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招生顾问：李先生，我们驾校现在在做老带新活动，推荐一位学员报名有奖励哦。
学员：......
招生顾问：看您人缘这么好，身边朋友一定很多，您给推荐一下，让他们也来了解。
学员：......
招生顾问：看您平时工作也挺忙，可能没时间去说，不如您把您朋友的电话给我，我来帮您打电话，让他们来体验下驾驶的乐趣。
学员：......
现实生活中，找老学员推荐新学员这样的场景相信大家并不陌生，这是驾校常用的一种老带新的招生策略。
每个招生顾问都知道，开发一个新学员的成本是维护一个老学员的5-10倍，他们普遍认为着力维护老学员是明智的招生策略。
然而，比维护老学员更划算的，是不断让老学员主动为你介绍新学员，这也就是出现了上面的招生话术！
但试想一下这样老带新的方式真的有实质性的效果吗？如果您是学员，面对这样的情况会去帮助这个驾校推荐更多的学员来吗？
某驾培机构通过对老学员调查后，得出如下结论：50%的学员面对这种情况为了不驳招生顾问的面子，选择表面答应，实际并没有行动；30%的学员会以“回头见面直接给朋友说”为由而掩饰过去；仅有20%的学员会选择介绍。
相信多数驾校都会在这个策略上栽了跟头，原因出在哪里呢？
第一点，传统的“老带新”方式并没有主导作用。作为驾校，你只是给了学员一个承诺，但背后学员到底有没有去完成，你无法预知活动的进展效果。
第二点，传播效果比较局限，效率低。传统“老带新”的模式基本上都是口口相传，老学员需要花费大量的时间去和其他潜在学员解释说明整个报名学车过程，并且还不能保证学员在传达过程的的表述是否恰当，如此一来，传播效率必然会受到很大的影响。
第三点，没有统一的转介绍管理系统，调动不了学员积极性。传统推荐模式里，学员没有一个很系统的转介绍流程，便无法清晰了解到自己的任务目标，也就失去了介绍兴致！
究竟如何实现“老带新”？实现招生暴涨？各位校长们可能缺少了这样一个营销工具-。
这里的分销是指分销参与者不以招生成功为目的，而以为驾校提供招生线索为目的的一级分销模式。通俗点说，就是刺激学员转发驾校招生宣传页或活动报名页，驾校追踪每一位学员转发带来报名信息，并经过实际核实后，给学员反馈相应数额现金奖励。我们可以采用如下一些手段，让“老带新”过程更顺利：
1、直接对老学员进行现金奖励，而不是任何其他产品。所有人只对现金有高频需求；
2、系统对拉新计数并实时反馈到给参与分销学员，实时更新对老学员高频刺激；
3、低价班是必要的吸引潜在学员注意的鱼饵，但光有鱼饵不行，关键的线下模拟驾驶体验才是吸引学员决策的鱼钩。对于模拟驾驶体验，采取免费或象征性在线收费策略，降低学员报名压力。
4、到场缴费新学员名单，是给参与分销学员的核心奖励依据；
5、只靠分销学员获取意向新学员信息，招生工作由驾校完成，避免分销学员过度咨询。
好的拉新策略，一定是一招鲜，吃遍天，要有效且能够被反复使用，这样这个策略才能被不断迭代、优化。
对驾校提供的优质教学和服务满意才是老带新的根本原因。当然，并不是说，在这件事上，除了做好教学和服务的本职工作我们没什么可做。一些“方法”还是可以借鉴的。
1、把老带新做成一项工作在老带新这件事上，二八法则也是大致适用的，即20%的学员带来了80%的新增流量。所以，老带新刺激与其作为一项政策发布，倒不如变成20%学员的工作。通过招募代理作为其社区驾校合伙人来进行学员吸引。
2、通过团报实现老带新
这是打消老学员“卖友求荣”的“负罪感”的有效方法。推荐和被推荐学员的地位不对等，造成推荐学员为了优惠推荐存在心理负担。
但是采用团报的方式，让推荐和被推荐学员取得同样的优惠，把推荐和被推荐用户的阶级拉平，就能很好的抵消推荐学员的心理负担。
有校长可能会觉得，这样虽好，但是优惠给两个人成本过高。有这样的思维还是因为觉得大额优惠才是老带新的源动力，这是错误的。
我们给学员的团报优惠不用太大，因为这个优惠只是给我们一个和学员沟通老带新这个事的借口而已。
另外，如果学员觉得驾校是在求他们进行老带新，效果肯定也不会太好。老带新中的老学员权利感要做出来：没有人对驾校的商业化诉求感兴趣，但是大家都不愿意浪费自己的权利。因为你是老学员，所以你才拥有给新学员减学费的特权，而且只有一个名额哦，这个感觉很重要。
3、给核心学员特殊照顾而不是优惠
其实我们发现，真正在学员群体中有影响力的核心学员，往往是素质比较高的，他们愿意当意见领袖，也很享受这样的感觉。相比那点优惠，这些学员更在乎的，是驾校能不能给他们这种感觉。
所以，给核心学员物质以外的特殊照顾，如一对一培训，一些重要驾校活动的邀请，都是非常有效的让核心学员迅速对驾校产生认同感，并持续帮助驾校宣传的有效方式。
4、提高核心学员参与感
人是一种很奇怪的动物，在享受权利的同时会衍生出履行义务的意愿，在履行义务的时候也想争取自己的权利。所以，要想让学员履行为驾校老带新的“义务”，就得先给学员对驾校管理的权利。
让学员提问题、多批评，校长亲自带领把驾校管的越来越好；驾校有啥问题的时候，校长也问学员如何解决，时间长了学员都忘了自己的顾客还是员工了…5、创造传播话题——超预期服务
学员老带新的源动力是什么？是驾校良好的教学内容和服务。但是，达到预期的教学内容和服务能留住学员，超预期的教学内容和服务才能让学员震撼，让学员不由自主的和周围的人不断谈论这个事。如何做到超预期呢？超预期服务包含两个要素【驾校运营】这种“老带新”的方式，绝对让你招生暴涨，建议收藏！，免费和主动。比如：教练教完还不行，学员还没熟练主动加班免费教；缺课没关系，过来给你重教一遍。
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