招生各阶段工作重点 第一阶段：市场调研（4月15日-4月20日）-重点目标院校1、市场调研主要内容：1）需要进入目标市场市场调研：招生区域学校数量、考生人数、班级数、入学率、当地经济水平、民办大学认可度、出国留学意愿等，同时需要调查学校的具体位置、交通路线和周边环境。并在众多目标对象中选择重点目标学生源中学作为招生作品的重点宣传对象； 2）入市需调查：家长会的时间，当地教委高考咨询会的时间和地点；高考体检时间地点，英语口语听力考试时间地点，一、二、三模式时间，毕业考试时间，填报志愿时间，各班级组织的各项活动的时间和地点，学校等2、重点目标学生来源中学选择标准：有效选择重点目标对象，集中精力，取得突破。在所有学校中，我们确定了 5-8 所中学作为我们的重点。如何选择重点目标生源中学？这所中学是否有大量考生，是否是农村中学，是否是省市重点中学，入学率在80%以下，经济条件怎么样，考生是否往年进民办大学，能否提供条件。 . 第二阶段：发放宣传册（4月15日-5月25日）——即“坚决”进校，进班收集学生信息。
1、 最大化宣传册分发的几种重要方式。 1）果断进班发简报2）在考生体检现场发简报3）通过各种会议和活动传播简报4）高考现场发简报5）分发小册子在任何地方2、“坚决”进校上课的重要性1)校是考生最集中、最稳定、最容易晋升的地方。面对面的演讲有助于加深考生的印象，加深对学院的了解。 2） 通过中介关系和当地中学联系，组织宣传，也可以增加考生的信任度。 3）学院招生老师也可以通过个人魅力的展示来吸引学生。 3、入校，入班方式和途径1）因上级关系入校。处理好与地方教委等职能部门的关系，获得他们的支持。 2）因亲戚朋友介绍进入学校。亲戚朋友介绍一位师生，以探望师生的名义进校。 3）因合作需要入校。民办、股份制、贵族学校采取联合办学形式。利用他们学校的发展需要，成为我校的合作学校；对于普通中学，可以提供最新的教材、教育信息、考试信息等，积极发展合作关系；他们可以帮助学校的青年教师发表文章、修改论文，为学校建立合作关系提供进一步培训渠道和信息咨询。 4）为了个人利益进入学校。将学校教职员工及其亲属培养为我校招生教职员工，并利用这种共同利益进入学校进行宣传。
5） 直接去学校。请勿打扰提着书包的警卫将宣传册带入学校，并在课间休息时分发到班级或学生密集场所。 4、入校上课后如何开展工作1）准备2-3分钟的演讲，向学生简单介绍学校的优势和特色，激发学生的兴趣，主动提问为招生简章。 2）通过市场调查问卷联系候选人并获取候选人信息3）张贴海报、简报等，通过班长和班主任，在班级的黑板或海报上4）如果你不能进班，你可利用操场或食堂、宣传板等场所，张贴海报、发放宣传册进行宣传。 5） 避免与学校校长和校长发生冲突；被保安赶出学校；如果发生冲突，立即离开学校，寻找另一个机会进入学校。 5、询问线索的意思1）线索线索是可以联系到应试者的家庭电话和地址。 2）最大化线索，因为在招生升职初期，部分考生没有参加高考，或者在报考前需要与考生建立一定的联系，确保有申请考试后的某些目标受众。 6、考生线索获取渠道：1）通过2--3分钟的进校进班讲座，吸引学生索取宣传册，要求学生留下联系方式； 2）通过市场问卷调查获取考生线索3）通过专业介绍从考生那里获取线索4）通过自组织活动和会议获取线索5）通过当地学校赞助的大中小型咨询活动、教委、政府或广告、文化公司等 第三阶段：最大限度组织高考现场宣传（6月7、8、9）——最大限度分发宣传册1、高考考场我们做了哪些准备1）查明考场位置及周边环境2）招聘临时人员，每个考点安排几个人，合理分配宣传册2、高考现场怎么做1）考生离开考场时分发小册子2）考场外的家长，做好工作招生广告工作3）发送简报时，你要讲w发送它，脸上带着微笑。
