学校招生活动方案
为了做好学校的招生工作， 在多年办学及开园的经验， 我机构继续本持着“扎实教学品质， 区域突破， 带动周边发展”为目标， 做到有详细计划及安排， 订好岗位职责及工作目标， 开展招生活动工作， 具体方案如下：
一． 招生工作准备阶段
1. 对周边市场进行调研及分析
2. 对有潜力开发区进行市场进攻策略
3. 设计制作独具特色代表学校形象的招生宣传资料（包括家长问卷， 学校介绍， 学校目标， 师资力量， 教材介绍， 师生比例， 校园文化等系列内容）
4. 制作学校招生宣传版面
二． 宣传工作安排
抓住市场契机， 结合学校装修完成， 环境布置的实际状况， 分期分批进行招生宣传活动。 （一）媒体宣传
选择在省内教育相关讯息影响力较大的媒体进行招生宣传， 招生活动内容有要具有吸引力，让目标客户有较难忘的印象。
1. 报纸宣传： 选择发行量大，目标客户针对性强的报纸进行宣传（具体发布时间， 版面另定）
2. 杂志宣传： 针对目标客户群发布广告（以封面或封底为主要考虑版面）
3. 网站宣传： 针对妈妈网发布广告
媒体宣传的时间主要分为三个阶段
第一阶段（5月26日－5月底）： 发布讯息， 造成悬念， 吸引客户
第二阶段（5月21日－6月底）： 宣传内容主要强调学校的办学理念， 办学模式，
办学特色及办学模式）
第三阶段（7月1日－开学）： 要求具体呈现学校的规模， 硬件设施， 师资力量，教
学特色。
（二）周边幼儿园的宣传
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摆放PY区及YC市中高收费的幼儿园， 请园长帮忙招生并安排幼小衔接讲座， 将学
校招生简章， DM， 学费收取单， 招生活动时间及招生提呈告知园长，让园长及大班
老师帮忙招生。 同时让大班老师带孩子们到学校进行活动并准备礼物给每名老师及孩子。
（三）招生资料宣传
1. 以发放宣传单的形式为主， 宣传单散发以人流量大且消费较高的地区或购物中心为主。
2. 以夹报或发送信箱传单形式为主， 首先先挑选较好地段的小区，让派报人员投递传
单到每户的邮箱。
以上场所宣传资料的发放可增加获知人数，扩大学校的知名度，同时可通过宣传资料的
发放，招生人员与客户的接触，了解，锁定目标客户，为招生奠定基础。（四）学校环境布置
要求依据学校的实际特点，将行政区（办公区，招生接待区，学生区（活动室学校招生活动方案-实用版， 功能
室）按照不同学生年纪特点进行环境创设。
（五）使用移动广告：利用假日将校车停放在客户群多且明显的地方，让更多人注意到
新学校的资讯。
（六）在各国家的办事处进行广告宣传，特别是加拿大办事处及香港办事处。（七）在上登记注册发布广告。 三． 招生政策
1. 全体工作人员皆为招生人员皆进行招生培训。 培训内容主要以学校特色，目标， 理念，
教育目标，教育方法， 人员配置，学校文化及招生流程等为主要项目。2. 讲解招生目标及可执行度。3. Q／A问答培训 四． 接待工作
1. 对全体教职员工进行系统的招生宣传培训
2. 结合学校实际状况，设计引导参观路线及解说词3. 培训来访人员的接待流程
4. 招生人员统一着装，规范接待用语
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5. 规范招生报名， 咨询流程（接待来访咨询者?>介绍学校?>填写来访纪录表?>参观校
园?>填写报名表?>办理入学）6.填写来电，来访纪录。
7. 招生人员适时向校方领导反馈招生讯息， 以便做招生计划的调整。 五． 招生经费预算
1. 招生宣传资料印制费
2. 电视，报纸， 广告媒体及杂志的宣传费用3. 聘请专家讲座， 举办亲子活动， 展示活动费
4. 运作费（招生补助， 差旅费， 电话费， 服装费）5. 其他（招待， 活动礼品等） 六． 收费标准与优惠方法
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