对于一家新开的幼儿园来说，最大的困难是先招到第一批学员，才有可能把后面的续费和转介绍做起来。然而幼儿园的第一批学生也是试金石，是检验学校的核心竞争力是否强悍的最直接标准，因此第一批学生的招生更像是个系统工程，下面我就详细讲一下，新幼儿园从零到一的招生可以这样来做：
一、定位学校
通过前期对竞争对手的调研，确认幼儿园的定位。
调研内容为：
1）规模，模式、资金；
2）办学特色、教学理念、分设科目；
3）硬件设施：教学场地、教室、活动室、教具、多媒体教室；
4）地理位置；
5）人员配备
6）社会口碑
二、根据调研信息，制定宣传内容
1、找出您家幼儿园的不同之处，变劣为利，以迂为直。
例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。用幼儿园好的方面让家长可以觉得值得。
2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。
例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯为提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。
3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通。
三、宣传方式：
1、采用迂回宣传，就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。
2、网络宣传，现在入读幼儿园的家长普遍都是80后，他们了解招生信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争力。建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立一个网站，我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。
3、组织让小孩免费参加的活动（比如，9月20日，国际爱牙日，我们可以以幼儿活动的方式，组织幼儿免费参加牙医职业体验。
四、招生措施：
（一） 通过 网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二） 到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。
具体措施：
1、 锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料；
2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法；
3、 负责人跟踪发放情况。
（三） 联合小区做宣传活动：
结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施：
1、 了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区；
2、 和小区的物业进行联系确定活动方式；
3、 提前向家长发放通知，了解活动的大致内容；
4、 组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。
（四） 到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
1、 资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等；
2、 与小区物业取得联系新幼儿园如何招生？，商议咨询点的设置；
3、 商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报；
4、 横幅的悬挂；
5、 准备家长接待及咨询人员做好登记工作。
（五） 教师与家长手递手的发放宣传
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、 选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方；
2、 培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等；
3、 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色；
4、 有意者留下家长资料电话，以便取得联系；
5、 统计整理家长和幼儿的资料。
（六） 与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。
（七） 知名专家讲座。现在很多家庭再教育观念和知识上比较缺乏，甚至不懂什么样的教育是正确的，通过专家讲座能吸引家长的关注和对**幼儿园知名度的认可。
五、招生激励措施：
（一）激励制度：
1、 教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励2元；
2、 与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励10元；
3、 家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元；
4、 如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人；
5、 如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元；
6、 统一出去招生：幼儿园提供一日三餐。
（二）教师完成招生指标人数奖励办法
1、 每位教师完成10人奖励500元加提成；
2、 每位教师完成8人以上（含8人）奖励300元加提成；
3、 每位教师完成5人以上（含5人）奖励200元加提成；
4、 每位教师完成5人以下按招生提成提取100元/人。
（三）处罚办法：
1、 在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元；
2、 零完成率对该教师处罚50-100元。
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