教育培训行业机构核心竞争力的本质是对招生成本的控制，无论是线上还是线下，是1对1还是班级，而不是教师和教学产品的质量通常考虑，教学服务等
优秀的师资、教学产品和教学服务的结果是学生的体验很好，效果很好，评分很高，进一步带来了声誉和品牌。口碑和品牌推广的最终效果是降低招生的成本。所以，我们通常认可的机构教育培训的核心要素，归根结底是通过降低招生的成本来体现实际价值。
一、教育招生
招生成本的构成取决于流量获取和流量转化两个方面。
1、名师模式
第一阶段是名师模式。最典型的例子是培训机构，早期用的是公立学校的老师。
名师定位其实是早期在整个教育培训市场还不够成熟、消费者不够理性的时候形成的招生模式阶段。现阶段，推广名师是获得消费者信任、提升报名动机的最佳途径。学生和家长选择注册课程仅仅是因为老师的声誉。
从表面上看，这种模式似乎是最符合教育培训行业性质的模式，也很注重教师对教学的重视。但是这个模型有严重的缺陷。
比如十多年前在北京特别火的K12培训机构，使用的是公立学校的超级名师。这些教师具有丰富的教学经验。他们不在乎学生是否能够理解课程，或者是否能够牢牢掌握灵活的应用程序。他们只谈论他们认为重要的事情和他们擅长的事情。
2、营销模式
第二阶段是营销模式。一个典型的代表机构是一家做K12一对一辅导的公司，比如学大。还包括一些高端英语培训机构如华尔街英语等，学生和家长根据销售词和承诺产生注册课程的动力。
机构人员（包括老师、助教、客服、班主任等）在课堂内外的所有行为都指向学生成绩的提高，从而获得学生家长的信任并激发课堂注册的动力。行为导向比课程导向更接近学生家长的需求本质，因此更高级。
行为导向要求教师不仅仅是在课堂上讲课。比如，大家都知道，最近风靡全国的北京友能督导李牧人发起的“教学七步走”就是一个典型的行为导向案例，将用来控制学习学习@@班上的每个学生。行为导向的教学产品不仅是课堂上知识技能的讲解，更是课外对学生学习will、学习、学习的影响和控制，最终能够促进学生成绩的提高。更注重课程内容，更注重落地效果。
解决学习提分四个层次的核心竞争力来自四个层次：意愿层次、认知层次、方法层次、行为层次。
3、课程介绍
第三是课程模式。学而思是现阶段的先驱。
所谓的课程导向，是指学生和家长因为符合评分逻辑的课程产品体系而选择注册课程。我们常说学而思的“课程产品好”，其实并不好。事实上，学而思课程的难度远远超过了小学入学、中考、高考的需要。许多学生学习认为这无助于他们的成绩提高。但是，仍有大量家长对报名学而思课程充满渴望，这是因为学思课程产品符合评分逻辑。
二、教育招生
教育领域，招生cost的黄金法则依然适用，但由于互联网产品的介入，流量获取和流量转化的玩法发生了很大变化。
1、论坛社区模式
在教育行业中，存在一些学习复杂的流程、不可控的结果、不对称的信息，以及一些自然需要集群效应的用户场景。在早期的互联网产品形态中，论坛社区产品恰好满足了教育user这一类场景需求，成为低成本获取客户的有效手段，并取得了多项成功的教育培训机构 .
比如泰莎网，因为留学申请流程复杂，需要用户之间的交流；父社区，K12信息的不对称和竞争造成的父社区；沪江，早期是少数民族语言。 学习，自然有学习场景的分组。
社区聚集了大量有针对性的学习用户，转化付费课程，提供源源不断的流量。社区论坛能大大降低招生成本的原因是：
1、较低的总流量成本：社区长期的流量获取成本远低于传统的机构营销成本。泰莎网很大一部分流量成本其实是网站的技术加上运营人员的工资；
2、 流量自我增长：这些UGC论坛维护的流量会通过用户口碑越来越大，通过互联网以几何速度增长。口碑传播比传统的机构品牌更快，因为用户可以通过论坛快速与品牌建立联系。
3、流量转化率高：社区维护的用户对社区品牌有依赖和忠诚度，转化率会高于传统机构通过各种营销方式购买的流量。毕竟通过广告购买的流量并不是对品牌有信任的原始流量，需要一个清洗流量的过程。
2、广告销售模式
很多机构觉得培养论坛流量太慢，在英文培训领域，很难准确获取目标用户。因此，衍生出更直接的流量模型：销售模型。通过大量的广告，占领用户心智，扩大品牌影响力，覆盖目标人群。事实上，传统的机构时代已经采用了销售模式，但是互联网模式的效率有了很大的提升。
互联网时代的广告可以跟踪转化率。从有多少人看到广告，到电话营销和最终购买，都有比较完整的统计数据，所以教育机构可以准确衡量不同的渠道招生cost，然后选择成本最低的最佳渠道招生以增加广告。 ，就是优化网络销售模式，抢占市场。
