注意避免以下几个方面
一、三心二意代理
现象：A先生去年代理了B产品，做得不好。他今年换了C产品，前段时间找我说现在市场不好做，准备换C产品，做D产品。他想问我，怎么才能做出好的产品，为什么他代理的产品总是卖不出去？我告诉他，我现在认识的成功的代理商都是和我们合作多年的代理商。
分析：其实归根结底是短期投机和长期投资的问题。当然，这与厂家的支持有很大关系。真正做市场的厂家，肯定会找到和他们一样做的代理商。康师傅的“市场精耕细作”就是针对这一点。
但从代理商自身的角度来看，我们必须为我们所代理的产品制定一个长期的商业计划。只有这样，才能把代理当成事业，做好。而不是短期投机。
对策：
首先：制定一个长期的产品代理计划，至少两年。
第二：在决定代理之前，一定要做好调查，充分的难度估算。
第三：与制造商保持良好的沟通。在很多情况下，制造商会帮助他们考虑的忠实代理商解决很多问题。
二、不去学习代理品牌经营理念
现象：今年年初，我去南京看市场的时候，看到我们的“ C”没有按照我们厂家的规定放在冰箱里，而是顺便和其他产品放在一起。后来，当我拜访我们的经销商时，我告诉了他并问他：“你知道我们今年为什么要放冰箱吗？”。看着他惊讶的眼神，我就知道南京的《每日C》做得不好。果不其然，市场上基本上被一个统一的“鲜橙”所占据。其实他已经做了我们多年的经纪人，可以说是和孔师一起长大的。但是，多年来一直这样工作的代理商对我们的经营理念仍然不是很清楚。不知道我们产品的定位，目标消费者...
分析：当你想交朋友或打算和XX长期相处时，你自然会了解对方的脾气、信仰和性格。我们在做代理的时候，也要了解代理品牌的经营思路。在很多情况下，它显然被定位为非常时尚和高端的产品，就像销售的一般低价产品一样。被人看到真的很痛。
对策：代理商所代表的品牌在厂商中有系统的经营思路和计划。 ，代理要尽量去理解、接受、坚信——本来这是做代理之前应该做的事情，但很多情况下却不是这样。很少有人只是因为一个好的经营理念。演他的经纪人很矛盾：演过经纪人后才发现这东西也很重要。
其实大部分厂商在与代理商签约时都会将自己的经营理念交给代理商招生区域代理_如何获得区域代理权？，现在越来越多的厂商会定期招募代理商进行培训。不要以为有了代理就意味着每个人都开心。这是代理商与工厂，或二级代理商与代理商之间关系的开始。
注意：
1、代理品牌的经营理念和代理的经营理念是树与藤的关系，代理一定要熟悉。
2、不管是原则还是理想，只有付诸行动才会有生命力，否则就是吹牛。
三、执行的计划不是很有目的
现象：很多代理不知道他们为什么要做很多事情，甚至他们在做什么，他们的目的是什么？然而，那些成功的代理商从指导方针和政策到小规模的销售点访问都有明确而强烈的意图。
对策：制定计划。
现代营销非常注重策划。如果说做好市场需要十步，那么它会做一个计划，表明你已经走了4步，如果你的销售人员也会做一个计划，那就意味着你已经过了6步已经采取了，剩下的4个步骤就毫不妥协地进行了。
要点：
1、 养成每一个动作都有明确目的的习惯，效率高。
2、 成功就是养成好习惯。养成习惯的方法就是重复。
3、每个月都填个时间表，不难。
四、没有可操作性评估标准
现象：很多代理商在评估自己的销售人员时，总觉得这些标准在实际执行时，很难做出准确、公平、公正的判断。它们都是基于他们对这位销售人员的看法。
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