在4）条件允许的情况下，必须统一着装，挂横幅或张贴海报等，以形成一定的气势5）拿起我们的学院招生简章，在任何时候掉在地上维护学院形象的时间 第四阶段，如何组织各种会议和活动1）通过简单的线索交流获取目标学生来源信息，并在会前电话联系。 1) 将会议通知剪辑在摘要中并发送出去。 2) 中学领导、班主任、学生干部、学生口头交流。 3) 在目标中学门口或教室张贴告示。 4)在当地媒体发布广告，组织会议和活动5)最佳举办时间：6月10日-8月15日6)实践证明，为学生或家长举办十几场小型咨询会是最好的。第五阶段：最大化报名表的获取和转化（6月10日-8月15日）1、如何有效地将应聘者的线索转化为报名表1）后去咨询点了解详情咨询，填写报名表格并支付报名费用。 2）重新进校，进班，或利用升职时间和时长获得报名表和报名费。 3）利用各种活动、会议等方式获取报名表格，收取报名费用。 4）关注个别有影响的学生的工作，以身作则，带头报名，支付报名费，用群众的心智鼓励其他学生支付报名费。 5） 在目标中学或班级建立关系网络。可以通过申请我校的候选人和做其他学生的工作来增加学生来源。
6） 对报名 表进行分类并跟踪关键目标。这时，要及时建立追问和答疑，尽可能消除思想上的顾虑。 7）择校时把握目标对象的进步心理，密切关注可能引起学生心理变化的因素，如当地教育系政策变化、普通扩招信息大学，其他私立大学的实力攻势等2、指导考生填写报名表1）根据考生家庭经济实力选择专业2）根据考生爱好选择专业3）根据考生的文科选择专业4）根据考生的专业选择专业5）根据目前的就业形式选择专业6）根据父母对未来的期望选择专业 第四阶段：最大发录取通知书（名单发出后-8月5日）1、录取通知书时间1）向少数高考无望的考生发录取通知书考试、中专、中专，再张贴名单。 2）公布结果，作为大量录取通知书的时间发布2、录取通知书发出渠道1）来自当地邮局将根据全国大学正式录取通知以特快专递方式发送给考生注意。 2） 致电候选人在招生 办公室领取。在收到通知的同时，将动员考生支付机票预订费3）并发送给考生。在家里，您可以同时对候选人进行家访。录取通知书上需要手写，条件可以用电脑打印，不允许空白通知3、确保考生能及时收到录取通知1）对于邮寄录取通知的做好每天记录在册，并打电话确认是否收到，防止考生因为没有收到录取通知书而选择其他私立学校。第五阶段：跟踪、确认、确认招生结果（6月11-8日5日）1、面对面、电话沟通，对于已经发出录取通知书的考生，及时联系沟通，稳定招生结果。
2、 反复跟进，增强考生和家长的信心，找出考生和家长犹豫的原因，反复沟通，直到确认到我院为止。 3、招生老师可以做适量的家访，增进师生之间的友谊和情感，获得家长的信任。 4、最后还要确认一下要在学校注册的新生人数。第六阶段：组织学生完成报名并注册1、组织购票-领取机票，带队，共同行动2、与招生办连接-报总招生办后及时收取订票费，尽快组织购票，并及时报告到达日期、学生人数、家长人数、车号、带队老师联系方式及领导老师等通知总部，届时总部会有专线接站。 3、 到校后的组织工作。 招生直属老师到校后会做好稳定工作，直到考生报名交费为止。 招生技巧与策略1、宣传推广策略，宣传推广策略：1)招生咨询处，必须张贴展板，酒店门口要显眼，显眼的地方也应该被张贴海报、展板、横幅（在当地城管许可或地方保护不严重的地方）2)在各种活动和会议中，制作具有视觉冲击力的横幅，张贴展板、海报等，形成一个竞争优势。 3)入校后最佳宣传时间是：课前、课间、课后、午饭、晚自习等。地点应在教室、宿舍、食堂等，不要分发小册子漫无目的地在校园门口，更重要的是避免在路上发布宣传册。
