将春季的招生活动划分为三个阶段,将各个阶段的招生目标清晰明确不断的对意向客户、潜在客户进行漏斗式筛选,重点人群、针对性刺激其需求,最终实现校区整体春季招生计划。
备注:请以各自地区开学时间安排。
对于春季而言,招生时间短,无法做过长时间的客户资料储备,建议在通过大面积宣传(短信、宣传单)刺激陌生客户和准意向客户的同时,将大部分时间和精力用于意向客户和准客户的转化上。因此,体验就是关键中的关键,先让学生进入课堂,再转化就成了必然之选。
春季招生的三个阶段
1.春季招生的第一阶段为“老带新”,主要目标对象是在读学生的续班以及老带新的活动,通过在读学生成绩展示的活动,为春季招生播种希望,并重点做好老带新的营销工作,增加新生报名量。
2.第二阶段为“市场推广”,重点在于通过各种广告,地推,活动等手段,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;吸引新生报名。
3.春节过后,进入第三阶段“捡麦穗”,也就是进行生源的最终过滤和捡漏。这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种辅导班,但是还是可以针对学校和小区两个渠道去捡漏。生源没有招满的学校尤其在这一环节要想办法尽力弥补。
春季招生的关键点
春季是整个学年的第二学期,也是六年级和初三的关键时间,正值升学考试的关键期,因此在这个阶段,我们营销的发力点可以放在两个方面:
第一个方面,升学冲刺班
针对六年级的《100个考点搞定小升初》,打造小升初冲刺班,或者可以考虑打造“小升初保过班”:
学费:2980元(举例费用,建议比常规班要高)
授课课时:20次课(可自行调整)
授课教材:小升初专用《100个考点搞定小升初》+当地小升初补充材料
模式:没有考上理想学校,退80%学费
操作关键点(此方案为双刃剑,不做推荐):
1.一定要有入学考试,只录入感觉有希望升学成功的学生
2.师资力量一定要过硬
3.校长一定要有充足的信心和把握
第二个方面,好学生战略
从各个大机构的宣传策略上看紧急!春季招生进入最后阶段,这几个方法帮你冲顶!,好学生战略是永恒的主题!所以,在春季开始,我们就可以做好学生的文章,为学校良好口碑和品牌形象的塑造奠定基础。
1.小升初冲刺班/中考冲刺班:录取光荣榜
2.尖子生班:设置入学考试,录取分数最高的18(举例)名学生,免费入学,打造优秀班
3.主题:和全市/全县优秀生一起上xx学校
与公立学校合作或者自己凭借资源沟通,邀请各学校班级前三名(最好是年级前五名)上xx学校(需要考虑使用哪个层次的教材),学费全免,还有奖学金,此宣传主题是让全市/全县的学生家长感觉,所有的顶尖学生都在xx学校上课。
操作关键点:
1.需要有资源能够找到优秀生就读
2.师资力量一定要过硬
3.需要一定的市场投入
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