最近群里很多人都在讨论培训的价格是高还是低的问题。很多人的看法还是很激烈的。有的地方机构说一小时课程只收200元。有的大牛说每小时可以收费5000元，但不一定能报……目前网上培训的定价策略和收退策略还不是很清楚……
上一篇刚刚讲了新东方作为行业龙头的优势。事实上，行业领先者的重要优势之一就是拥有行业的定价权，这既是权力，也是对行业的贡献。下面就行业龙头的定价能力和行业产能和发展问题简单谈一谈。这个命题在新东方组织的《商业战略与执行》培训中提到过，但结合实际的理解和感受会更不一样。目前，越来越多的不是教育培训行业的人进入了教育培训行业。对于价格这个问题，很多人应该有一个清醒的认识：前瞻性和合适的定价会给这个企业带来的不仅是更多的学生，还有优秀的师资、人才、服务和运维福利，满足企业自身的发展。任何牺牲价格换取的人都不会持久，也无法持续！不要，正如《西游记》中的如来佛所说，我们把《经》低价卖掉，让后世没有人供奉……
一、新东方北美考试部定价有误？
我在新东方的时候，曾经有一位北美的“名师”曾对我说：“新东方北美系的第二件事就是设定留学的培训单价（课程）考试，整体价格这么高。结果，新东方的很多老师都在偷偷通过降价来接私单。因为利润空间大，所以诞生了很多小作坊……”
那么，新东方北美的定价真的有问题吗？至少到目前为止，我们还能看到的是，新东方北美（托福（课程）、赛达、GRE（课程）、北美精英计划、北美留学计划……）的基数还是非常高的每年。努力成长不停歇，整个培训北美行业也孕育着生机……我们用留学同一个项目培训——小语种培训现状来反驳真相和这个结论的谬误！
二、高质量、低成本、高性价比的小语种培训为什么这么难？
按照目前培训市场的单价，相比英语（课程）留学培训（英联邦国家项目，北美项目），小语种单价培训的培训较低。但在德国、法国、西班牙、意大利等欧洲发达国家，其生活、工作环境、教学质量明显不逊于英语国家，其免费留学福利甚至高于许多英语国家。说话的国家。这对于客户来说无疑是非常好的有吸引力的培训项目。
然而，这种所谓高性价比的定位，注定了小语种学习和留学的人与北美的不同，客户的消费能力注定几乎没有更多期望。
虽然培训的低价策略明显大大降低了小语种培训老师的可能性，同时也降低了同行业的价格水平，但是这么低的单价给这个培训分类做了什么它带来了？
小语种培训的内部要求已经确定。大多数小语老师培训学富五车，通常要么是博士。或硕士学位。即使他们工作不顺利，他们也会在国外度过一段时间。然而，他们的收入不如英语教师。别说是北美、英联邦等海外项目，就连国内的中学和大学项目，也很难比较，就连一个前北京学校的法语老师都想一时冲动去。北美教学...
为什么培训出国留学的语言和辅导课程比北美差这么多？
从2002年到2006年，尤其是新东方上市之前，我经常一边看新东方，一边看新东方、未名天、环亚、旗津、法国。比加、森苗、莱茵、法甲、塞万提斯、歌德学院……小语种的课程很多，价格也很多 培训机构。在当时新东方每一次调价后，这些机构大都市都会跟上时代的步伐，这是典型的行业龙头带动价格变化模式。尤其是新动能最为明显。课程体系几乎与当时新东方的小语种非常相似。每次新东方更换教材、升级课程，相关机构都会进一步跟进。甚至很多在新动力任教一段时间的老师都想来新东方面试，希望薪酬能有所提升。事实上，新动力也成为一段时间以来为新东方输入教师的机构教师之一。
基于当时新东方小语种平均每六个月或一年的价格上涨，我认为当时看起来很稳定，还不错。但事实证明，正如《西游记》中的如来佛所说，我们廉价出售《经》，让后世无人供奉……
从英语教师的培养和小语种教师的培养过程来看，培养小语种教师的成本远高于英语教师。英语市场早就细分了，小语种老师一般还是讲十项全能要求的。他们必须能够教授听力和口语，以及语法和精读。经过几年（通常是3年）的积累，你可以从初级到中高级课程外语培训课_5000元的培训英语课1小时，你觉得贵吗？，然后开始准备相应的海外考试课程。小语种教师从初级教学到考试班，需要3-5年的培训才能成为大师。