4) 洞察信息：各种信息的来源。获取信息的渠道包括：通过教委、学校、学生、当地主流媒体、其他民办院校等获取有效信息招生老师等5)以诚取信：赢得家长和考生的信任，感动以“诚”为人，以诚相待，如实客观回答问题，扬长避短，不做不切实际的虚假宣传。 6)知难而进：任何工作都有一定的难度，正是这种难度才能锻炼一个人的能力。因此，当遇到问题和困难时，要积极主动地解决问题，而不是毫无准备。不能解决的问题要及时与上级协商，避免因时间延误而使问题复杂化。 2、印章管理：、印章管理：1) 按照招聘处要求的格式刻制招生专用印章。 招生工作站的名称和电话号码应刻在印章上。 2) 官方印章管理。 招生专章必须妥善保管，不得借用或作其他用途。 3)印章只用在我院招生宣传资料上3、选择直属点招生办公室做好咨询工作，1、如何选择咨询点和点注意1)招生 咨询处应设在市中心或教育文化氛围浓厚且目标中学相对集中的地方。一个好的职位不仅可以展示学院的实力。还必须能够赢得家长的信任，比如教育局招待所、酒店、餐厅、教学楼、具有地方特色的街边小店、政府机关出租的办公室、酒店、大学、临时办公室等。在中学出租。
2) 招生咨询办公室应便于家长或考生访问。 3)招生咨询处应配备现场电话、电视、DVD机、空调等基础办公条件，并能入住。 2、咨询技巧1）在咨询报名的过程中，角色是要互换的。把自己置身其中，想想对方最关心什么，我们能做什么，耐心细致地帮助对方回答各种问题，满足需求，获得信任。 2）要树立服务意识，把学生的要求放在第一位，宣传介绍时要注意真实性和客观性，与招生同区人员要保持一致。 3）详细介绍学院优势5）介绍我校严格的办学纪律、学术作风管理、丰富多彩的校园生活6）介绍学院软硬件条件、办学模式、学院背景7）重点介绍学院首届三年大学读书优势3、办公室布置1）此阶段学生和家长将陆续到场招生咨询处专事、报名，房间一定要整洁干净，办公室必须有直播电话、电视机、影碟机、桌椅、沙发、茶几、饮水机、一次性杯子、茶水、电风扇或空调、海报、展板、投诉标志放在显眼的地方。 2）在办公室门外，挂上房牌，如果可能的话，在合适的地方挂上我们医院的招生横幅。 3）招生 最好在附近的道路上有路标。 @k18 学校资质和证明文件放在显眼的地方5）@报名表格、收据等要妥善保管，最好异地存放，以防丢失、被盗或查验4、个人形象和着装1）佩戴校徽、工作证2）注意礼仪、仪表、举止、说话要有礼貌、热情和耐心招生工作的发展1、做一个合理的招生工作计划。
、制定合理的招生工作计划。 （一）抓物专区（5月1日-5月31日）1、抓案，积累线索。跟踪班主任提供的重点目标物，找机会向他们宣传介绍我院，吸引他们关注，并适时做好它的思想工作，为它答疑解惑，指导它报名：把握学生从众心理，提前录取个别学生，并纳入招生工作组，以身作则，以身作则，带动其他同学报名.2、找差距。利用高中三班周末补课时间，晚上自习时间，下课时间，晨练时间，早、中、晚、上学时间等宣传资料，接受咨询报名。3、抓住机会，利用高考体检、运动考核等时间，分发小册子和其他宣传品材料在合适的地方，并接受咨询报名。 4、 挖个角。其他私立大学组织的咨询会或招生请在咨询点附近找机会分发小册子，注意避免冲突。 5、 做宣传。在目标学校、地方教委、招生办的公告栏张贴招生简章、大副海报等宣传资料。 6、 时间紧迫。在学校食堂、宿舍、操场等宣传资料，并接受咨询报名。 7、抓骨干。与一些高三班学生和班长建立良好的关系，寻求最佳合作方式，并利用条件的便利在每个毕业班分发宣传册和其他宣传资料，并接受咨询报名。 8、 设置关系。与门卫、值班教员、收发室工作人员等保持良好的关系。
