前 言
自古以来,人靠衣装马靠鞍,人人都喜欢追求美好的事物,宣传海报也是一样的道理。很多时候,人们会被精彩的宣传海报吸引而更愿意了解上面所写的内容。
宣传海报,是每一个培训学校必不可少的招生方式。海报是家长对学校的初印象,更是一个学校的门面,一张好的宣传海报是成功招生的第一步。你和品质学校可能只差一张优秀的海报。
正 文
朋友圈的招生海报各色各样。有些校长喜欢把所有课程信息都堆积在海报里什么样的招生海报,能让家长为之买单?,让海报显得排版杂乱,难以突出亮点。就像如下海报:
▲反面海报示例
一眼看上去,这样的招生海报不仅会给人带来阅读障碍,还会让人产生一种抵触情绪,不想继续了解海报的具体内容。
海报作为招生的有效途径之一,显然是很多机构招生的必选方式,那么,如何制作一张受家长欢迎的海报呢?
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对海报的两个思考
◆ 海报的作用?
很多机构普遍认为,海报的目的就是卖课程。实际上,作为整个营销过程中的一个环节,海报只是起到“引发需求”的作用。从这里能看出,家长对大篇幅的课程信息不买账的原因就在此了。
因此,一张海报要以能够触发用户某种需求为最终目的,同时做到与这种需求形成共鸣,这样才具备了与用户产生联系的条件。
如下面这张有书共读制作的裂变海报:「你有多久没读完一本书了?」抓住现代人很久没有读书的痛点;「立即加入有书共读计划,组队对抗惰性」表达有人陪伴;「每周共读一本书,一年轻松汲取52本书的营养」时间拆分,把看似不可能完成的目标一点点完成。正是这样一个看似普通的海报,引起了大多数人的读书需求,成为朋友圈的刷屏海报,为有书团队带来了非常成功的用户裂变。
▲有书共读裂变海报
◆ 海报面向谁?
制作一张海报,第一要弄明白这张海报是给谁看的。海报一般面向学生家长,不同区域不同学段的学生家长,他们的年龄、认知、需求等方面存在较大差异。
比如说,三四线城市的家长,他们最看重的就是孩子的成绩,而一二线城市的家长,除了成绩,他们还比较注重培养孩子的学习兴趣和学习习惯。机构应先细分目标人群,针对不同家长的需求制作相对应的海报。
确定好面向哪些家长后,机构还要进一步思考,什么样的内容是家长能够看懂的。现在,很多海报习惯使用一些“高大上”的词汇,如:
▲反面海报示例
海报上“悦享”二字从书面上来看,似乎是一个高端词汇,但深究其意思又不能立刻给出具体释义。如果消费者本身都不能直观理解产品优势,又谈何传播呢?这和我们常说的“好看不中用”是一个道理。由此可见,好的海报,从来不在于华丽的词藻,重要的是能让人一眼看懂。
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海报的正确写法
当家长看到一张海报,首先注意的是主题。主题的好坏,决定着家长是否有继续了解具体内容的欲望。有些海报,想要突出的主题太多,如图:
▲反面海报示例
让人看后分不清主次,不能直接抓住重点,大大减少了阅读欲望。因此,机构在制作一张海报时,主题部分一定要突出亮点,醒目简单。
接下来就是具体内容上的包装,一般包含4个重要信息:你是谁?你是干什么的?为什么要选择你?如何联系你?其中第三点——为什么要选择你,是一张海报的关键所在。
在这个问题上,很多机构喜欢强调自身雄厚实力。实际上,这部分内容应该是给家长提供一个成交的理由,如下图红框中的内容,直接告诉家长能获得哪些服务。成交理由还可以是与众不同的卖点或是能解决的痛点。
▲ 正面海报示例
围绕卖点与痛点,直接让家长看到自己能获得哪些价值,当家长从信息中确定机构能帮助自己解决正面临的问题,这时,机构已经从很大程度上获得了家长的信任。信任正是家长决定选择机构的关键因素。
▲ 爱学习设计的招生海报
▲ 爱学习设计的招生海报
▲ 爱学习设计的招生海报
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