广告销售模式的缺点：这种流量获取策略适用于品牌建立初期需要大规模建立用户心智的推广期。广告的投放和与之相结合的电话营销非常昂贵，不是一种非常良性的运作方式。营销成本可以占到客户单价的一半。 100元的课程，营销成本将花费50元。从长远来看，这种模式是不可持续的。归根结底还是要靠用户的心思、口碑和强大的品牌。流入的自然流量会稀释成本。
3、题库模式
社区论坛虽然可以低成本获取大量流量，但UGC论坛运营难度很大，周期很长线下招生代理_干货！线上线下招生drainage三种模式！，从几年到十几年不等。成熟的流量聚合学习社区是后来者难以超越的。销售模式烧钱，难以为继，需要大量资金。那么，还有比社区和销售更好的获取流量的方式吗？
从教育的性质来看，学习用户的高频+刚需场景是什么？
练习，练习，再练习。练习的核心是做题。因此，作为捕获用户流量的重要手段，题库产品不断出现在教育各个品类中。典型的模式是通过题库积累用户和流量，然后销售课程进行商业变现。
K12领域题库模型的典型案例有很多，比如：猴子题库，通过题库积累流量，分流给猴子导师实现；粉笔公考也是公务员题库+直播课的模式。以上两家公司的基础模式已经打通，平台年交易额已超过1亿，主要成本为产品+运营+技术成本。
与互联网论坛模式相比，题库模式有一些更强大的优势：
1、论坛拥有大量用户和流量，但精准用户和有效付费用户有限。很多人上论坛只是为了消费内容，远非付费课程的商业场景，流量转化率不高。题库的用户更加精准，使用频率也足够高，所以题库流量的质量和ROI自然会高于论坛流量。
2、题库产品有利于学生个性化考试数据的收集。用户个性化大数据对后续学生的个性化营销和支付转化有很大帮助。
3、题库产品配合用户运营活动，产品具有更强的流量流通效果。目前在微信群中开展了多项运营，开展阅读训练营、答题训练营等社区活动，带动用户到社区学习。如果有题库产品支持和实施，社区和题库产品都可以。形成更强的势能会增加流量和品牌影响力。
4、题库模式用户开发时间比论坛短，更多教育培训 适用。除了K12，海外考试培训领域也有类似的模型，比如满分。考试满分将国外考试的真题变成在线练习的互联网产品，逐步积累海外学生的流量，然后通过付费课程变现。
目前题库产品的模式基本通通，是一个非常良性的获取低成本流量，降低招生成本的模式。
无论是互联网创业者，还是成熟的教育培训公司，都不能盲目抄袭别人的流量获取方式。你需要了解你所在的教育品类的交通规则，了解教育流玩法，从而降低招生成本。
1、找准教育流量入口，找出流量的上下游。
在选择做教育产品之前，首先要了解这个品类的流量入口在哪里。例如，如果您决定为北美的研究生制作产品，您想要为 GRE 做一些付费课程。如果直接推广GRE，肯定会死。是的，因为参加 GRE 考试的人会先参加托福考试。托福是GRE流量的上游。做托福考试背托福单词就是交通入口。如果这个入口被别人抓住了，你的产品就没有机会了。
2、找清教育Flow 内涵与转换逻辑。
正如文章开头提到的，招生成本取决于流量的大小和流量转化率，而流量转化率也很重要。只有当品牌的原始流量被导向品牌的原始课程产品时，转化率最高。通过广告购买的流量和通过第三个微信公众号带来的流量都是对你品牌没有认可度的流量，是别人的流量。流量导向后，需要重新建立品牌知名度和信任度，流量转化率当然比较低。
很多培训机构其实并不太了解自己的流量构成和内涵，也没有刻意设计策略，将别人的流量转化为自己的流量，从而提高转化率。
3、学习产品中的社区和问答可以增加流量吗？
很多产品经理说，如果我在APP里做学习或者Q&A，流量肯定会增加，或者一些师生之间、学生和学生之间的社交场景肯定会增加用户粘性。不过教育的很多产品都整合了社区和问答，活跃用户的流量并没有太大的提升。为什么？
因为教育最本质的用户需求表达形式是内容和工具，所以所有成功的教育产品都离不开这两者。太傻论坛是一个基于内容的产品，里面包含了大量真实的UGC应用案例；家长帮其实是一个内容型产品，家长在社区教育升学问题与孩子交流，用户社交场景不强；美国最大的K12平台，其实就是一个教学工具。师生可以在这个平台上转移教学服务。社交场景不强。所以，在做社区和问答之前，你应该从内容和工具两个维度思考这个逻辑是否有效。
4、教育 业界也有高频与低频的战争。抢占高频场景，企业还是要做的。背单词做题，这个高频场景依旧占据学习场景的流量制高点。
当然，没有不能被颠覆的模式。 教育行业广度大，每个品类都够深。还有很多交通机会等待挖掘。希望这篇文章对从事教育行业的你有所帮助。
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