培训学校要想提高招生成交率，助力暑招，就必须想明白家长的三个命脉问题：“为什么要学这门课程？”“为什么要在你这里学习？”“为什么要在你这里长期学？”
一、为什么要学这门课？（必要性）
每个机构要清晰地总结出每门课的重要性以及能够解决的痛点，才解决家长“我孩子为什么要学这门课？”的问题。
以语文为例：
30秒版本（请准备自己学科的）
重要性：语文是三大主课之一，不学好考不上好学校。
痛点：三四年级写不出作文，四五年级搞不定阅读理解，到了初中，数理化长题干的读不懂，影响孩子长期发展。
10分钟版本（请准备自己学科的）
第一，语文对学习很重要。语文是其他学科的基础，是学好其他学科必不可少的工具。英语也是语言学科，母语字、词、句、段、篇理解能力差，学好第二语言难度肯定大增。政治、历史、地理理解和记忆同样离不开语文。即使是数学、物理、化学、生物，似乎与语文风马牛不相及了，其实，如果语文基础太差，理解那些公式定理不容易，甚至把握部分题干较长的理科大题也有困难。语文学不好，多科受牵连。
第二，语文对事业很重要。语文是一个人一生中离不开的工具。很多行业的事业上升离不开口头表达和书面表达能力。媒体、法律、公司管理、商务谈判、竞选等等，没有语文功底，口不能言，笔不能写，上升乏力。语文不仅仅是考试分数，更是事业发展的核心竞争力之一。
第三，语文对高考很重要。虽然我们天天在批判“应试教育”，但是不可否认，高考是广大贫困学生改变自己命运的一条相对公平的渠道。“拼分总比拼爹好”，寒门子弟考入重点大学改变人生的例子数不胜数。全国的高考所有方案中，语文都是主要考试科目。应试语文，不提倡死记硬背，专注化繁为简，既提高学生分数又减轻学生负担，是学生和家长所欢迎的。
我们常说，要给客户塑造推崇感、满足感和优越感。适度的赞美不但可以拉近人与人的距离，更能够打开一个人的心扉。同样，我们作为一名招生人员，也需要用赞美的语言去满足客户的心理需求，从而增加客户买单的概率。
有人说，成交客户的过程就是（拼命拍马屁）的过程。但是夸人也有技巧，夸人不到位，很容易就“马屁拍到马腿上”。
—01— 女家长最喜欢听的16句赞美语
1. 看您气色这么好，运势肯定非常不错，和您接触我也沾喜啊。
2. 您今天穿的衣服很合适您，看得出您是一个懂生活的人。
3. 我好羡慕你的头发，很飘逸。
4. 您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羡慕您。
5. 看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻。
6. 和您谈话对于我来说是一种享受。
7. 看得出来您是一个才女，和您谈话让我学到了很多。
8. 您很有福气...
9. 感觉出来您是一个非常有品味的女人。
10. 看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老公真是幸福。
11. 看得出来您是一个非常懂得生活及懂得享受的女人。
12. 感觉您的眼光真的非常与众不同三个招生话术！招生必成功！，并且非常独到。
13. 您提的建议非常好，我一定向上级传达您的想法。
14. 从您选装修的态度，看得出来你说话做事非常干脆利落，想象得出您是一个做大事的人。
15. 从您和我们交流的气场，看起来很有派，应该是一个领导级的人。
16. 看得出您是一个知识渊博，知书达理并且温柔的女人。
—02— 男家长最喜欢听的15句赞美语
1. 看得出来您很有才华。
2. 感觉您真的眼光非常与众不同，并且非常独到。
3. 看得出来您比较幽默，感觉出您是一个非常懂得生活的男人，我真的羡慕您的爱人。
4. 看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老婆真是幸福。
5. 感觉得出来您是一个非常有品味的男人。
6. 你看起来很年轻，但您这个人非常不一般。
7. 从您选装修来看，您平时做事相当的实在。
8. 从我们今天的谈话感觉您平时做事很有激情，并且亲和力非常强。
9. 感觉您全身上下充满活力，您平时一定是一个非常爱运动的人。
10. 从您选装修的行事风格，看起来很有派，应该是领导级的人。
11. 看得出您是一个知识渊博，知书达理并且见多识广的人（一般形容戴眼镜的男人恰当）
12. 你今天的精神非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊。
13. 我非常欣赏像你这种男人，和您谈话我感觉自己非常轻松。
