助我的同事， 在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。
从最简单的电子元器件，到产品特征、 市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要 价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。 保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入 xx，我首先思想上转变了原 来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要 的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说 采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这 个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面： 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入 xx 公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟 悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。 这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要 由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品 的价格定位，为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司 xxx 项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开 始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和 已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后 果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要， 只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx 对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的 品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高 了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质 量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影 响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。
xxxx 电子 有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、 供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及 供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生 产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两 得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元 器件到货不合格率降低到 1%以下，钣金结构件到货合格率达到 90%，没有对生产正常进行 造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素， 更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各 个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究， 商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满 足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积 压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司 xxx 项目的双头预置网线，采 购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。
十一月，我寻找到 xxxx 电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线 25%的采 购成本，从原 cs降低到 1.5 cs。十一月由xx 电子供应的 xx 项目一个批次和 xxx 项目两个批次的双头预置网线，合格率达到 100% 。降低了 xx 项目的采购成本，而且更加 完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项 目用的铜柱采购成本降低了 15%;还有 xxx 项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降 20%。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的 问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型 要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促 使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足： 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为 xx 多做一些贡献，但离领导及 同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全 达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。
面对以上不足，今后，我一定认真克服， 发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦 学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项 工作任务，做一名合格的 xx 员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的 协同和支持使我成功。总之，xxxx 年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用 全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微 服务对待我的工作，追求完美民办学校的招生策略优秀案例分析.docx，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成
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