我是小周校长（vx：）
一个有“灵魂”的招生文案，一个有吸引力的招生文案，就能够让你的教培机构“生源滚滚”。
可想而知，网络招生文案就是实打实的笔尖上的招生。既然网络招生是一种笔尖上的营销，那么互联网线上招生文案就要起到说服学生和家长自主咨询的作用。要做到这点，不仅要掌握一些撰写的技巧，还要对教育产品、教育服务进行深入的了解，要了解学生和家长的心理，吸引学生和家长从文字的第一句到最后一句，然后点击“咨询”按钮。
一个学生和家长通过点击进入页面后，通常都会处于快速浏览、寻找、离开的状态，通常这个时间只有1~3秒钟，不要奢望学生和家长有耐心看长篇大论凝聚在笔尖上的招生文案策划技巧，唯一的机会就是通过标题吸引学生和家长产生看下去的冲动。首先，让我们看一下标题的作用。
1、吸引眼球
这是最重要的一点，字体、颜色、内容、位置等因素决定一则标题能否让学生和家长的目光投向并点击它。
2、信息传达
标题需要用尽镦简短的几个字或一句话，传达一个完整的信息，通常标题为8~12个字。
网络招生文案与其他招生文案的不同之处就在于，它承担着说服学生和家长直接的产生咨询，入学行为的责任，这就像线下招生人员向学生和家长咨询教育产品一样。
首先，要想说服学和家长，就要先说服自己，招生文案写作要对教育和服务充满热情，相信自己的教育产品是最好的，是最能帮助学生和家长解决问题的，这样写出的招生文案，才能让学生和家长感受到热情，产生信任感；
其次，不要试图欺骗的方法博取眼球，学生和家长选择产品是因为需求，而不是因为智商低。好的网络招生文案要“走心”，想要写出一篇“走心”的招生文案，就必须投入自己的真诚与热情。当然，只有热情，也无法创作一篇优秀的网络招生文案，但热情和真诚却是优秀招生文案的创作基础。
中国汉字文化博大精深，同样的词语，只是调一下词语的顺序，表达的意思就会大不同。因此，在创作招生文案时，尽量使用具有积极效果的词，避免使用负面效果的词。同时，网络招生文案不是论文，也不是报告，可以根据教育产品特点，写出个性风格，少用艰涩的专业词汇及一些大而空的语言，尽遢用词简洁、生动、灵活、准确。
此外，招生文案用语越贴近学生和家长越容易被学生和家长接受；越简单，就越容易让学生和家长产生信任，也就是“接地气”。
便于快速阅读
学生和家长浏览网站与读书不同，没有学生和家长会将一个网站的文字都看一遍再翻页。因此，网络招生文案在文字处理和排版方面，一定要做到有利于快速地浏览和阅读。
1、多分段
所有人都有这样的感受，面对“一堆”文字，无论内容是什么，都很难有读下去的欲望，尤其是浏览网页时，堆积在一起的大段文字更令人难受。因此，网络招生文案尽量不要写太长内容，如果文字较多，则最好的办法就是遇到“句号”就分段，不要让学生和家长产生阅读疲劳感。
2.小标题
巧妙运用小标题，会让招生文案条理更加清晰，逻辑结构更加合理，让学生和家长对招生文案表达的内容一目了然。
3、表格
教育产品卖点及功能介绍等，尽量使用表格形式，有助于学生和家长快速抓住重点，找到自己的需求点。
总之，网络招生文案就是在笔尖上做招生，招生文案撰写必须站在学生和家长的角度思考问题，然后清楚地回答学生和家长怎样解决问题，教育产品或服务能给学生和家长带来什么好处。不要试图做一些看起来档次很高、抽象到连自己都看不懂的招生文案，如果你这么做，那么结果就是“你抽象，学生和家长抽你脸”。学以致用招生文案要打好情感牌。
学以致用
网络招生文案想要创作出优秀的招生文案作品，就要学会卖情怀。人是情感动物，购物时也是如此，尤其在网络购物方面，许多学生和家长的购买行为都属于冲动性购买。相关调查显示，多数学生和家长是因为“我想要”而买，而不是“我需要”才买。
因此，网络招生文案摆事实、讲道理、费尽周折，远不如一句触动情怀的话更有效果。例如，赚钱、健康、快乐、年轻、爱情等话题，都可以被充分地利用起来，结合教育产品为学生和家长营造各种情怀，具体可以参照下面3种操作方法。
1、图文并茂
主题一目了然、简明扼要。如活动主题、促销主题等，尽量:做得更具有吸引力，让学生和家长有购买的冲动。这里要注意，重点是刺激购买冲动，而不是购买需要。
2、教育产品详情页
围绕教育产品的描述要循序渐进、层层递进，既不突兀又不夸张，用幽默、灵活的语言让整个页面活起来。
3、讲故事
网络招生文案要学会讲故事，用情怀触动学生和家长的情怀。要想做到这一点，必须对学生和家长人群进行精准的定位。例如，尚德教育—学习是一种信仰。
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