随着春季的到来，
各个学校的招生又如火如荼的展开了，
怎么样做招生？
怎么样做活动能事半功倍？
怎样为学校的招生工作添砖加瓦？
5分钟教你搞定一场给力的招生活动
Let s go！⬇️
一、招生与服务的流程
2.到访
（到访是培训学校的生命线）
4.签单
1.了解“当地”市场
（不同区域的市场规律不同，了解市场就是了解客户）
3.咨询
6.续班
8.服务
5.科学分班到教学
7.转介绍
10.市场：形成闭环5分钟搞定一场招生活动，通过品牌最终影响市场。
9.品牌：上述步骤做到后品牌才会有影响
二、活动的方向和目的
每次活动都要有方向和主旨：是要引入到访，还是收费、品牌影响或服务老客户等。
不管方向和目的是哪种，最后一定要让客户有参与感。用户体验是做活动和招生的初衷。一定要知道活动的出发点是什么，根据出发点设计活动和检测活动效果。
一般来说，活动招生的目的需求如下4点：
案例：
一家英语机构做地推活动，但是走了一个曲线救国的路线。中间采用了一个媒介是家庭教育讲座。用讲座的形式留家长信息。一个星期收集电话量是783个，最终到访120组家庭到访，240人次。讲课内容重点是家庭教育。家庭教育占70%，剩下的讲英语和家庭教育链接。现场成交35组家庭。
讲案例是为了让大家清楚每个环节的作用。
信息量 -> 到访 -> 才会有订金。讲座也是活动招生的一种。可以迅速让家长和学校产生关系。续班和新生的活动方式是不一样的，招生绝对不是一步到位的工作。不单单是地推，会员服务，活动。招生是一个组合拳。组合的发动机是教学质量，这是核心。
三、招生活动有几个要点
1、活动要频繁：
随着时间和行业的发展，家长对活动的要求和形式越来越高。不连续做有自己特色的活动已经无法再吸引家长。机构要有成体系的、持续的、有特色的活动吸引家长。
2、活动分功能：
营销：要为活动定基调。如果是营销，面对的是新生，不管是打造品牌还是影响力，这个结果就是收益是钱。
服务：服务的是老生，通过服务扩大口碑，收获的是人心。做服务，就要让老生开开心心的玩。
注意：
就怕做活动的时候基调不清楚，这样哪种活动也搞不好。所以要根据开展活动的基调和目的来制定活动方式和内容。
3、活动要有差异化：
活动要让家长对学校有认识，要有差异化，只有你的学校能做，其他学校做不了的。
案例：
有个英语学校，有一个美国的白人外教，每次活动宣传的宣传语都是纯美白人外教。通过简单的宣传语在家长的意识中就和其他学校区分开了，从而成为学校的特色、学校的标签。
4、活动分类型：
一般可分为：讲座-大赛-校庆-玩乐-节日等；
校庆：一年一次，通过现场活动设置：如大礼包等影响续费和新签。
讲座：家庭教育、公益讲座。
大赛：自主举办比赛和公立比赛。通过全员参加提高参赛人数，在复赛和决赛中设置比赛辅导班，可自主报名，收取相应费用。
娱乐：如采摘，户外活动等。这类活动要塑造一种价值，不能只是玩，过于关注活动本身。通过活动要让家长看到学校本身存在的价值。学校是活动的载体和承办者。
5、做最好的自己：
活动种类、方式有很多。活动创意每天也是层出不穷。在这其中可以复制和借鉴，但是不能全部照搬。一定要做最好的自己。要结合自己团队结构，当地消费特点，场地条件，成本的量身定做自己的东西。
四、活动的重要意义
1、通过活动锻炼人、培养人、筛选人
活动不仅仅是针对新客户和老学员的，同时也是针对我们自己的工作人员。对外是招生，对内是在锻炼我们的团队。
做活动是一个可以重新认识自己团队的过程,通过活动可以知道在各个环节中，我们的学校有没有合适的人选，不同岗位员工是否合格。也可以从中发掘出员工在平时工作中没有展现出来的特点和潜能，从中进行筛选并重点培养。
2、活动中的关键因素：邀约+讲师
邀约：是量，要有大量的到访来衬托起活动；
讲师：是质，人来了后需要讲师将人留住。
其他人和环节是围绕这两个环节来进行的。
注意：
招生渠道有很多，活动只是其中之一。活动招生只是优化招生渠道，通过这点的诱惑，让家长迅速的走入学校、了解学校、知道学校。再通过其他方式的配合让家长成为会员，这是我们学校举办招生活动的目的。
五、招生活动方案
频繁的活动是让家长走进我们培训学校最好的方式。活动可以分为以下几大类：讲座、大赛、庆典、节日和公益活动，以及自创活动、季节性活动等。我们举办活动最终的目的都是要达到到访、成交和转化。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
