相关知识点：很多招生老师都面临这样的问题：同学们纷纷前来咨询，意向非常强烈。他们想直截了当地报名，却来不及下定决心，时刻照顾好自己。下面介绍的 20 种招生 技巧是为了帮助学生向前迈进并确保报名。
一、 促进方法
招生人员故意说出一些不确定的情况，让学生和家长都很担心，最后下定决心报名。 “嗯，请稍等，我查一下这个月的大一课表吧，说不定这个月的大一班就满了，如果是这样，我们就得安排下个月的大一班了。”这样的说法会让学生和家长产生一种入学危机感。人越多，就越想去。这就是中国人的消费特点和习惯。或者“每年七月是学校招收新生最多的时候。不知道昨天剩下的两个新生班是不是都满了。等一下，我打电话确认一下，等会儿再给你打电话. 给你打电话。这段时间，我给了家长和学生一个关于录取的想法。我后来打电话给他们说：“你真幸运，大一班满了，缺一个学生。正好你明天来，我给你预留名额。”先表扬鼓励他做一个现在的决定是明智的，也体现了我们对学生的关怀。
招生Tips：启用报名 的 20 种方法
二、典型故事投稿方式
在促成之前，先讲一个故事，在故事的结尾，巧妙地促成。如果你遇到一个总是犹豫不决的父母，给他讲一个“输血”的故事：有一个父亲开车去海滩度假。当他回家时，不幸的是，他出了车祸。父亲被送往医院抢救时，一时间找不到同类型的血。这时，父亲的儿子勇敢地站了起来，为父亲注入了自己的血液。大约一个小时后，父亲醒了，儿子却很担心。旁边的人问儿子为什么不高兴，儿子却小声说：“我什么时候死？”原来，在输血之前，儿子以为人要是流了血就会死。他正在做决定。我已经想过用自己的生命换父亲的生命。讲完这个故事，我们马上说：“你看，儿子可以为我们的父母牺牲自己的生命。我们父母就不能为我们儿子的未来考虑吗？你还有什么犹豫？”通过这个故事，父母很感动做出决定。
三、比较促进方法
就是列出两种同时在不同时间和不同前提下在条件下报名的方式，比较一下，最后选择一个对他们更有利的条件。 “王鹏同学，我校学费制度正在调整中，本月15号前报名可享受学费减免2000元/年。15号以后报名将不再有任何减免活动，学费变成元/年。今天是13号。如果你现在用报名，仍然可以享受优惠。每年只需要交元。如果你明天打算报名，我会为你注册马上。”
四、直接促进法
就是直接要求对方交报名费用或者全额交学费。 “我现在带你去申请入学”，“我现在给你填入学申请表”，“你要先看录取协议，如果没有异议，我们会处理录取现在给你办手续”、“如果我能赶上这个月的新生班，我会帮你报名”等等。
五、 假设的促进方法
我们咨询的时候，这种催促方式一般用的比较多，就是事先假设对方已经同意报名并且所有问题都已经解决了，然后@k3之后直接询问相关细节@。 “大一这周五开学，周二或周三来报名吧！” “明天你同学李海也要报名，你和他一起报名，还是一个同伴。”
六、二选一促进方法
提供两个备选答案供学生和家长选择，但无论结果是哪个选择，我都同意报名。 “王鹏同学，你报的是英语班还是俄语班？” “你周一报名，周二报名”“你学习一年还是两年？”
七、危机刺激法
通过讲述一个与学生或家长关系密切的事情，澄清事件对学生、家长和类似人群的不利影响，学生和家长产生了危机感，最终下定决心报名。 “昨天我在网上看新闻，一个和你孩子一样大的高中生，经常和社会上的闲人呆在一起，他每天没事做就上网，因为他没钱上网，他偷了200块钱，被抓了，摔坏了。为了防止你的孩子跟别人学不好，希望你尽快送孩子上学，让你放心。” “前几天我们这里有一个在读的学生，他来之前就先走了。在学校，本来就是想找便宜的学费，结果我入学的时候被骗了，结果不是学校，不过是工厂。去那里不是学习而是打工。这样的情况很多，你也来过我们学校后，为了不上当，建议你来去我们学校！” “王鹏，每年的七月都是企业就业的黄金季节，你现在正在入学，明年七月毕业，正好赶上就业，到时候如果再晚入学，就相对找工作难！” “这个新生班周三开课，建议你周二来报名，不然迟到了跟不上学习的进度。”
八、以退为进的促进方法
在与学生和家长协商时，先对他们的要求做一个小小的让步，同时对其他条件做相应的调整，及时为他们提供便利。 “我可以保证分期支付学费。你明天一定要上这堂大一报名。下一堂大一我不负责。”
九、给对方出主意，方便方法
对于一些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即了解学生和家长最关心学校的哪些方面，然后为学生和家长提出自己的建议，推荐一个可以满足他们需求的专业. “王鹏，如果你觉得软件工程专业比较难学，我建议你我学网络专业，这个专业最适合你。这个专业好学，就业有优势。可以你明天来报名吗？”王朋，如果担心学不会，可以来学校试几天。如果没有问题，支付全额费用也不会太晚。你怎么看？”
十、 促成方法
明确告知学生和家长优惠期有多长，优惠期学生和家长可以享受哪些优惠。同时提醒学生和家长如何找到招生代理，优惠期过后，学生和家长将可以报名遭受什么样的损失。 “王鹏，学费减免活动还剩三天，建议你明天来报名，三天后，学费会增加1/3。如果你想上学，你必须立即做出决定。”
十一、 简单程序
直接告诉学生和家长报名流程很简单，然后让学生和家长尽快做出决定。 “我们学校报名很简单，我告诉你地址和公交路线，你可以直接来报名，我先给你占一个大一班。” “报名手续很简单，您需要在我们网站下载报名表格，填写相关内容，直接通过邮件或传真发送给我们，到时候我会为您预留名额.”
