教育机构招生有多种方式，不会分为大机构或小机构。目前教育机构主流获客形式顺序为：熟人介绍>学校官网>微信营销>外呼>讲座、表演、活动等>户外广告>传单>直访>与其他@合作k8@> 传统媒体广告> 合作网站> 招生代理> 论坛推广等 我整理了几个比较常用且可行的教育培训机构推广技巧，请大家参考！您也可以与WX互动，讨论各种推广技巧
方法一：本地推广
本地推广是培训机构流行的推广方式之一。本地推广的关键是明确行业特征和用户特征（即用户画像），找到可以做决策的用户和付费群体（即学生和家长），对这些用户进行营销。
当地宣传的常见地址是学校、住宅小区、商场等户外街道上的人群密集场所。常见的方法通常是分发传单和赠送一些礼物。这会有一定的效果，但很明显用户已经对这种方法免疫和厌烦了，平时没心情仔细看我手里厚厚的传单。
也许您可以尝试一些不同的宣传方式：
1.在社区挂一些横幅、海报等，打造好品牌。不过由于小区收费高，不适合长期挂。可以制作一些精美的海报，贴在社区的楼梯上；
2.在社区设立学生作品临时展示区，让业主直观感受机构学生的风采，激发业主和学生的兴趣；
3. 适当赞助一些社区和学校的活动，比如社区举办的联欢晚会，开发者举办的活动等，可以和开发者合作；
4.公益广告：向社区、街道、学校免费提供公益广告横幅、标语、海报。签名可以是机构;
5.在商场设立咨询台，邀请家长免费体验，条件允许现场小规模展示。
方法二：打开招生
公开课招生可以线上线下进行，即线下教学的同时进行直播或录制课程。宣传也是线上线下同时进行，也可以通过线上和裂变的方式进行传播。模式执行。
公开课的关键在于能否组建一支充满激情、专业、有感染力的教师团队，通过公开课的氛围和细节，家长可以通过公开课有所收获。
公共类的常用方法有：
1.普通公开课：
这种公开课主要针对用户的一些常见问题，比如如何保持坐姿，如何开始练习书法；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握XX的基本功？等；
2.特别公开课：
这种公开课需要针对目标用户最想掌握的知识点进行。比如学习PS的公开课教授如何快速掌握PS技能？如何使用PS制作特效（具体）；
3.主题公益班：
这类课程往往与母亲节/感恩节/教师节等节日有关，适合与学校、政府等组织联合举办，在获得声誉的同时可以获得足够的曝光度。比如最近火爆的家庭教育讲座，利用家庭教育来吸引目标用户，提升形象，增加用户信任度。
公共类常用的公开方法有：
1.纯线下：海报推广、本地推送推广、老学员推广、低价班推广等；
2.线上宣传：使用海报进行宣传（借助机构营销人员和老同学），使用一些公共课平台进行宣传（如网易公开课、腾讯公开课等），使用自己的网站，以低价宣传/特价班/限时班等方式，利用用户裂变的方式。
方法三：学生推荐
所谓的学生推荐法，就是如果一个学生在一个学期内介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。
这里主要有两种方式：一种是学生家长介绍；另一个是学生介绍。
1、学生家长推荐：
学生家长将亲戚、朋友、邻居或同事的孩子推荐给xxx学习，介绍的新生首学期学费优惠x%。
2、学生推荐：
学生每次向机构学习介绍一个新学生，他们会依次得到多少美元的现金或代金券（例如：如果介绍两个人，他们会得到更多的现金和代金券，可与其他组合（优惠同时使用） 推荐同学去机构学习，也可享受与推荐表一样的优惠。
推荐的核心是父母。如何做好家长的工作，是转介成功的关键。当然，前提条件是父母对机构的认可和信任。要做好这件事，机构在软硬件上的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是助力。
方法 4：电话营销
目前教育培训机构主要是通过电话销售。电话邀请用户到学校/在线直播参与试听体验，顾问进行进一步咨询和转化，从而提高实际签约率。
在电话营销过程中，需要注意以下几点：
一个。打电话时最重要的不是接听，而是提出问题。需要通过提问了解学生的情况，对学生的问题有充分的判断，能够给出合适的方案，才能顺利沟通；
B.来电后及时登记，及时回访。没有回访的调用基本失败；
c.给用户留下深刻印象；因为用户会同时咨询很多机构，只有印象深刻的才有机会试听，一开始一定要注意自己的演讲技巧；
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d。我们的大部分回答都是“有时间什么时候看”，这给了父母太多的选择。如果时间不固定，家长们对于我们的接待会有很多选择。留下了一个大问题。应该是确定家长的时间，同时预约确认回电的时间。
