温馨提示：培训机构在开展活动之前一定要有系统性的思考，制定一个终极目标和一些阶段性的目标。每一阶段的活动都要为这一阶段的课程目标服务。
以下为一个非常落地的活动方案：
如何举办大型活动
活动的举办分为活动前的准备、活动当天的注意事项、活动后的总结。
第一步：活动前的准备
1. 活动的类型
1) 竞技类活动：包括各类比赛
小学部：
讲故事比赛诗歌朗诵演讲比赛知识竞赛听写大赛手抄报比赛 百日阅读等。
中学部：
配乐诗朗诵演讲比赛辩论赛听写大赛知识竞赛等。
2) 文艺晚会
3) 亲子活动
听写大赛各类亲子互动游戏等
注意：
文化类机构以竞技类活动及亲子活动为主；
艺术类机构以文艺晚会和亲子活动为主；
托辅类机构以亲子活动为主。
2. 人员的具体分工
策划组：校长或者教学主管。主要工作：制定本次活动的策划案，安排监督各项工作的进展。服装道具、活动礼品、奖品的采购；
节目组：各任课教师。主要工作：编排准备相关节目，准备节目单、主持稿、活动彩排、预演；
市场组：市场部前台行政人员。主要工作：印刷活动邀请卡，制作活动宣传展架海报，联系活动场地。洽谈落实本次活动赞助商，对本次活动进行市场宣传。
注意：如果机构员工比较少，策划和市场可以合并。
3. 活动当天工作安排
宣传组：对活动周边场地进行宣传，留下意向参加活动人员信息。
节目组：在活动开始前半小时安排预演，让小选手走一下场。
策划组：现场布置、音响、灯光测试。
第二步：活动当天的注意事项
1. 提前一个月开始排练相关节目，争取精益求精；
2. 不管是什么类型的活动，都要增加舞蹈/音乐等节目，增加可看性；
3. 在大型活动上安排教师的精品课展示，建议将课程设计成童话剧、游戏等，使得观众即开心又有收获（这个展示最好让新老师来做，有利于家长对新教师的认可，一定程度上提高家长的整体满意度和信任度，但是一定要提前严格训练）；
4. 在活动时发放一定量的学费抵扣卷，标明限用日前（限用日前最好在一个月之内），促进报名；
5. 活动时举行抽奖活动及亲子互动游戏环节；
6. 活动准备的奖品礼品要有诱惑力；
7. 活动当天一定要进行周边的宣传，提高学校的知名度和社会影响力。
第三步：活动后的总结
大型活动之宣传秘籍
1. 寻找赞助商；
2. 几个机构联合举办活动：
1）选择不同类项的培训机构，最好能形成资源共享；
2）几个机构的负责人应理念一致或相似；
3）几个机构准备不同类型的节目。
3. 让家长缴费：让家长缴费注意事项：
1）家长只缴纳少量的活动报名费文化类培训学校活动招生方案详解，10--50元不等；
2）最好发放相对应或略高于报名费的学费抵扣券或者礼品。
切记：
不管何种方式招生和宣传，都只能带来曝光度和咨询量。孩子最终是否会留在培训机构，核心还是教学质量。
培训学校要以提高考试培训质量为使命，努力提升自己的教学和管理水平，让学员快速稳定提分，形成口碑效应，继而促进自发招生，才能形成良性循环。
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