因为和英语不同，小语种学习大部分是从大学开始的，少部分是学习初高中开始的，所以小语种教师的基本要求入学时间是他们主修语言。一个硕士，或者一份留学简历，显然高于一般意义上的英语教师的入门标准，对小语种教师的实际要求也更高。要想培养出能教考试课的老师，至少需要2-3年的时间才能让老师非常稳定，才能保证教学质量，树立口碑。虽然对小语种教师的要求如此之多，但我们发现我们无法为小语种教师提供高于或接近英语教师的学费。也就是说，小语种培训老师培训的投资回报远不及英语老师。另一方面，市场上的外语（课程）就业岗位，即使是公务员（课程），由于小语种的特殊需求，录取分数也会远低于普通学生。很明显，和市场上一般的投资回报相比，做培训老师是相对不划算的。
特别是，如果说2002年新东方小语种教师的课程薪酬相当有竞争力，那么2014年的起始课程薪酬没有增加甚至减少，时间远没有竞争力。我们惊讶地发现，同种小语种培训机构的老师薪酬比2002年的新东方略低，2014年还和新东方一样低，而此时的同类型的小语种课程在大学系统中，教师的薪酬几乎翻了一番，已经超过了新东方或者小语种培训行业所能提供的薪酬水平。
从表面上看，这是新东方的课程薪酬和激励机制存在问题。其实，根本上是新东方所引导的小语种行业定价权的问题。我们看到，近十年来，新东方小语种数量规模和收入增长较多，利润率呈下降趋势，整体教师单位时间收益率也有所下降。一直在下降。
从表面上看，似乎一个部门用了十年的时间，将收入从几百万增加到了几千万。事实上，这是固定成本和管理成本大幅增加的结果。剔除通胀涨价因素后，2014年几千万的影响力可能远不及2002年几百万的影响力。而且我们会发现越来越多的小语种培训机构都变得难了，虽然很多小语种的机构的培训量已经接近甚至超过新东方，但他们在等待价格方面从来不敢或非常有限地超越新东方，这使得他们的运维非常难。
综上所述，在保证老师教学质量和内容的基础上，价格不能定得太低或太保守。看似咄咄逼人的北美定价，其实给整个行业带来了春天，而老板的春天往往也是行业的春天，行业的春天也是老板的春天！
我尽量避免在这里用数字说话。原因是涉及机构的数字原则上不应在公开文章中提及。请原谅我在这里。但群里提到的每小时收费是1000元还是2000元，或者5000元的价格是高是低。我会给出一个简单的结论。如果学生愿意付费，老师或机构会保证教学质量。可以交易。我们害怕的是名师让学生在课堂上很开心。下课后，对学生的成绩没有帮助，也无助于提高学生日后在国外的实际语言交流。这才是名师教学的真正根源。 .
三、高价前提是效果为王，效果体现在年级和能力上而不是课堂效果
过去，我们认为外语教学的成功是为了考试班提高分数，而对于基础班，是为了真正提高学生的语言能力。事实上，时至今日，随着留学考试的进展，这两个目标越来越成为一个目标。你很难想象一个没有1000-1200小时扎实基础的法国或德国学生在TCF/TEF或能拿到一个基本的分数，更别提提高分数了。也就是说，考试班的作用在减弱，真正从基础抓起的作用在加强。
其实我们也做过一个大学四年考试法语系的实验：第一年，我们派了国内顶尖的法语老师到学校，老师们每个周末都努力复习基础知识考试前两个月。一开始，似乎很难，但结果令人满意。这个专业的通过率比上一年提高了200%，达到了几十人。今年我们没有派老师，学生去了某家机构'S所谓的法语特四考试密集班去了学习，全专业只有两个学生通过了特四考试。我无意贬低这里的任何人。我只是想表明，所谓的“强化考试+笑话课”的时代该结束了！用新东方北美考试班的笑话+机器经典的模式来改革新东方法语基础课程是极其错误的尝试。
不久前，我联系了一位从新东方辞职的老师。高价不再是唯一的条件。学生自身的潜能是这位老师教学生的前提。她说新东方成立20多年，一直在宣传有多少学生培训去了美国名校，但我的问题是这些学生去了美国名校？最后，回新东方教英语还是放弃博士。少校成为主持人？我要培养的学生不仅要上名校，更要真正在做人、做专业方面有所作为。在这方面，改革开放几十年走出去的学生和解放前走出去没有回来的老一辈们太落后了！
四、
我们的培训应该是优秀的培训，这是培训线上线下都应该遵循的最本质的要求。在保证质量的前提下，为了这个培训项目有更大的体量和未来，在优质资源仍然稀缺的国家，请不要吝啬定价！
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