有创意的招生宣传语经常流传着一些“最佳招生广告创意”作品。每次点进去看，都会为那鬼斧神工的招生广告创意而惊叹。但是，要是问大家那些招生创意出自哪个教育机构品牌，描述的是哪种教育产品，人们通常很难答得上来，这是招生广告文案极容易犯的一个错误：招生创意大于教育产品。如：
学习是一种信仰！
这是尚德的招生广告文案，作为一家教育机构的招生广告文案，看到后确实很震撼人心，过目不忘，但是，大多数人只记住了这段话，却没记住这是哪个教育机构品牌的招生广告。
为什么招生广告红了，却让人记不住教育产品和教育机构品牌？因为这则招生广告可以属于任何一个教育机构。教育机构品牌的差异化，并没有在招生广告和文案中被突显出来。用教育产品的共同性来设计招生广告诉求，就会造成招生广告红，教育机构品牌不红的现象。
“好的招生广告能够在卖出教育产品的同时，避免彰显自我的存在，它应该让学习者的注意力牢牢盯在课程和学校上。”这样一来，人们在为精彩招生创意惊叹时，才能够同时认识教育产品、了解教育产品、提升教育机构品牌印象。那么如何才能确保招生广告文案在具备招生创意的同时，植入教育机构品牌“差异性”？
首先，信息要单纯锐利，没有多余的杂音，招生创意也很单纯，从一个戏剧性的情节和场景入手，因而容易给人留下深刻印象。 招生广告创意的顺序应该是：先将教育机构品牌的差异性提炼出来有创意的招生宣传语，然后找到相应的招生创意手法。而不是先有招生创意，再关联教育产品。
接着，找到差异性定位之后，要持续地进行传播，在教育机构品牌定位信息不变的情况下，改变招生创意。
最后要重视学生和家长对招生广告文案的反馈，如果学生和家长看完招生广告只评价：“这招生广告真逗”，或说 “好有招生创意”，却丝毫不提及你的教育产品，那就要小心了。多收集招生广告信息反馈，有助于了解你的文案究竟是招生创意大于教育产品，还是招生创意烘托教育产品。
文案很容易犯的另一个错误，是大卫•奥格威所说的“加入过多的华而不实的噱头”。 美国20世纪著名的文案撰稿人克劳德•霍普金斯在《科学的招生广告》一书中写道：“广告不是用来娱乐大众的，如果广告变成了娱乐，它将会吸引到的是娱乐的对象，而不是你期待的消费者。这是招生广告也可能犯的重大错误之一：文案写手抛弃了自己的本分，他们忘记自己是招生人员，反而表现得像个演艺人员；他们希望听到的是掌声，却不追求招生人数。”
为了吸引眼球，招生广告文案难免玩弄一些噱头，这无可厚非。尤其是在社交网络时代，教育机构品牌甚至需要适当的噱头来为自己制造话题，帮助传播，但前提是噱头必须与教育产品卖点密切相关。
什么是噱头？什么叫卖点？卖点就是学生和家长愿意为之掏钱的东西，噱头就是有意思但学生和家长不会为之掏钱的东西。
只顾吸引眼球，不考虑招生广告文案和教育产品的实用性和关联性。对于文案的噱头把控，创意大师威廉白恩巴克说过:“广告有煽动是好事,但要保证那种煽动是源于你的教育产品本身。 如果一个人脑袋着地立在你的广告中仅仅是为了博人眼球，那这样做肯定是错的。”
文案容易犯的第三个错误是：追求华丽文风。
写文案需要文学才华，但并不意味着需要你去炫耀你的文学根底，除非你真的拥有超强的文学根底，否则还是老老实实地像克劳德•霍普金斯一样写文案:“我的用词浅显易懂，句子很简短。学者们可以讥讽我的风格，阔佬们可以嘲笑我突出的‘卖点’，但是成千上万住在陋室里的普通人会阅读它，购买它介绍的产品。”《广告时代周刊》中也有一段话：“广告的‘文学性’不是衡量其成就的标准，有优秀的辞藻不见得就是优秀的宣传文案；其他特色如标新立异、引经据典、别出心裁的想象，或押韵又好记，也都不是成功文案的必备要素。”
不追求文釆，让人一看就懂的文案就是这样的：
小米手机就是快。
这是小米手机2的发布文案，2代手机当时的核心卖点就是性能翻倍，全球首款四核，所以文案创意起初有“唯快不破”“性能怪兽”等十几个方案，但最后的定稿，选择了最“大白话”的说话，浅显易懂。
再如小米有一款99元的活塞耳机文案：
小米活塞耳机，99元听歌神器。
对消费者而言，重要的是：耳机是活塞的，听歌神器，只要99元，这些信息就足够了。
好的营销文案不是卖弄文釆，写一堆漂亮的文字，而是把最能打动学生和家长的话用最直接简单的方式说出来。当然好的文案也可以有文采，文字漂亮，但重点是，无论平实还是个性，都要把最能打动学生和家长的话用简单易懂的方式说出来。
你去看看那些很有才华的招生广告人写的文案，即便文采斐然，但是他们的出色之处并不是辞藻华丽，而是因为他们击中了学生和家长的痛点。“耍小聪明”是写不好文案的，真正带来招生力的文案，不是文字的卖弄，而是基于“不浪费一个字”的严谨精神创作出来的精品。不浪费一个字，并非意味着写更短的文案，而是说文案的每一个字都必须指向学习者。
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