十二、期待启用方法
先假设学生已经签了录取协议，然后期待学生的发展。 “如果你现在交报名费，明天你就会和他们一样坐在宽敞明亮的教室里，你还犹豫什么？” “我现在就给你的孩子注册，你永远不用我担心他成天去网吧。你说的对吗？” “现在报名，明年这个时候毕业。在北京找到好工作，成为白领，月收入3000多。元，多好！”
十三、考学致成法
任何人第一次接触新事物都会有很多顾虑。这个时候建议先尝试学习一下，如果试用后感觉不错，再继续推广。 “王朋，我知道你是第一次听说这个专业，可能你不太了解，我有个建议，你可以先学几天试试，如果感觉好，那就报名，你怎么看？”
十四、坦率的促成方法
从学生和家长的切身利益出发，以特别坦诚的态度对待他们的工作。如果真的适合学生学习，我们推荐给他；如果学生不喜欢一个专业，我们将放弃推广。 “王鹏，你好！我们电话沟通了几次，你对专业有了一定的了解。从这几次和你的谈话来看，我觉得这个专业不适合你，我们学校要开一个新的专业，我觉得这个专业有很大的发展前景，更适合你学习。如果你有时间，我会为你介绍新的专业，你可以在两个专业之间进行比较和选择。” “关于学费，我们学校的学费确实比一些学校高一点，但是希望大家多花点时间做一些比较，比较同类学校的教学环境和教学质量等等。你刚才说的现在我们交的学费少了。如果你做不到，我们有统一规定的学费，任何在读的学生从来没有少交过。如果你实在接受不了，你可以选择我们学校的其他专业.”
Ten五、3F 促进方法
3F事务方法，即feel(Fell)、feel(felt)、()。首先表达理解学生和家长的感受。然后举一些例子来说明其他人一开始也有同样的感觉，但他们在入学后发现这很值得。 “王朋，我理解你的心情，我们学校有的学生一开始觉得很难学，但是学了一段时间之后，发现其实很简单，你有什么顾虑吗？ ” p>
十六、“最后一个问题”引导方法
在决定报名之前仔细聆听学生提出的所有问题，最后以一个问题结束，并直接做出贡献。 “王鹏，如果就业没有问题，你是不是马上就决定录取了？” “王鹏，其实你不用担心学习，可以免费再学，还有什么不放心的，现在就可以报名了”“王鹏，其实你的问题是担心是多余的。我们是一流的教学设备。如果没有其他问题，请先填写报名表格。”
十七、增强信心促进法
通过列举就业案例、同类情况的同学案例，以及给学生权威的证明材料，增强学生的入学信心。
十八、绝地反击便利法
电话招生人员在电话上尝试了各种方法，但对方还是拒绝。这时候，你不妨用这个技巧。在最终放弃之前，请向对方寻求帮助。当您有机会时，您将继续待命。 ”王鹏，非常感谢您今天抽出宝贵的时间。最后，我有一个小忙，可以请您帮忙吗？最近我们学校正在进行一项调查，以提高学生对学校的满意度，我们正在请我们的顾问填写。如果学生不接受我们学校，那说明我们学校或专业当然也可能是我自己的不满。所以请各位指点一下，我哪里做得不够好？为了给机会，让我改进。” “或者您对我们学校还有什么建议，请大家指出，以便我们分析改进。”
十九、探探助成法
这种方法是当学生的报名信号不明确时，我们可以使用试探性的促进方法。促进是好的。如果不能达到促进的目的，至少我们可以找出学生或家长的顾虑，以便正确处理。而且我们要循序渐进，不断地提出问题会更有效。 “王鹏，你对这个专业很感兴趣，是吗？” “王鹏，我不知道你还有什么不了解我们学校或者专业的。如果没有问题，请报名！” “王鹏，我们学校的情况大致是这样，你有什么顾虑？我帮你分析一下，如果没有顾虑，你现在就报名吧！”
第二个十、乐击起没成法
一些准学生或家长天生就担心和优柔寡断。虽然他对学校很感兴趣，但他总是犹豫不决，犹豫不决。这个时候，你还不如故意收拾东西，摆出离开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下定决心。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