方法五：在线招生
免费推广
搜索引擎优化：
如果你有相应的网站，希望网站排名比较靠前，希望用户在搜索相关信息时找到你。了解您，SEO 是必须的。搜索引擎优化不同于竞价，因为与竞价相比培训机构 的招生 方法是什么？，SEO需要很长时间才能见效，需要长期的执行和坚持才能见效。其优势主要表现在排名稳定，后续发展空间大。包括网站基本关键词的布局、网站内容的丰富程度、网站层次结构的分布等。在教育培训市场，资本的业务比较成熟，具有丰富的营销型网站建设和优化经验。
来自媒体：
除了搜索引擎优化之外，用户在搜索时还会使用大量的自媒体。今天的今日头条和百家号，百度近期将推出的百度熊掌等等。在自媒体高速发展、网民阅读时间碎片化的时代，微信营销应该更符合用户的阅读习惯和需求。并且微信公众号可以与用户实时互动，向用户推送价值信息，更有利于用户转化和用户粘性。
付费推广
扫描电镜：
在众多的网络营销推广模式中，SEM可以说是最经典的网络推广方式之一。 SEM常被称为竞价广告，包括移动端的百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马竞价等。 主要以见效快、性能高、转化力强而著称，深受各大企业主喜爱。
它的特点是关键词发布后，当用户在搜索引擎上搜索这些关键词时，可以搜索到这些关键词的广告：比如我做的教育工业网络技术开发，我做的关键词一定要像“教育官网建筑”，周围还有“教育工业音乐类网站？” “深圳哪家公司专门做教育工业网站”之类的，是的。快速划定这群人。
信息流广告：
信息流广告现在是比较主流的渠道，比如百度、今日头条等都是不错的渠道，整个市场的占比已经达到60%；除了传统的SEM之外，它必须要做，因为它拥有大量的用户。
SEM与信息流广告最大的区别在于：SEM主要用于关键词投放。整个路径是用户需要在网上搜索相关内容；信息流没有被用户主动搜索。是通过广告背景来圈定感兴趣的人；
比如学历培训，我对用户的定义是20岁左右，大专或高中学历，没有本科学历，比较感兴趣的网站是游戏网站和求职网站等；通过标签查找和描绘，然后推送给他们；如果广告内容能够触及用户痛点或用户感兴趣，则可能会出现点击。它们最大的区别在于SEM以更精确的意图描绘了人，信息的流动就像撒了网。
本地推广：
对于那些线下门店，用户可以去线下咨询，也可以在百度糯米、大众点评等上进行一些本地推广，推广时可以划定人群范围。例如，您可以向距离商店 5 公里范围内的这些人做广告。用户看到后，可能会因为距离较近来店咨询。
空间和朋友圈广告：
朋友圈广告现在比较火，也就是现在单次投放的成本比较高，基本在几千到几万之间。和K12一样，可以在暑假/寒假等密集时段放在朋友圈，可能会有更好的效果。
方法六：微信招生：
主要包括微信公众号、微信社区、朋友圈等
微信公众号是目前吸引用户的主流方式。通过微信文章提供用户想阅读的内容，做好微信的刷新、留存、推广；并通过微信活动吸引大量垂直用户；
在微信社交营销方面，最近完成的Baby Play B轮融资，或许会给我们在社交营销方面带来一些启发：
一、寻找潜在用户的痛点；
二、通过社区运营实现用户增长，增加用户粘性（重点）；
三、入口点的效果是可以量化的。
在社区运营方面，需要做的是：明确职责分工、筛选用户和用户分类、招募发起人机制、设置群规、运营活动等，一方面可以实现社区的日常互动和规范化，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。
瞬间沟通：
朋友圈的传播效果非常好。原因是朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈里人推荐的东西一般比较可行。 培训机构允许用户帮忙分享课程链接，分享后可以赠送一些课程或小礼物。
方法七：口碑招生
口碑招生是教育培训机构 招生频道。口碑招生相比其他招生渠道，成功率高，可信度高，成本低。缺点是耗时较长，必须一开始就安顿好机构优化内容。 ，做好服务和信誉。
教育培训机构在口碑招生过程中要注意几点：
1、先搞清楚用户为什么买你的产品，找到最准确的产品卖点；
2、识别主要市场需求模式，明确努力方向；
3、明确用户接受产品的决策步骤，不断打磨每一步，让过程顺利进行。
口语交流的方法有哪些？
权威人士或组织的推荐；
可靠咨询服务排名最高机构；
朋友、学生、家长推荐；
专家级“口头交流”会议；
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