导 读
生源是培训机构的命门，得生源者发展无忧！招生作为办学者最关心的问题，该怎样做才更有成效？
每逢假期，各种补习班、兴趣班、技能班，相继掀起了一轮轮招生热潮。为了获取生源，得到更好的发展，各家培训机构也是想方设法放大招了。
据小编前期对一些培训机构的走访，以及向身边做培训的朋友的了解，他们最关心也都是招生问题。说到底，巧妇难为无米之炊，招生关系到培训机构的生存与发展，得生源者得天下，因此做好招生工作是重中之重。
有相关数据显示，我国教育培训市场的潜在市场规模高达3000多亿元。如何更好更快分享到这一盛宴？那还得从招生工作做起，从占领招生市场开始。
做好调研，制定计划
对于一家新开办的培训机构来说，前期做市场调查是必须的，有调查才有发言权。通过对招生市场进行调研，获取准确的数据，从而为培训机构的后期发展，特别是招生环节，提供重要的参考。
市场调查主要包括当地的教育政策、经济、人口、收入、消费等等，以及当地中学、小学、幼儿园的总数和地段分布、学生人数、喜欢的教育方式等。
如果是成人类培训，还要就居住场所、职业特性、收入层次、消费习惯、文化素质、培训目的等进行调查了解，有助于明确招生对象和范围，从而进行更具针对性的招生宣传。
此外，还要考虑竞争对手的情况，包括同行的机构名称、办学规模、师资力量、教学特色、学期时长、收费标准、影响力、宣传方式、招生渠道等，也可以从中取长补短，做到知己知彼方能百战不殆。
凡事预则立。做好市场调查，据此来确定目标生源，并制定招生计划，对招生课程、招生数量、招生渠道做出详细的规划，做到有备无患。定位准确、目标清晰，有计划地执行，才能走好招生的第一步。
突出优势，打造卖点
当前社会上民办的培训机构众多，有些学校的课程设置同质化严重，甚至连招生方式也几乎如出一辙。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须事先做好市场调查，突出教学特色，打造自身卖点，强调培训机构与众不同的优势。
这些卖点，可以是名师教学，可以是品牌效应，也可以是特色课程，还可以是学校环境，总之要尽量避开大众化的东西。
由于品牌效应，说到新东方自然会想起英语教学，说到学大就会想到一对一个性化教育，说到北大青鸟也会想到计算机培训，当然最出名的莫过于早年山东蓝翔技校的挖掘机了。这些全国知名的培训机构已经发展成为名校，拥有自己的特色教学，他们的品牌本身就是卖点和优势。
树立品牌意识，打造名校效应，对于培训机构的发展犹如锦上添花。小编与一些培训机构的经营者有过交流，他们的看法比较一致，都有较强的品牌意识，更为看重长远发展而非眼前得失，因为只有形成口碑效应，才能更好的吸引生源报名。
小编有一位朋友在当地开设有一个乐器培训班，在用心做好教学的同时，他们还别出心裁的为学员免费录制音乐MV，将视频刻录成光盘送给学员。这种宣传方式就很有自己的特色，对教学成果是一种实践与检验，对学员也有一定的吸引力。
做好招生人员培训工作
招生人员的综合素质尤其重要，甚至关系到整个招生工作的成败。在一定程度上，招生人员往往代表着培训机构的形象与定位，绝不能因为个人的不拘小节，而给培训机构带来负面的影响。
为了提高工作效率，保障招生效果，扩大宣传效应，培训机构必须对招生人员进行统一培训上岗，统一思想认识，统一工作服装，统一招生策略，统一宣传话术。
特别要加强对临时招聘来的派单人员的培训，让他们对培训机构有基本的了解，增强责任感，避免敷衍了事，甚至在发单过程中面对用户咨询一问三不知。
招生人员培训的内容，重点在办学理念、招生定位、特色教学、专业课程等方面，让大家认可企业文化，更好了解培训运营，有助于提高招生工作效率。
培训的主要目的，是让所有的工作人员，明确招生工作的目标与任务，并且将目标分解落实到各个招生点和个人，有奋斗目标才有前进的冲劲。
强调教学，注重成绩
如果说招生是培训机构生存的前提，那么教学就是培训机构发展的基础。对于培训机构来说，在保障生源的前提下，全力做好教学才是长期发展之计。
如果本校的教师在行业中已经有了一定的名气，那么可以考虑打造名师效应，或是培养能力突出的青年教师，以名师坐阵作为“卖点”，对于多数家长和学员来说还是很有吸引力的。
如果培训机构已有多年办班的经验，那么宣传中突出以往的成绩，比如参加比赛获得的奖项、参与了哪些大型演出，也有较强的说服力。成绩才是硬道理，好成绩更是培训机构的口碑所在。
像艺考类培训班，比如美术高考培训，画室在进行招生宣传时，往往会突出每年高考上线人数，有哪些学员考取了中央美院、鲁迅美院、四川美院等重点名校，甚至有的考取了国外比较有名的美术院校，以此作为教学成绩的的一个明证，对于提高宣传、促进招生无疑是大有帮助的。
讲究招生策略和方法
针对不同的目标对象，招生宣传的方法有许多种，可将传统的宣传模式和现代的宣传手段相结合，从中选择适合自身的宣传方式才是最有效的。
不过有一点须注意，招生宣传应从实际出发，广告的内容尽量与培训机构的实际情况相符，适当的文字修饰无可厚非，但不能为了招生而夸大其词甚至忽悠学员，这是行业大忌，只会适得其反。
