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招生问题是幼儿园在发展过程中始终面临的，相信很多园长老师们都为策划招生活动方案而头疼过。但是对于幼儿园而言，招生不但要有方案，也要切合实际合理完善的招生规划，这样才能有效开展招生工作。
以下丽桦帮您整理了完善的招生规划及招生方案。
一、招生规划的思路
在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理
这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生
春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生
从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生
寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
三、招生的误区
在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销
低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。
2、临时圈钱
很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。
3、盲目跟风
周边的培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打八折，我打七折，这样比来比去，最终只能落得两败俱伤。
4、不敢涨价
害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。
5、不敢退钱
很多学校在面对家长的退费要求时，都会用制度来搪塞，然而得罪了一个家长，便是得罪了一大群家长，在这种情况下要合理处置退费申请。
四、20条招生方案
1、地推，聘请发单人员到幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动；
2、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲;
3、做好幼儿园在园幼儿的服务，老生带新生;
4、以鼓励教师的方式，如班级生源满20到30（按不同段班级人数不同为准），超出数额，一个学生教师可抽成一定金额;
5、首先努力地做好园内工作，组织家长参加园组织的各项大型活动、六一汇演、家长会、半曰活动等，通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长，经过长期的坚持，给我园积累良好的口碑，目前招生的情况都是家长囗口相传而来;
6、带新家长参观园所以及参加本园的开放日;
7、做一份精美的幼儿生活宣传册;
8、六月份举办两次汇演，一场六一汇演在小区内，一场走出小区毕业典礼;
9、发放宣传单并有针对性的赠送一些小礼品，把获取名单的家长邀约到幼儿园有，有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍;
10、在当地的集市上用彩页宣传外，我们还在集市上设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的水杯或小扇子；
11、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示；
12、经常开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场；
13、以挂横幅报喜讯的形式【河南丽桦教育集团】——幼儿园招生规划及详细招生方案，就是把本年度我园的教师参加市级以上技能比武获奖和荣获市、省级的荣誉以制作红布横幅的形式进行宣传招生的。
14、在每年的新年篝火晚会上，最后一个环节会设有抽奖环节，奖项会有减免费用，如特等奖减免一个月伙食费，一等奖赠送开学的所有幼儿用书、二等讲赠特色课等，这些费用不能抵现金或互相兑换，在下一学期开学使用，中途离园奖券作废！
15、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！
16、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。
17、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有幼儿园特色的小礼物。
18、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上亲子课。
19、对即将入园的孩子和家长进行开放，通过各种室内，户外活动让家长解幼儿园。
20、假期时园车在市区招收生源区域流动，选定人流量大的地方摆设招生咨询处，附赠幼儿园画册，广告扇，礼品卡等。
以上作为全年的招生规划建议，设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作。但值得注意的是，虽然完善的招生规划能够保证生源来源，而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障，以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。
千木成林，万树成花
育幼中华，爱润天下
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