第 第 PAGE 1 页驾校招生计划方案驾校招生打算方案1一、策划分析受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被群众所接受，轿车开头如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规大事增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必需要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的本钱比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系〔自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的〕的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。详细如下：线上：1、 利用互联网，建筑自己的专属网站；2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度；3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜寻的排名。4、 官方微信网络平台，可免费询问服务，关注后有精致礼品一份。
线下：1、 驾校培训优待；2、 同学群体的优待；3、 与汽车销售公司或者4S店合作；4、 乡镇重点突破；5、 员工总动员；6、 老客户口碑宣扬；7、 广告电视等各类媒体。二、详细策划内容活动时间：x月x日至xx月x日〔将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响〕〔一〕、线上：1、利用互联网，建筑自己的专属网站由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的详细状况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以准时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度要将活动大范围的宣扬推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他群众比较常常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给群众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作驾校招生计划方案.docx 13页，必定要涉及到与网站主办方的协商事宜，详细能否操作还要驾校主办方的人际关系力量和资金投入了。3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜寻的排名百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣扬效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣扬自己。
详细操作如下：提问：我是xx市xx县x，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？回答：xx驾x不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也许多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。注：〔1〕、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；〔2〕、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；〔3〕、在回答时，可以将活动信息展现出来。如，似乎xx驾x在xxx间段有活动，挺优待的，不妨去看看。〔二〕、线下：线上的`活动只是对线下活动的宣扬，要到达在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为一般群众和同学群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。活动1：针对一般群众活动主题：报考本驾校，享受送好礼优待政策，并到指定车行购车，享受500元优待券！〔或者更高优待〕 活动时间：x月x日xx月x日活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过赐予车行优待券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣扬力度，削减本钱压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优待合作。
使乡镇客户享受最好的报名优待活动。更会连续推举客户到公司报名学习。活动2：针对同学群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭同学证享受送话费、送手机优待，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优待！ 活动时间：〔1个月〕 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参与考试的同学学员，可以享受送话费优待。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参加。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过赐予车行优待券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣扬力度，削减宣扬本钱压力。同学市场的同学更多的是购置电动车，那么可以和电动车店供应优待合作协议。驾校的目的就是通过各种活动到达招生目的。注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、群众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。详细选哪一家还要看车行赐予的回报利润的凹凸。活动宣扬1、移动汽车的广告宣扬。利用驾校的车辆，制作宣扬喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣扬。
上做一些宣扬广告，吸引乡镇客户。2、员工总动员。3、老客户口碑宣扬。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则赐予部分嘉奖。 驾校招生打算方案2一、招生方案。1、各个高校做宣扬，发传单，摆点挂条幅等；2、各个住宅小区挂条幅摆点；3、行政单位；政府单位发传单名片；4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片；5、做些户外广告，公交站台、商场、农贸市场；6、网络营销，发帖子等。7、了解到周边驾校的一些招生信息二、市场分析依据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是同学考驾照的旺季；据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业；而我们新校区主要以同学为市场；我有个建议盼望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校；几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广阔市民的认同；详细分析如下：昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣扬出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣扬，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去；让更多的同学知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校同学市场；我们可以仿照南航驾校的开业的一些胜利模式。就是让广阔的学员同学预定报名交费，由于蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校；我信任我们会比他们做的更好；依据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大；由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生；对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个特别大的市场，四周除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的其次块市场；由于交通问题，校车开通那最好不过；还有南昌高校门口对面有个机动车驾校的报名点，假如没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我信任肯定有作用；对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。
