又快到寒假招生的时候了，各大机构想必早已摩拳擦掌，绞尽脑汁的设计各种招生策略，各种优惠政策也相继出台，就看谁家力度大，整个教育市场整体还有点价格战的趋势，差异化不明显，各家机构也拿不出太多看家的特色，推广手段还是传单为主，相对粗放，效率较低。就差异化，品牌特色这块改天我会专门再写一篇文章，今天我想重点记录下推广过程中的一些经验。
当我们带着市场团队兴冲冲的跑到小学门口时，看到学生或者家长手中一堆的传单我震惊了！不是我们来晚了，是各种培训传单太多了，有些家长手里20多份，这还谈什么效果，省点传单为好，于是没发几张灰溜溜的回去了。
传单效率低怎么破？
教育行业大多是本地机构，不比那些财大气粗的全国连锁品牌，没办法大打广告，在合理经费范围内，推广手段必须针对本地，精准投放。
如何开拓更有效的本地化渠道？假如我是家长，我会去哪找培训班？
这个问题的答案很多，每个人都能答上几个，我根据经验，挑几个有特色点的，低成本但高效的手段，把它做了个总结，目标是打造“全旺季营销方案”，通过这个方案的推行，力图让招生工作全年皆是旺季，没有淡季！
一、线上入口布设
较为年轻的家长会去利用手机主动搜索一些培训信息，百度也好，各类地图也好，美团口碑当然也少不了，总之家长可能利用的工具，都布设上你的机构信息准没错，最基本的地图上要有导航点吧，美团上至少要有个商户信息吧，本地的社区里至少得有几篇帖子吧？更进一步的能力强点的，百度搜索选几个关键词做到第一页去，以我的经验你们当地估计没几家机构做了SEO吧？上首页难度不大的。
一、社交平台形象统一，打开位置信息
学校的老师统一微信号名称，都统一打开附近的人，有人工的的针对学生还可以统一QQ，兴趣部落也不能少。至于这些社交号的运营那就尽情展现个人魅力吧教育培训行业本地化推广策略总结，如何高效低成本招到新生，怎样更具分享性、教学性怎样来，内容可以交给学校市场部门专门生产原创优质内容。
二、异业合作，便利店招生点布设
在各个目标学校门口便利店布设了招生点，寒暑假去谈最好谈，这个时候对方要求会降低，毕竟放假了生意会变差，然后重点是后期的培训和维护，好多机构布设了招生点基本形同虚设，你不定期更新政策，不去给便利店培训维护那基本等于没做。
同样的一些商场，人流密集的地方也可以布设一些点，记住千万别为了布设而布设，先确定有精力去维护，否则没必要浪费时间。
线下点的布设要举一反三上面所列的仅仅是举例，关系强的学校在这个上面要多花心思。
三、活动
永远的重头戏就是活动，短时间内聚集人气，效果最大化无非就是活动。营销活动，公益活动，素质拓展活动等等，这里不多举例，重点讲下2点，首先是活动的目的一定要明确，各种优惠政策也是根据活动目的来，要人头的话就加大优惠力度，要利润的话适当减少优惠，变通一下送些礼品，兼顾下利润。其次是活动信息的整理，好多机构辛辛苦苦收集来的客户信息基本就浪费了，用心点的可以整理成档，用于后期跟踪反馈。活动后是一个关键时期，凡有兴趣的、犹豫不决的或者是不感兴趣的都要做个回访，回访后要记录，回访时多注意话语的表达。
活动点子的获取有个小窍门，把所有的竞争对手的电话打一遍，了解他们的优惠和活动方案，之后你就知道该怎么做了。
四、本地化广告
有钱的机构当然可以上广告，这里我推荐些效果好的广告，比如交通广播，冠名个路况信息什么的，特别那些比较堵车的城市，效果真挺好，都是家长们在听，户外广告不宜过多，有品牌建设需求的可以择取1-3块性价比高的户外广告投放，根据各分校区的位置来投，别重复。其他的广告在异业合作的时候可以进行洽谈不多说。当下流行的新媒体和微信朋友圈淡季不建议投放，原因很简单，价格高效果一般，但是可以配合旺季的营销活动适当投放，起到造势效果。
六、口碑是老带新的前提
老学员带新学员来做到什么程度算成功？当然是老学员家长自愿推荐分享才叫成功，还是口碑的问题，教学质量和服务水平上去了，配以少量的物质激励，老带新是最好的招生手段，且是可以循环持续的手段，机构应该重点关注。
教学服务水平的传达方面老师很关键，毕竟学习成绩这个东西不太容易量化，所以得靠老师去影响，老师应该像培育粉丝一样对待家长，充分发挥个人魅力，真正热爱教育工作，关心孩子的成长，这样的教师不愁续费率不高。
口碑这块我的经验是，凡事成功完成老带新的家长，我们都会记录建档，这样的家长会自动成为我们的VIP，愿意老带新的家长本身都是热心的家长，往后学校的服务反馈很多都可以从这些“粉丝”当中去着手，当然了，成为VIP后，我们最好的优惠也会提前告知他们，这是互惠互利的。
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