培训宣传策划范文
一、初创期最低年度市场目标完成表：
一月、二月、三月、四月、五月、六月、七月、八月
20人、10人、25人、15人、15人、25人、35人、35人
九月、十月、十一月和十二月
35人、20人、15人和10人
注意：这个数字是每个月注册的新生人数。
二、 市场特点
1、北方天气寒冷，春节气氛浓厚，购物心理旺盛；
2、学生的寒假是20号左右。小学生期末考试是家长安排报名课外教的高峰期；
3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一样；
4、 ，商场人比平时多；
5、 背景：2008年1月11日，总公司在北京中环国际举办了“全球少儿国际英语战略投资暨新管理团队成立启动仪式”。全球少儿国际英语收购小新星。目标：“打造中国少儿英语第一品牌”（详见网站报道）
6、的目的是在寒假班的基础上扩大宣传，为新学期的开学预热、准备和实施市场；
三、基于市场特点的宣传方案：
一个。主题促销和主题活动：
由于天气寒冷，长期组织户外营销和拓展活动并不容易。但是，传单、海报和定点咨询等活动可以继续进行。在适当的时候，他们可以与报纸媒体或其他媒体合作，创造动力；宣传要以春节为主。或以寒假为主题，体现了全球少儿国际英语的战略投资和新管理团队的启动。要有相应的主题促销和相应的主题活动，比如“春节课程！” “新年礼物学习！” “迎”新春奥运英语大赛”等。可安排专职教师或营销主管编写活动计划和宣传主题少儿英语培训宣传_English培训宣传计划，然后实施运营。
B.寒假班：
学生将在 1 月 20 日左右放寒假。寒假前，学生将参加期末考试。 招生小学阶段的情况一般都不是很好，但是寒假过后马上就会有寒假班招生热潮，冬假班。学生的一个来源渠道是营销和口碑，另一个重要的渠道来自学校现有的老学生。
因此，营销推广中的海报、传单、媒体广告、定点咨询等渠道主要是宣传寒假班，其次是PC、建中、课程、新概念等长期班；营销策划也是以寒假班为主策划的，一般寒假班的主要课程是音标、语法等单项课程。一般人数最多的班级音标为报名，具体课程详情可与教学部沟通。其中，PC、建中、新概念课程二次宣传的主要目的是为2月底的新学期做准备。
c.结算促销
基于市场的计费仍在继续。开办期间培训学校单页数量不少于寒假前，维护海报不少于2000张，邀请人数100左右，定点咨询次数客户不少于30个。
d。网站推广
主要学校网站上的课程需要更新，2月份开设的最新课程将公布。以及学校最新的促销活动、活动信息、新闻等。
e，幼儿园
此时，小学和中学将在寒假期间关闭。您可以在学校的营销推广中专注于幼儿园。促销期后可以开PC1班，主要针对幼儿园班的孩子
这也是幼儿园商量合作的最佳时机，因为普通幼儿园和培训学校的合同也将到期。可以进入幼儿园，在幼儿园开放班级，这使得幼儿园签订合同。 .
f.关于超市和购物中心
小学寒假过后，超市和购物中心都会人很多。超市和购物中心的营销活动分为三种类型。 一、 降低单页成本，大量分发。一般来说，超市和购物中心不是目标。 ，可以用半页A4纸，胶印，价格控制在2-5美分左右。 二、晚上5-8:30可以使用活动表进行现场咨询； 三、晚上5点至8点30分可携带问卷调查试听卡。
h、其他合作：
营销部在完成基本宣传的同时，还要商谈一些其他方面的合作，比如与玩具店、社区、麦当劳、肯德基等合作，进行指定的咨询或其他活动。
i，内部类：
内部类。什么是内部类？不管是什么行业，都会有旺季和淡季。我们学校怎么可能只在淡季赚钱，然后就会出现内课。寒假，在我国，放假时间短，过年报名学习人会少一些。内部班在我们现有的生活中，然后压缩以给予他们优惠。 （学费少20）可以提高学习能力，学习更多知识等。设置内课优势明显。首先，没有广告投入。纯粹在现有生活中，比老师推荐每个班的前三名和后三名，周期短，见效快，只要有15个学生就可以开班，扣除老师的工资和房租，就可以了是稳定的无偿盈利，最终可以达到一个目标：口碑传播。每个班级可以选择成绩差的学生，每个学生只收20-50元（作为老师的课时费） ，以及一个星期的短期培训班，在学生中产生了一定的影响。这样，更多的人会举报内部短期培训班的建立。而且可以提高续签率。
具体工作如下：
1、在学校显眼的地方张贴课程名称、开课时间、上课时间、老师等，免费为学生做测试；
2、 与班级负责老师沟通和开会，要求他们解释班级课程，具体说明某个学生应该学习哪些个别班级课程。与家长沟通时，让老师直接推荐课程。
3、打印班级通知。通知内容如下： 家长们，为加强特定学生学习在听、说、读、写、译等方面的能力，我们将合理安排寒假时间。环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程。如果您需要学生测试，请联系负责老师，为学生提供免费测试。
j。社区推广
寒假过后，相当多的孩子会由老人照顾，扫扫社区的楼房也是一种必要且可行的宣传手段。因为扫楼的概率不是很高，所以操作的重点是单页成本要低，数量要大。
g, 事件
根据主校在收购小新星、组建新管理团队、新VI发布活动等方面的投入，能够大力宣传造势，掀起良好的招生氛围。
h，网络渠道
新学期的前两周，招生气氛浓厚。除了相应的促销和宣传外，新学员还可以带老学员。新生出示旧学生收据报名，可享受相应优惠等多种方式。
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