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03 社群裂变
社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广，吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系，带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。
社群裂变流程图
教育培训机构常常基于优惠福利、学习资料合集免费领等噱头，聚集一群有同一需求的目标用户，利用群体获利心理，说明分享奖励机制，借助群体效应，引导用户进行分享转发。
3 异业联盟
异业联盟即生源有交集，但是没有竞争的相关商、培训机构所组成的利益共同体。与互推、换粉原理差不多，各机构提供优惠券，相互间共享广告位和用户资源，共办活动，信息共享，联合关联性机构，利用双方平台提高曝光度，促进销售。
在教育培训领域，教育机构常常与艺术类培训机构、美术机构和书店等进行合作来扩大招生。在教培领域办学干货 | 教培机构招生营销策略盘点，异业联盟主要有三类方式，第一，帮助对方提高客流量，提供赠品给异业联盟，例如在门口贴上进店送礼品，通过赠品帮助异业联盟吸引客流；第二，帮助对方提高成交率，把教育培训机构的课程做成优惠劵或者赠品，让异业联盟的相关商宣传推广。例如满100送优惠劵，通过赠品或优惠劵，帮助成交；第三，帮助对方激活老客户。教培机构可以提供赠品，让异业联盟相关商送给他们的老客户，同时机构也可以轻松获得这批老客户。
4 结果导向营销
制定全年营销计划，分派到各个部门，并做好阶段性工作目标制定。教育培训学校可以规划好机构全年的重要营销节点，如春季招生、暑假招生和秋季招生等，同时对各个部门下发具体的指标，完成营销计划。
实施路径：提出策略—运营—执行—转化。
教育培训机构通常会提前制定机构全年行事历，将目标落实。广州市的王校长通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力，从而实现年度的业务目标。
5 品牌营销
塑造机构IP。在营销工具（海报、易拉宝、周边产品、招生公告、招生PPT等）中，强调机构品牌，塑造品牌形象。教育培训机构可以通过开发周边产品，吸引客户，并在海报、易拉宝、招生公告和PPT中增加教育培训机构的Logo，增强用户对教育品牌的认知，产生认同感，进行品牌营销。
教育培训机构的用户主要是家长和学生，在周末和寒暑假，各个教育培训机构都会策划举办各种各样的活动，通过海报、易拉宝的形式进行宣传，吸引家长和学生报名参加，同时，免费配送周边产品，提高用户的品牌认知，让用户认可产品，并为之买单。
6 价格营销
涨价、降价、特价，都是很好的价格营销方式。涨价的时候，可以促使用户低价购买。降价的时候吸引由于价格原因犹豫不决的客户。特价，可以重点用户包装引流产品。
在教育培训领域，最常用的价格营销是低价班引流，0元班、1元班、9.9元班、99元班等，上多个课时，用不同的低价形式，来吸引用户报班学习，引导学生留存，成为机构潜在用户。
在广西南宁，各教育培训机构最常用的招生策略就是在低年级学段设立低价班。通过低价形式，吸引用户流量，并用教师的课程质量做保障，引导学生报名高年级的辅导课程，通过低价转化，帮助机构实现盈利。
营销辅助工具一览
在使用各项营销策略时，我们会使用各类营销工具，以下是涨粉裂变工具、做图工具和社群运营工具的汇总，表格包括各类工具的名称、主营业务、网址、优点和是否付费，供大家参考。
01 裂变涨粉工具
02 做图工具
03 社群运营工具
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