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寒期大战刚刚结束，开学季招生的硝烟悄然开始。
01
只需3通电话，让家长对你爱不释手！
试想一下，如果你是家长，在孩子到琴行报名学习后，在三天内及时收到学校打电话汇报成绩，让你了解学生学习现状，然后在电话家访上做记录。一星期后再打电话问状况如何。一个月后打第三遍电话。
遇到这样的机构，你是不是会爱上它？
如果学校在学生报名两三天就打电话给学生家长，你猜这个家长会觉得如何？一星期之后再打给他，确定已经适应了教师的授课风格和学校的集体氛围，这个家长一定会觉得受宠若惊。三十天后再打电话给他，确定成绩已经提高，并爱上了学校。这时家长又作何感想？他一定会觉得学校很关心孩子。
如果我们这样做，家长是否会曾经常想起这个学校，并且告诉身边许多朋友和亲戚？他下期是否会再这个学校学习，甚至告诉所有的同学或是邻居？
这是当然的。
据导师张建钢介绍，很多琴行照他说的这样做之后，生源突然多了起来。这个很简单，因为机构跟学生、家长的关系更深入。
更有意思的是，一般按照此法操作的琴行，以后就很少有听到他们抱怨教师管理方面的问题，尤其是带走学生的情况。
“学生报名或咨询后，这是打电话给他们最好的时机。让他们再度想起你有多好，你提供他们特别优质的服务，并且是真心在帮助学生，所以他们才会选择你。让学生再一次确定，他们的抉择是明智的。”张建钢老师说开学招生，你得照着这几点做！，这一点，你不说人家是不会知道的。要让学生家长知道，你的教学质量比其他竞争对手好太多了。而售后服务很重要的，可以提升学生的忠诚度，至少会降低学生退学、中途转学、抱怨的机会。学生学了一期，下一期，也会再想起你。
02
活动前的几条讯息，让家长欲罢不能！
有另一个学校，校长想尽一切办法吸引老生再次就读。每个学期这家学校都会组织许多精彩的活动，他将活动讯息寄给老生，寄上其他人庆祝活动的欢乐照片。他让学生觉得，跟这个学校的关系很密切，好像是一家人一样。学生对于这个学校来说已经不只是学生，而是一个重要并且独特的人，学校非常珍惜每个到过学校学习的孩子。学校时时刻刻以学生为尊，而且让学生感受到学校的重视。
跟学生沟通还有其他很不错的办法。比如逢年过节可以给学生寄贺卡、讲座听课券、惊喜小礼物、最新课程讯息及各项通知，花不了多少时间，也花不了多少钱，但是很有效。
要使其他的招生策略发挥最大功效，最重要的就是经常跟学生沟通。这样才能维持很好的家校互动关系，对所有的人都有好处。这是很简单的策略，而且很有效又非常有趣。不过许多人都不了解，或是没有实行。
青岛海韵琴行莫蓓茜老师表示：现在学校之间竞争是越来越激烈了，以前只要开班就能赚的现象已经没有了。你说的话、你做的传单，家长根本不感冒。“假如你要维持续班率，最重要的是要让学生跟你经常保持联络。让他们经常想到你有多好，对他们多么有价值，你很关心他们，而且你的教学产品或服务对他们很有用。”
愈是经常跟学生和家长沟通联络，关系就会愈来愈好。报名的学生源源不绝的秘诀，就是经常跟在读的和潜在的学生做有意义的沟通。要抓住学生，这是很简单却有效的方法。
跟学生和家长沟通，告诉他你有多好，这样做并没有对学生和家长有多大的好处。你要跟学生和家长说的是，你的产品或服务应该怎么应用比较好，让他们免费试听，提供建议，让他们更会接受你的教学，这对他们才有好处。无论你用什么策略跟学生和家长沟通，必须确定的是，一定要以学生的利益为优先。
如果你对他们感同身受，就会跟他们经常沟通联络，就像你对好朋友一样。如果你对学生就像是朋友一样，喜欢跟他们来往，这个过程就会很愉悦满足，并且对大家都有利。不要只是跟现有的学生沟通，任何人有助于你达成目标，都应该敞开心胸跟他交往。
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