我们十月份主要是把同学市场做起来；新建县城我们可以到十一以后在做宣扬。以上写的缺乏之处忘领导谅解。详细状况等领导定了我们在做个完好的市场分析。 驾校招生打算方案3由于驾校开业的推延导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各高校正处于放假期间，宣扬掩盖面达不到抱负效果。为了保证驾校开学时期能到达预期报名效果，特申请开展以下工作协作招生。一、 短信群发宣扬群发对象：高校城四周号码段 群发内容：您好！长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于高校城医科高校东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系。xx提前祝您新年欢乐！短信资费信息：进行步骤：依据预报名的电话号码选取个电话号码，进行短信群发，统计出回返数据及效果，依据尝试结果再协商后续短信群发数量及次数。参加人员：沈立福、刘熙、 申请费用：500元二、 电话回返〔主要针对前师大预报名的同学〕回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的同学进行电话回返，次要对预报名的其他同学进行电话回返。回返时间：20xx年x月28日至月30日 回返话术：您好！打搅一下，我是长江驾校业务员xxx，请问您如今便利接听电话吗？{便利 。
您好！您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面缘由我们没有按时开业，我们深感愧疚。对此，我们为您预备了价值280元的学车大礼包一个。并赐予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。如今我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，假如您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优待。请问您是3月5日前能过来登记报名吗？〔能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名；不能、到不了。那么请问，您也许什么时候能过来报名呢？〔做记录〕三、 设点宣扬招生设点位置：理工高校对面商业街、艺术学院对面下庄村设点时间：20xx年x月31日至月14日设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣扬海报4张、宣扬横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。四、 全员招生1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上嘉奖人民币500元，招生缺乏五人者赐予请客吃饭的惩罚。2、教练主动参加开业前招生工作，每人尽量满意5个的名额。五、 网络宣扬宣扬范围：呈贡高校城各高校贴吧、微信公众账号、网页、百度推广参加人员：沈立福、小胡、刘熙申请费用：以实际运作费用为准设点应答口径： 参加人员：张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙申请费用：3000元〔临时还不清晰设点租用费用〕参加人员：全体员工 申请费用：安防机三台 =900元 驾校招生打算方案4一、活动背景：近年来，随着社会经济的快速而有效的进展，私家车逐年增长，人们迫切的需要把握小型汽车的驾驶技术，汽车驾驶技术在现代社会来说是一项最基本技能，而驾校则是使广阔要求把握此项技能人群的重要桥梁。
一方面，政府渐渐放宽学车年龄，高校生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，高校生把握此项技能不仅对自己学问面和实践力量的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。高校生考驾照热正悄然升起。依据如今我们高校生所在的状况，虽然在毕节地区有许多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有供应驾驶学问培训的舞台，许多要学考驾驶执照的同学都不能正常的去学考驾照。高校生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。明显工作后再去考唯恐就没有太多的时间。在如今高校生活里，高校生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能，符合社会进展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。二、活动目的：1、为毕节学院广阔师生供应学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶学问及为社会供应更好更多的驾驶技术人员。2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校同学供应学习驾驶的舞台。学校为驾校供应优质的驾驶学员。三、活动的意义：更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶学问。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的进展平台；为我校的高校生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶学问及大量的驾驶技术人员，为交通平安上了一课，为相关部门的工作减轻负担。
四、活动详细流程一、宣扬：1、宣扬对象：学校2、活动宣扬时间：全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。3、宣扬目的：让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参加我们的活动，为驾驶学问宣扬和学习奠定一个良好的基础。4、宣扬方案的内容：〔1〕海报宣扬：①宣扬海报由上商家以合作单位份消失，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作POP海报及文字性宣扬、由协会在本校内内各宣扬栏处进行。〔2〕横幅宣扬：制作横幅将其挂在校内内各主干道及各分院门口。〔宣扬手段是针对全校同学〕〔3〕采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣扬。并告知他们，如今报名学车将有大的优待，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。5、宣扬活动效果：提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本状况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣扬，提高我们干部的综合素养。6、宣扬活动中存在的问题与缺乏一是宣扬工作经费缺乏，对宣扬工作造成了肯定影响。目前只能供应有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣扬推广活动。
宣扬的深度和广度还达不到预期效果。二是协作协调工作有待加强。主要在于宣扬上还是依靠海报条幅，以及口语宣扬的思想，自己的宣扬跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣扬资料，没有新奇特别的宣扬活动和手段，影响了宣扬的效果。二、设立特地的报名点：〔1〕在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广阔师生。〔2〕报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。五、管理方面：1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行特地相关学问的培训。2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于熟悉我们学员，我们将给每一位同学佩戴相关的学员证件。3、同学档案：与校协商分批管理六、学习流程：相关的理论课程在本校由协会进行过特地培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带着到驾校基地进行学习。七、活动中的人员分工1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中消失的各种事务。
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