协助分发和收集小册子。咨询报名。 9、 接收报名 表。已发出的报名表要及时回收，对报名学生进行统计，妥善保存报名学生名单。 10、常联系。经常与有报名 的学生交流。 , 让这些学生感受到我们学院对他们的亲切关怀。 （二），深入工作阶段（6月1日-6月10日） 高考前7、8、9 口语考试考点外的陪同家长和考生三天适时适量发放小册子，接受咨询。现阶段学生和家长会将陆续到地点招生咨询机场咨询，报名。招生办公室要布置整齐，办公室要有直拨电话、电视机、桌椅、沙发、茶几、饮水机、一次性杯子、茶水、空调、海报、展板等1、设置标志。将房屋标志挂在办公室门外，并在适当的地方悬挂我院的横幅招生2、树像.招生工作人员必须统一着装，注意礼仪，举止说话，有礼貌，体现学院形象，热烈欢迎学生家长3、重方法.咨询过程中，角色必须互换编辑并把自己置于认为对方最在乎的位置上，我们能做什么，耐心细致地互相帮助回答各种问题，满足他们的需求，获得信任。 4、 说到诚信。要树立服务意识，把学生的要求放在首位，注重宣传和介绍。真实性，同区招生工作人员做到一个口径。
5、 宣传。要大力宣传郑州就业前景和发展空间、文化底蕴和文化氛围，以及中原经济区建设的宏伟蓝图。 6、明定位。当学生填写报名 表格时，让他们了解两个方向：按年级和能力方向，以及按兴趣和抱负的方向。 7、 咨询。提供高考必考咨询服务，解答考生心理需求和今年高考情况等问题，耐心讲解，提升我院品牌形象。 8、 找出差距。在去年招生的过程中了解哪所私立大学在本地招生表现最好，借鉴它的成功经验，找出我们在招生工作中的不足，今年密切关注它的招生 活动。 9、检查问题。学生和家长在理解简报和疑问上有共同点，应及时向招生办报告，寻求统一解决方案。 （三）事务所录取阶段（6月10日-8月10日）1、发布通知。对于已经报名一对一重点突破的学生，将发布录取通知。2、保结果。加强电话跟踪，巩固工作成果。3、明是收费的。学生在收到录取通知书时收到单程火车票或床位预订。（四）来校签到阶段（8月10日-9月）1日）1、提早通知。提前一周通知学生聚会的时间和地点；通知学生准备上学的基本用品；大笔款项需要妥善保管。2、提早组织。做好接待和安排休息的地方，在学生团队中任命几名临时学生干部，协助招生人员统筹管理，做好学生的前期组织管理工作。
3、 订票。收取单程火车票费用，统一购票。 4、 早期协调。将车次、时间、到站人数等通知指挥部，提前做好准备。 5、 详细安排。发放印有学院标志的校服（T恤），护送学生及家长上车。 6、 坚定的军心。照顾好列车上的家长和学生，继续做好思想工作，坚定他们来我校学习的信心，确保成功率。 7、 防止丢失。与我院总部接机人员会合，护送学生乘坐学院专车，向学院报到。 8、保证注册。学生入校后，做好学生学前班教育，稳定人心，确保学生交学费。 2、查市场、1、参考现有资料，进行目标市场调查，进一步完善和完善城市中学档案。 2、 确定该地区目标高中的数量和分布，毕业班数，每所学校的毕业生人数，以及去年的入学率。 3、 调查学校近期活动安排（家长会、咨询会、高考体检、体育测评、填报志愿者、班级、学校学生活动、第一模式、第二模式、第三模式、毕业考试时间等.) 4、参考城市地图，绘制各目标中学的学校分布图和路线图。 5、 确定自己的职责范围和工作流程，制定各目标中学的访问顺序和工作路线。 3、出计划，出计划。 1、each 招生 因地制宜制定自己的招生工作计划，包括日常工作安排、预期成果和要实现的工作目标。注意工作目标的具体量化标准。