以下是培训机构招生常用的一些方法，但是不能胡子眉毛一把抓，需根据实际情况灵活运用，宣传效果也会因人而异。
老生续班
有调查研究表明，招生一个新学员的成本是老学员的6倍，所以老学员续班是最低成本的招生，也是培训机构最重要最常用的的招生方法之一。目前，许多培训机构都建立有家长微信群或者QQ群，不仅方便平时的家校沟通，同时也为老生续班提供了可靠的渠道。
除了不断改善教学环境和硬件设施，教师应全力以赴做好课堂教学，针对学员的个体情况进行因材施教，同时实行教师所在续班率与和收入挂钩，进一步刺激教师的积极性和能动性。
对于老学员，培训机构应该给予一定额度的优惠办法，以刺激老学员续班的主动性。比如老学员续班报名可以限时享受折扣优惠，或者发放特定面额的学费代金券。此外，对那些成绩优异、表现突出的学员应进行表彰奖励，打造明星学员，提高学员的成就感和归属感。
转介绍招生
教育培训界巨头学而思集团也有这样一句话：“不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬。”学员也更倾向于选择一家口碑更好的培训机构报名就读。
转介绍即口碑招生，就是通过老学员现身说法进行宣传，给培训机构介绍新学员，最终达到招生的目的。转介绍实质上靠的是熟人关系和口碑相传，也就要求培训机构必须树立品牌意识，要么不做，要做就做得更好，并不断创造新的价值。
对于转介绍的家长，培训机构可制定具体的奖励方案，给予相应的酬劳，比如按学费金额返一定比例提成。对于老学员介绍新学员报名入学【培训机构招生篇】打造独特卖点，你的学校可以更出彩！，则可以在老学员的学费基础上给予打折优惠。
在保证老生续班、稳定生源的前提下，通过熟人关系转介绍招生，既可提高招生效率，同时也可降低招生成本。
免费体验课
经常遇到这种情况，许多前来培训机构咨询的新学员，对于是否报名参加活动学习显得犹豫不决，这个时候不妨邀请学员到教学现场试听，让他们感觉满意了再报名，打消他们的后顾之忧。
免费体验课完全是培训机构实力的展示，所以必须精心准备试听课程，事先安排好教学实力相对较强的老师担任试听课的教师，并且试听课的内容要有看点，能引发学员的兴趣，而且容易吸收，力求在短短的一个课时提升试听学员的满意度，也有利于今后的口碑相传。
事先印制好《免费课程调查表》，对参加课程体验的学员和家长进行问卷调查，了解他们对课程的看法及建议，并登记他们的联系方式。公开课结束后，招生人员要对所有学员家长跟进回访，并尽量促成报名交费，别忘了这才是免费体验课的最终目的。
地推宣传招生
这是一种传统的宣传方式，也是不少培训机构喜欢用的招生方法，主要通过印制传单进行派发，设点进行咨询宣传。在培训机构的附近及周边小区、学校门口、街头闹市等，招生人员大量派发广告传单，形成铺天盖地之势，从而达到宣传招生的目的。
此外还可以选择在广场、小区、商贸中心等进行设点宣传，现场推广并接受咨询报名；如果是一些诸如舞蹈类的培训，甚至可以在现场进行即兴表演，增强吸引力。
在派单工作方面，有些培训机构是临时聘用一些社会人员或大学生做兼职，建议对派单人员进行统一培训，对培训机构的课程、收费、师资等基本情况有个了解，在对外宣传时也应统一招生话术。
表演宣传招生
表演招生，是培训机构将教学成果通过舞台展示出来，以达到宣传招生的目的。这是一种直接有效的招生方式，重点是融入培训机构的教学效果和招生内容。
如果是舞蹈、器乐、武术之类的培训班，可以考虑在小区、广场、公园等做定点演出宣传，虽然耗费一定的人力物力财力，但有现场感染力，突出教学与招生的双重效果。书画类培训班还可以办一个书画展览，把教学成果直观展现出来，有助于家长进一步了解培训机构的实力。
有一家民办幼儿园的才艺兴趣班，校方就选择在周末到公园、广场、小区等进行乐器表演，劲爆的鼓点和器乐合奏吸引了 不少人围观，教学成果看得见也听得见，达到了宣传与招生的双赢。
网络宣传招生
当今社会已进入移动互联网时代，最新数据显示中国网民已达7亿之多，越来越多培训机构利用网络做招生宣传。据了解，有些一线城市的培训机构，比如重庆等地的美术高考培训班，目前的宣传推广就以网络为主，已经基本摒弃发传单的地推方式。
网络宣传招生包括网站广告、微信营销以及微博、QQ群的宣传推广，可灵活结合文字、图片、声音、视频等表现方式，突出培训机构的师资、课程特色、收费标准、联系方式；并推出限期报名或转发分享有优惠、赠送礼品以及抽奖等促销活动，促成学员的报名。
对于有需求的培训机构，可以建立开发一个专业网站，并申请微信公众号，对外扩大宣传力度，进一步提高影响力。可以把网站与公众号作为维系学员并与其互动的一种手段。
其实招生方法多种多样，说到底条条大路通罗马。只要充分发挥团队精神，整合资源优势，突出自身卖点，打造品牌效应，做好招生工作，助力培训机构发展，自然也是水到渠成。
面对日趋激烈的市场竞争，培训机构应未雨绸缪，在集中力量重点做好招生宣传的同时，别忘了将教学质量、服务态度、学习环境、硬件设施等方面进行全面提高。
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