14. 从您选择装修，可以看得出来你说话做事非常干脆利落，想象得出您是一个做大事的人。
15. 今年你的财气会非常旺。
—03— 如果客户不是一个人来的
1.如果是一男一女进店（中年）
女家长长得比较漂亮：
在适当的场合赞美男人身边的女人：
您给我感觉是一个非常漂亮并且非常有品味的女人
如果确认是男士的爱人：大哥您的福气真的好啊
女家长长得不漂亮：
要在适当的场合一定要学会赞美男人身边的女人：
您给我感觉是一个气质十足的并且非常贤惠的女人
如果确认是男士的爱人：大哥您的福气真的好啊
2.如果是一男一女进店（中老年）
要在适当的场合学会赞美：
我一看见就感觉像我的姐姐，因为您非常显年轻，您不但有福气，而且十分和蔼可亲。（25岁左右的市场人员和50岁左右的顾客）
3.如果是一男一女进店（年轻人）
您不但非常漂亮，并且落落大方，如果谁家的小伙子可以娶到你，是前世修来的福气哦。
4.如果客户带小朋友进店
一定要夸他们身边的小朋友：
这个小朋友长得不但乖巧可爱，并且十分机灵。
如果是男孩要说：长大了一定非常有出息。
如果是女孩要说：长大了一定非常漂亮。
二、为什么要在你这里学习？（报名）
“为什么要在你这里学习？”是招生中需要解决的第二个问题。这个问题的答案体现的是机构的优势。
机构学生85%的 作文经常得满分，小升初可以做出初中卷，中考8小时冲击满分，阅读理解8小时涨5-8分。 （总之，用数据体现机构明确的优势）
家长的培训需求分为两种：
1.急性病，涨分是唯一评价标准
一种是急性需求，如小升初、中高考等等，提升分数的需求比较强烈。针对这种需求，我们可以开设“中考承诺班”“小升初承诺班”，强化师资教研，进行考试技巧等内容培训。
2.慢性病，效果+服务态度
另一种是慢性需求，更注重服务感受。
这个时候我们需要采取各种方法、提升各方面服务来满足家长、学生的需求。
v 咨询的专业性（家庭教育讲座，排忧解难）
v 上课趣味性（5分钟夸一次孩子，3-5个笑话，动画课件）
v 微信群照片、视频、作业点评
90-95%的学员都是可以教育好的。有时候孩子不喜欢上课，可能是老师控场能力不够。老师需要具备的基本功：1.赏识教育（小班、中小学生）；2.幽默能力（控场）.
三、为什么要在你这里长期学？（续班）
“为什么要在你这里长期学？”这个问题关系到一个机构的续班情况。
每年级教学重点不一样，暂时领先不等于长期领先。我们要建立一个有利于续班的课程体系。
首先，学生在这里的学习要有效果。如果学生学一学期没效果，就别续班了，耽误孩子，也虐待老师！
1、如何让孩子愿意在你这里长期学呢？（塑造课程独特价值）
机构除了作文阅读之外，我们还开设了口才国学，培养孩子管理者素质。所以，这个问题，有两种回答方式：
您孩子语文得了98、99，成绩已经提高了。但是，你孩子在管理方面有很大潜质，需要进一步锻炼巩固，让他进入中学、走向社会后成为同龄人中的小小领袖。我们的趣味大语文，它包括口才国学作文阅读四个部分，除了提高作文和阅读理解成绩以外，还培训孩子管理者的一些基本技能和思维方式，比如演讲辩论、归纳总结、说服他人……
您孩子在课堂上积极发言，很多同学认真听他的发言，并记录下来，这种成就感会让孩子更加努力地自主学习，也锻炼了他的领导才能。这些是在学校课本里学不到的，对孩子未来发展有帮助，就让他多学习吧。
孩子愿意续班的基础是教学效果好，教学效果离不开老师平时的备课和练课。
那么，如何让老师开开心心地练课呢？
夸进步，不批评
v 你这句话练得很好，比刚才有进步
v 不错了，再练练，秒杀同行
v 这是老师的基本功，可以秒杀同行的
v 不错不错，后面那几个字再慢一点
v 加油，进步很大
v 好样的，语音语调已经不错了，加上动作，加上神态。
集体备课要求有哪些？
有个常识，如果一个校长陪着老师每周练课，6个小时以上，那么这个学校教学质量应该是没问题的 ；如果校长每周陪老师练课10个小时以上，如果招生有问题， 那么问题肯定不是出在教学质量上；如果校长陪老师练课为每周0个小时，教学质量差，招生效果差， 那么一定是教学质量的问题。
学而思每个老师每周练课的时间是8-10个小时甚至更多。一个2700人的英语学校，每周集体练课时间也在10个小时以上，所以他们做得很大。
建议备课步骤：
v 看教案、教材、视频说课、课堂实录
v 脱稿说课1-2遍
v 模拟上课1-3遍
v 熟练使用20句夸奖语，3-5笑话
v 拍2-3个视频，4-5张照片
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