2、工作步骤应该先简单后难。一是针对目标人群较多的学校和地区开展工作，区分重点。 3、所有的工作都要在当下做好，早计划早行动，确保招聘工作的连贯性和协调性。 4、当天的事情当天解决，不拖延，不影响下次工作安排。 5、 认真细致地做好日常工作记录。 6、在工作过程中，要注意结合当地实际，创造性地开展工作。针对不同的目标中学，要制定不同的升学办法：要善于及时总结经验，争取尽快找到工作的切入点。 4、探教委员会，了解当地教委对民办大学的政策，以及外地民办大学尤其是北京民办大学的态度。谋求发展上层关系，努力突破地方保护。了解地方教委高教和高招统一活动安排，寻找务实的融合点和突破点，寻找合作伙伴。 5、管材料，1、将招生所需的各种材料分类管理，并计划使用它们以最大限度地发挥其效用。 2、及时盘点各类宣传物料，对需求量大、效果好的物料及早规划，提早申请招聘，以免因物料短缺、供应不足造成重大损失招生 的作品。 3、 制作和使用各种宣传材料，如新颖的横幅、彩带、彩旗、小礼物等。4、 注意文件一定要保密，报名表格不能泄露。 6、通知, 1. 及时向招聘办公室汇报分阶段工作进展。 2、未经招聘办公室批准，任何人不得接受当地新闻媒体采访。
7、找个地方，3、找个合适的地方准备6月底成立咨询报名。 4、你可以选择|：写字楼、街边小店、政府机关出租的办公室、酒店、大学和中学临时出租或借用的办公室等。8、刻印章、1、新闻总部招聘招生专用印章按统一要求的格式刻制，招生工作站的名称和电话号码必须刻在印章上。 2、公章管理。 招生专章必须妥善保管，不得外借或作其他用途。 9、熟传媒、1、熟悉应聘者必看、应聘者必看、当地最流行、最具公信力的主流媒体，了解发布程序、格式、周期、价格、是否有合作伙伴等，并及时向区域经理和总部报告可行且有价值的广告计划。 2、与相关媒体建立良好关系，寻求合作方式。 10、保安全、1、物品安全。保管好招生资料、展板、印章、报名表格和个人衣物等公共和私人物品，并锁好门。 2、钱财安全。妥善保管公私资金、办公费用、报名费用和个人资金。 3、个人安全。熟悉警务，注意交通安全，女同志夜间不宜单独外出。 4、活动安全。当你与人（尤其是女同性恋）接触时，你必须有一种衡量的意识。如果您无人陪伴招生代理，请不要接受舞厅、酒吧等的邀请。 5、食品安全。注意饮食卫生，少吃不干净的食物。 1、进校获取招生宣传N个方法，1、升中问题关键人物：中学高层领导、中学关系单位、中学校长、党书记、教学主任、团委书记、工会主席、年级组长、班主任、重点学科带头人、学生班长、学生团支部书记、通讯员等
2、入校宣传的有效途径：1）因与上级的关系入校。处理好与当地教委等职能部门的关系，得到他们的支持才能进校。 2）因亲戚朋友介绍进入学校。亲戚朋友介绍一位师生，以探望师生的名义进校。 3）因合作需要入校。采取民办、股份制、贵族学校联合办学形式。利用上述学校的发展需要，成为我校的合作学校；对普通中学，可提供最新教材、教育信息、考试信息等，积极发展合作关系；
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