2.放学后接孩子期间：
此时，父母正在寻找孩子或带孩子回家，最好不要寒暄，直接说主题，说与父母和孩子利益有关的内容。
例如：
家长您好，本周我们有一个初中政策解读与学校选择专家会，您看看有没有兴趣带孩子来了解一下。
二、电话陌拜话术
1.简单的自我介绍：
xx爸爸/妈妈，您好！我是xxx学校的谢老师，我们学校是做中小学英语辅导的，在我们学校学习的孩子进步率可以高达98%。
2.询问是否报过相关培训：
您的孩子有报过英语培训吗？
您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？
3.抛出访问目的/邀请理由：
xx爸爸妈妈，下周末，我们将在市中心小学旁边的xx英语学校举办初中英语公开课/家庭教育讲座/元旦晚会，免费邀请家长和孩子参加。有100个名额。你有时间参加吗？
邀约家长的理由，大致有6条：1.公开课；2.家庭教育讲座；3.试卷分析；4.免费评价；5.各种活动(儿童节、母亲节等活动）；6.一些免费陪读活动。
4.留下下一次回访的理由：
好吧，非常期待您的参与。名额有限，下周二我再给您打个电话，确认具体能不能参加，可以吗？
很遗憾您这次没有时间参加，那以后如果有这样的活动，我再联系您，可以吗？
打扰了！祝您工作愉快！
给家长打陌生的拜访电话时，一定要注意，给家长提问时最好问开放式问题，不要问封闭式问题。
三、课程咨询话术
通过地推和陌拜电话，吸引了大量客户参加活动或听了我们的试听课，有一部分家长会选择在现场推荐课程以后，就缴费报名，另外一部分家长会在需要的时候打进电话报名。
1.了解孩子基本信息：名字、学校、年级等：
您好，家长。您是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？在哪个学校念书(了解学校的水平)？
2.对孩子所在学校和所用教材进行一个简单的评价。让家长感觉到机构老师的专业：
这个学校还是挺不错的，学校用的是xxxx教材，每年重点中学的录取率是xx%......
3.引导家长谈开，找切入点：
您孩子现在能适应学校的进度吗？老师教得怎么样啊？孩子经常和老师交流讨论学习吗？
孩子各方面很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？
爱耕云支持自定义咨询字段，满足各类信息的记录需求，咨询师可根据这些特殊信息制定个性化跟进策略，大幅提高跟进成功率。
4.找到需求，推荐相关课程：
我们现在有一门这样的课程比较适合您家孩子......
还有一部分家长需要咨询师打电话进行回访。
您好，xx家长。我是xx学校的王老师，我们学校是做小学生课外辅导的,之前您在我们学校参加了试听课，您还有印象吗？
就这样培训机构必备打动家长的招生话术技巧，我们最近推出了xxx课程折扣套餐，xx课程只需要八折的折扣就可以注册，名额只有200个，主要针对听过我们试听课的家长。你需要我为你预留一个吗？
爱耕云是一款专门针对教培机构开发的管理系统，拥有10年软件行业开发经验，功能涵盖教培机构“品牌传播、招生营销、排课管理、学员考勤、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,减轻教培机构教务管理时间，全面提升家校服务效率。专门为机构打造自己品牌的小程序，家长和老师不用下载APP，微信即可操作。专属小程序家长端，自动推送上课提醒、考勤通知、调课、放假等通知，家长在线查询孩子上课视频、图片等动态，一键转发分享，提升转介绍，购买课时剩余、上课记录，清晰可见！
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
