我是少儿编程Tony，交流分享少儿编程机构运营知识
1、试学促成法
话术：“XX家长，我知道你是第一次听说这个少儿编程/机器人教育，可能不是很了解，我有一个建议，你可以先来试学几天，如果你觉得好，再入学，你看如何呢？”
关键点：
少儿编程和机器人教育对于三四线很多家长来说，第一次接触，家长在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心少儿编程招生话术分享！少儿编程培训机构招生方法分享！，此时可以建议先试学，试学后如果感觉不错的话，再进行继续促成。
2、新机构开业限时活动促成法
话术：“我们机构新开业活动还有最后几天了，我建议你明天来报名，过了开业活动期，学费就会上调1/3，而且过了活动期新报名也没有价值XXX元的XX礼品赠送了，如果想给孩子报名学习的话，必须马上做决定了。”
关键点：
明确告诉学生和家长优惠活动期限还有多久，在活动期内报名，学生和家长能够享受的权益是什么（学费优惠XX元/可以领取XXX元的礼品）；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话将会受到怎样的损失。【用户的损失规避】
3、对比促成法法
话术：“我们机构将于X月X日开业，在X月X日之前，报名的可以享受XXXX元/学期的学费减免。在X月X日之后报名没有减免活动了，学费就成了XXXX元/学期。今天是XX号，您现在就报名交个定金，我们这边先预登记一下，到了正式开业去报名还可以享受优惠，你如果打算先预报名，我马上就给你登记。”
关键点：
把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成，让用户早做决定报名；
4、不确定促成法
话术：
“嗯，XX家长，您请稍等一下，我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。”
这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者：
“每年的九月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”
这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
关键点：
招生人员可以故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
5、直接促成法
话术：
“我现在就带你办理入学手续”
“我现在就给你填一份入学申请表”
“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”
“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。
关键点：
直接要求对方交报名费或交全学费。
6、假设促成法
话术：
“这周X开新生班，你周X或周X来入学吧！”
“明天你们同学校的XXX也入学，你可以与他一起入学，还是个伴。”
关键点：
这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。
7、二选一促成法
话术：
“您是想给孩子报名机器人班还是少儿编程班？”
“您周一报名，还是周二报名”“你是报名一学期的，还是1年的？”
关键：提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。
8、拼团报名促成法
话术：
“如果您选择报一人的话，那么就是XXXX元/学期。而如果是两个人一起报名就是XXXX元/学期，三个人就只需XXXX元/学期，还有这么丰厚的礼品，如果您现在不能组团，您可以先报您一个人的，等您再找2个孩子家长来学习报名时，我们就把多余的钱退给您。
关键点：
争取让家长在开始报名的时候就帮忙宣传拼团一起报名，快速满班。
9、替家长拿主意成交法
话术：
“**家长，如果您对这一块还是不太了解，您可以跟您在一线城市的家长朋友打听下，许多一线城市学校都有开设少儿编程这一门课，未来我们内陆城市肯定也会跟上的，如果您实在不知道孩子学了少儿编程到底有什么用的话，您还可以先让孩子体验两个月，等这两个月的课程结束后，如果您觉得满意的话，再来考虑转成长期班学员就可以了。我们可以用这两个月的时间相互了解。您看现在就办理报名手续，可以吗？”
“**家长，根据您刚才提到的情况，我建议您先给孩子报一期，看看效果，如果您对效果满意的话，再选择续班学习计划也不迟，咱家长倒是没关系，但咱一定不能给孩子错过一次尝试的机会，您说呢？”
关键点：
一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上犹豫不决。
针对这些犹豫不决的家长，咨询师要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求降低试错成本的体验课程、短期课程。
。
10、危机成交法
话术：
关键点：
11、展望未来成交法：
话术：
关键点：
12、体验成交法
话术：
关键点：
13、3F成交法
话术：
关键点：
14、“最后一个问题”成交法
话术：
关键点：
15、绝地反击成交法
话术：
关键点：
还有更多话术资料
更多少儿编程招生成交攻单话术资料领取，联系少儿编程Tony。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
